萨提亚用了超过50年的时间与人们打交道，并发展她的生存姿态或者说应对姿态理论。
人们会从家庭规则和他人沟通的两面性中进行学习，来保护自己，使自己得以继续存活。我们的应对过程产生于我们自己的感受，如果有任何事情影响了我们的生存问题，我们就会立即开始防御。
为了以一种夸张的方式表现人们对自我价值的内心感受，萨提亚发展出了沟通姿态的概念。
这四种生存姿态分别是：讨好，责备，超理智和打岔。第五种是表里一致。
下面，我们先一起来看看讨好这种生存姿态。
沟通过程包括自我，他人和情境三个重要要素，讨好的人对在此过程中的他人和情境会予以充分的尊重，却不在意自己的真实感受。
讨好会让他人感到愉快，因此在大部分文化里，包括我们中国文化，这种生存姿态被高度接纳。
比如，如果孩子知道表现得乖巧，懂事，就会被父母喜欢，孩子很可能就会刻意去表现得特别乖巧懂事，以此来讨好父母，从而获得父母更多的爱。在工作中，很多人也会为了获得更高的收入，谋得更高的职位，而不断讨好公司领导等等。
努力讨好的背后是什么呢？
讨好是以牺牲自我价值为代价的，它否定人的自尊，并传递给人们这样的信息：我是不重要的。讨好的时候，人们的内心独白是这样的：
我不值得一提，我不值得被爱；
我不能冒犯别人；
全是我的错；
......
萨提亚极具创造性地将人们的心理感受外化，通过夸张的躯体姿势来让人们切实感受到自己的内在感受。
典型的讨好姿态是这样的：我们单膝跪地，向上伸出一只手给予，另一只手则紧紧捂住胸口。如下图所示：
当人们在做出这种姿态时，会张开嘴巴，气喘吁吁，用哀求的声音说话，并会不自然地弓背，并且呼吸会短而浅，因为要维持这种姿态，是需要消耗巨大的能量和承受极度的焦虑的。
讨好的代价
1.无法获取他人的尊重
当你把对方放在一个高位，而把自己放在一个低位，去讨好对方的时候，是无法得到对方的尊重的。在爱情里也一样。
张爱玲遇到胡兰成时，写过一句话：“见了他，她变得很低很低，低到尘埃里，但她心里是欢喜的，从尘埃里开出花来。”张爱玲这样的女子，最后确实是跌落在尘埃里了，可最终却没能如她所说，开出花来。
讨好别人所能最终得到的往往是别人的轻视或厌弃。
2.身心危害
讨好者常常觉得，只有对所有事情顺从，取悦别人，自己才能活下去。这使讨好者会不断压抑自己的愤怒。当人们的愤怒不能指向外界的时候，便会指向自身，容易引发抑郁情绪，严重的会导致自杀。
武志红老师曾经提过一个“中国好人”的说法，所谓的中国好人，在很大程度上就是讨好者。这些好人们过得并不快乐，他们压抑自己，满足别人，是抑郁症的高发人群。
从生理方面看，因为长期压抑，情绪得不到释放，讨好者往往会出现生理紊乱，容易患上肠胃疾病，特别是溃疡，腹泻，便秘和呕吐等。
讨好者的资源
善于讨好的人并非一无是处，他们自身也有着丰富的资源，他们一般比较敏感，有很好地察言观色的能力，并愿意关心别人。
让人们看到自身的资源，并帮助其善加利用，是萨提亚模式在践行中所遵循的一条重要理念。
