“凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得真情,乃立三仪。三仪者:曰上,曰中,曰下,参以立焉,以生奇。奇不其所壅,始于古之所从。故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度才量能,揣情者,亦事之司南也。故同情而相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也。同恶而相亲者,其焦害者也;同恶而相疏者,其偏差者也。故相益相亲,桐损相疏,其数行也,此所以察异同之分也。故墙坏于隙,木毁于有节,斯盖其分也。故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制。因以制于事。故百事一道而百度一数也。
夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧于患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功,是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也。此其道术行也。故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外。故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之,摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,壅而塞之,乱而惑之,是谓计谋。
计谋之用,公不如私,私不如结,结比而无隙者也。正不如奇,奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其身内,其言外者疏;其身外,其言深者危。无以人之不欲而强之于人,无以人之所不知而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之。故阴道而阳取之。故去之者从之,从之者乘之。貌者,不美又不恶,故至情托焉。
可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。故曰事贵制人,而不贵则制于人。制人者,握权也;见制于人者,制命也。故圣人之道阴,愚人之道阳。智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存,而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。既用,见可,否择事而为之,所以自为也;见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴。言有之曰:天地之化,在高与深,圣人之制道,在隐与匿。非独忠信仁义也,中正而已矣。道理达于此之义,则可与语。由能得此,则可以谷远近之义。”
“谋”,即谋略、谋划,措施展谋略计策。“谋”是游说谋略的扩展,是“权”篇的姊妹篇。权篇注重形势判断,更多地停留在分析阶段;谋篇则侧重于实事求是,是一种务实的态度。
“凡谋有道,必得其所因,以求其情。”分析了“相益则亲,相损则疏”的各种情况,指出“制人者握权也,凡制于人者制命也”的竞争本质,强调因人制宜,“因事而裁之”的游说方略,以及“天地造化,在高与深;圣人之制道,在隐与匿”的隐秘法则。
所以在实施谋略时,游说策士们应该详尽地掌握事情的真相和规则,分清利害关系,因事制宜,进而提出具有针对性的应对策略和计谋。此外,在付诸实施的阶段,还得适时调整,以正惑敌,做好保密工作,悄无声息地制服对手,达到制人的目的。
“ 世上之事有难易乎?为之,难者亦易也;不为,易者亦难矣!”鬼谷子讲得是游说之经,普通人未必个个是像战国时期可以游游于列国,学成文武艺 ,货与帝王家,觅得功名天下闻。但是,生在人世间,就会有一个属于个人的生态圈,关系网,我们或者被动,或者主动必须面对和处理方方面面事情。所以老祖宗留下来的经典,饱含智慧的思维方式以及看世界的视野和态度都是含日月之光华,经岁月洗礼而欲见珍贵的宝贝。这是身为中国人的福利,几千年不断的文明,一直滋养着国人的灵魂。幸甚至哉,幸甚至哉!