亲爱的朋友们,大家晚上好,我身边很多的朋友们都在说一个问题,就是说做销售实在是太难了,要做销冠呢,简直就是难上加难,大家如果有这个问题请在直播间打1.
看来啊,这个是一个非常共性的问题,那作为我来说呢,我一个从18岁开始靠自己赚钱的姑娘,作为Top sales来说呢,简直销售就跟谈恋爱一样的简单'
现在所有的人都听完,都说这话没有你说的那么简单,那这会儿呢,我就把我做销售的所有的心法分享给大家。
我想先问大家一个问题,大家有没有谈过恋爱,现在有恋人的并且在这个谈恋爱觉得很幸福的人,大家可以先举手我看看。
其实我们的销售就跟我们的谈恋爱是一样的,简单的,比如说我们把我们的客户想象成我们喜欢的人,那你第一眼看到他的时候'就会发现他的闪光点'并且真诚的具体的赞美他'而不是敷衍的'你好有气质''。引入故事
那进入到谈恋爱的第2步了,那你如果真正的喜欢一个人,你会不会去看他到底喜欢什么呢?他的兴趣爱好是什么呢?他未来有什么想法呢?然后的话你们俩有什么共同之处呢?这就是销售的第二部分'用心的聆听,找到你们的共识和他真正需要的是什么
第三点,喜欢他就要为他考虑,销售不是卖产品'而是去营销自己的个人品牌'你和他在一起的初心是什么'是为了彼此的成就'所以'还是先交朋友很重要'找到利他的点'我能真正帮助你的是什么'
第四点'真正的匹配她需要的价值,'而不是你要强行给他的东西'这是很重要的思维'因为客户只会为她需要的东西所买单'这是真正的利他思维。
第五点'爱他就要和他在一起'就是最终成就为我们的产品'可是'是客户心甘情愿'满心欢喜的自愿成就'并且你们还会成为一生一世的朋友
所以'销售就像谈恋爱'见到他'肯定他'聆听他'给他所需要的'然后开心的在一起。
所有的成就都是真诚'用心的交流'唯有心法才是最高级和不伤人脉的成就''