有时候常听人说，从北京到南京，买的没有卖的精。
卖的就一定精吗？
最近看到一个故事，感觉颇受启发，也给大家分享一下，内容如下：
一个卖了多年的老销售，最近几年开始转型了，在研究销售的同时，也开始研究采购，研究采购的流程、组织、行为和方法，核心还是研究采购之人，也不是被企业请去客串一把采购，帮助客户对付销售，可谓是“销售中的叛徒，采购中的汉奸”。
也正是有这些正反两面的经验，才由衷的感慨：你不做采购，真的不知道一些销售有多蠢！
某某公司要搞一次大规模的装修，既然要装修，自然要找装修队伍。公司的老板把这次装修招标的事情放给了销售部。命令一下达，整个销售部立刻摩拳擦掌，群情激昂，投入程度完全超出了过年加娶媳妇的规模，大家纷纷表示：不把装修公司好好整一下，誓不罢休。这也难怪，天天做乙方的人心理难免有压力，逮着一次做甲方的机会，自然要猛烈的发泄一把。
接下来，大家群策群力，纷纷把客户曾经折磨自己的招数提出来，加到这次招标中去，光招标书的打分表就足足谢了五页，其中还有复杂的公式计算。可怜了那些装修公司、包工头们，哪见过这阵势，尤其是还要求用PPT做正式的讲标更是闻所未闻。
八仙过海，各显神通，经过一番激烈的询价、比价、竞价，总算有了结果，销售部大伙也结结实实过了一把瘾（其实不懂装修，都是摁着价格使劲干）。
项目结束后，老板组织整个销售部门开了一次会，让大家讨论一下对整个装修招标过程的感想，以及从中汲取的经验教训。会议开得很轻松，却也发人深省，发言如下--
销售甲（负责找装修公司）：“这帮人一直以为我是决策人物，自从接触上之后，天天缠着我，请我吃饭，他们认为搞定我就搞定项目了。我严重申明啊，我该吃吃，该喝喝，出格的事情从来没干过。明摆着嘛，决策权在老板您手里，我要是干了出格的事，后面根本就没法收场了，我就是一个橡皮图章，这帮人拿我当真佛拜了。”
销售乙（负责标书审核）：“我们的标书一共修改过三次，每次都有一些特殊原因，三次都及时的通知了所有装修公司，可没有一家问我们为什么要做这种修改，他们只要多问一句话，就会很清楚我们的想法，可是没有人这样做。说实话，我根本不懂装修，为了这个破事，累个半死，却没有装修公司给过我指导和建议。再看看人家销售甲，打几个电话就有这么多人争着请吃饭，下次要和他换换。”
销售丙（负责谈判）：“我这边是最搞笑的，其实咱们已经确定好了是哪一家中标了，可是那些没中标的公司，都以为只要自己降价就有希望，一个个争先恐后的往火坑跳。更有意思的是，那家已经中标的公司直接被大家大无畏的精神吓蒙了，几分钟的时间，精神上就彻底垮了，我不费吹灰之力就按照领导的要求砍下了12.5W。还有更可笑的，谈判完了，报价最高的那个公司给我发短信，说之所以报价高，是想给我个人留点，希望我照顾一下。也不想想，项目到这份上，我哪还有这本事。"
接下来，大家积极发言，大致意思都是说那帮家伙太蠢了，根本就不知道怎么卖东西，客户想要的他们都没想到，客户没想要的他们都想到了。
老板看着大家，淡淡的问了一句：“这些蠢事，你们曾经干过吗？”
一则故事，希望也能给大家带来一些感悟吧！
