本书写的人人都会受之影响的七个原理，分别为对比原理，互惠原理，承诺和一致性原理，社会认同，喜好，权威，短缺。
先说前三个：对比原理，互惠原理，承诺和一致性原理。

对比原理:通过对比，会影响我们对事物的判断！个人觉得不说全部，应该大部分的判断都是基于对比！价格高低，人品好坏，拥挤程度，能力大小，你说不是对比结果的例子，连历史进程都在对比，总觉得过去时光总是美，这当然是错觉！当然，我这里不是证明题，例证法不是严密的证明方法！

互惠原理:欲取之，先予之！给别人好处，哪怕只是赞美或眼光，也能达到互惠的目的！他会不自觉的在他力所可及的给予你方便和帮助。互惠原理非常强大，以至于不管你是否喜欢这是人也会给予帮助。
这个互惠原理在商业使用特别多，商家的免费品尝，免费机票到公司考察，去了就可以领取水杯，价值多少多少钱，蛋糕房的免费试吃，免费的气球，这都是套路啊！俗话说，拿人手短，吃人嘴软。让别人拿你东西，吃你的，终将受益！还有就是不要随意拿别人的，除非打算，回馈与人。整个社会都需要互惠的！

但是随着大家读影响力的人越多，这种事情需要做的越隐蔽，波澜不惊，润物细无声。尽量不要别人好处，因为我们都抵不过心里债。

互惠原则会让人利用使人陷入不平等交易，因为人的心理负债作用很大，我就是这样，别人对你有利过，总会记得想某时回报！这书讲的太好了！还有一点，就是让步也是互惠的一种，让人处于被动的局面！这个心理上的负债感，作用力太大，几乎不可避免。

请客吃饭居然也有这种心理，我现在还记得当初一个领导请我们吃饭的问题，这心理债真是牛逼啊！做个没心没肺的人其实还是有好处的。

个人觉得这个套路没有破解之法，然而有，那就是把所有用于购买或获取便利行为，当作他们的推销，是他们的工作，套路啊！我们并没有真的互惠，你只是被人推销了一个产品！

承诺和一致性原理，理解为赌徒原理，一旦开始投入，就会盲目增加自己投入的信心和找到各种理论，虽然这个东西在投入前，并没有任何变化。选择一家公司，谈恋爱，都是投入后就可能盲目的增强信心的例子。

那为什么不冷静下来独立再次思考呢？不是因为思考的艰辛，而是我们自己对再次思考结果不满意，否定自己可不是我们擅长的。所以对自己错误选择性失明。看来就我们人自己真的很难自省啊！

还有就是人们讨厌不停的做出决定。一旦决定了，就心理长长出口气，放松身心了。要让他再次的来挑起，这个就太难了！比如，看了一天的商品，对比了种种，你已经不耐烦了，想早点做个决定，好让自己解放，然后从最开始的选择中，随意挑选了一个。

像我的例子，就是读一本书，要是说太长，我读了两个星期的业余时间，还没读完。读到中间，我我不想中途放弃，还是选择匆匆读完，其实自己再后面都是煎熬，并没有太多收获和乐趣。希望自己以后可以不想读的时候就放弃。尽管放弃看起来是一个贬义的词语，但是绝对比煎熬读完要好，这就是说让人选择后再放弃真的很难，婚姻也是如此。
承诺就是新的自我定位，新形象，一旦承诺了不管多小的承诺，都会改变自我感觉形象，再被人提出与新象征相符的要求时，我们都会自动答应，因为要符合形象啊！别人就可以利用你不知不觉中被定义的形象了。

公开承诺就是长期承诺，一旦写下来公开了，就会很大程度的执行和维护自己的形象。自己的承诺和选择会生根，它会影响你去维护和捍卫你做的选择，而不管这个决定的好坏与对错。
对于厂商虚假报价，然后加价，让你对自己的选择做出不符合自己利益的行为。虚报低价，要注意防范。公司是否对我也进行了虚报低价，之前说给股票，现在都什么也没有，我也没有走。我在为我的之前投入和自己选择做捍卫和维护，虽然我不知道值得与否。

爱默生:保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物。当保持一致让你难受时候，你就掉入了一致性陷阱，要拒绝保持一致性。

说到与承诺和保持一致性原则，我自己就有例子，现在想来都是人家手段。我去买家具，一个大床，看我们的床漂亮么，看看胡桃木的，我说挺好看的。我从这里开始认同了，我说能加个箱体么？他说加钱可以。一旦开始讨价还价，购买的理由当然心理就觉得大大增加了对它的需要

我被这超值的东西给一致力了，我自己也再说好，我还同样的例子，觉得自己占了便宜，买了个两千多的茶几，而没有什么卵用。现在想来，一个是觉得自己占了便宜，一个是自己觉得好，在谈话中，认同了它。但，在买东西时候不都是认同才买的么？我觉得一个是要注意防范，掉入自己设定或被设定的定位里，承诺和一致性的原则里，再一个就是要第二天或第三天在决定，不要当场给出，当时就是买着急了。当察觉或心理不爽时候，要果断的处理，不要让自己受骗。