做过微商的都知道，除了营造专业形象，取得顾客信任，还有就是遵循“需求、价值、价格”模式！这些做到位了，那这时候问题就又来了，经过前两项的铺垫，现在顾客已经非常认可我们的产品了！最终一定会谈到价格，有那么一句话，原话不记得了，大概意思就是买的永远嫌价高，卖的永远嫌便宜！
那这时候怎么能找到那个中间的平衡点、成交点呢？
这就引出了我们今天的第三个零售技巧：巧解顾客的讨价还价！讨价还价这个词，相信小伙伴们都不会陌生，不管是在线上还是在线下的交易中，都会不可避免的出现这个环节，那么当我们给顾客报价后，顾客大部分都会说，能不能便宜点呢？这时候我们该怎么办？心里有没有很纠结，到底该怎么说好呢？要说不能便宜吧，怕顾客丢失，要是说能便宜吧，顾客肯定会觉得自己赚了很多，会无休止的纠缠下去，那么便宜多少合适呢又。。。。。。是不是陷入无止境的纠结中？
那这时候，恰当的做法是什么呢？首先，肯定的告诉小伙伴们，价格是不能随意去的，这么做的原因有三，一是，有利于产品价值的塑造，俗话说的好，一分钱一分货，产品质量跟价格永远是钩在一起的！二就是：降价没有个底限，买的永远嫌贵！第三，也是最直接的，自己的利润受到影响了！那这时候，小伙伴们可能又要问了，那就直接告诉顾客不能便宜，对吗？也不对！
大家都知道，被人拒绝的感受很不好，昨天有个代理跟我闲聊说去买衣服了，让老板便宜5块都不行，虽然心里很是喜欢那件衣服，但是最终还是没有买，为什么？是她缺那5块钱吗？其实肯定不是，就是咽不下那口气，心里不舒服！同理，如果顾客心里不舒服了，试想一下，还会买你的东西吗？那该怎么办啊？小伙伴们是不是犯难了呢？便宜不行，不便宜还不行，到底该怎么办呢？
别急，逍遥给你支招！这时候，我们可以以委婉的语气告诉顾客，不好意思，我们公司是有严格的市场控价的，我要是私自给您便宜属于乱价行为，会被取消授权的！（委婉告诉顾客不能便宜，让顾客理解你的难处）这样，我给您一套我们的试用装吧！（一个巴掌，一个甜枣，顾客也会觉得有面子）这时候，其实已经临近成交了，如果还是有少部分顾客，还在纠结这个价格，最后你再狠狠心，给他包个邮，基本就都能成交了！
除了上面说的，最后一个技巧就是，要做顾客的引导者，而不能被顾客牵着鼻子走！什么意思呢？顾客肯定会纠结价格，那这时候，我们该怎么做？大家肯定都有去商场购物的经验，优秀的导购当你提到价格贵的时候，肯定会想办法给你引到产品价值上去，很简单的，您肯定是想买有效果的，对吧！您买的不是价格，是产品质量，是产品本身带给您的改变，对不对？再便宜没有效果，您花的不是冤枉钱嘛！让顾客充分认识到自己将要花钱买到的东西是多么的好！
给顾客一个完美的预想效果图，让她脑子里展现出，如果她买了你的产品将带来多么大的变化！这时候再去谈价格就容易多了！
