“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” ——《教父》

具有洞察本质的能力，就相当于拥有了开挂的能力，但本质是什么？如何获得看透事物本质的能力？

本质的三层特性。

《直击本质》一书作者艾菲指出，本质包含三层特性：

一是指事物的根本“属性”（组成成分），即一个事物之所以成为它的根本原因；

二是问题产生的“根源”，即导致问题发生的根本原因；

三是底层规律，即万变不离其宗的“道”，各类现象背后不变的根本规律。

根本属性。

——描述一个事物的属性，其实就是给事物下定义的过程。百度百科中，从生物、精神与文化等不同属性出发，对于“人”下的定义如下：

生物学上，人被分类为人科人属人种，2号染色体和猩猩甲条染色体着丝粒融合（平衡易位）缔合模式接近度超过16N，并臂间多次倒位，其余染色体都有很强的同源性，是一种高级动物。

精神层面上，人被描述为能够使用各种灵魂的概念，在宗教中这些灵魂被认为与神圣的力量或存在有关。

文化人类学上，人被定义为能够使用语言、具有复杂的社会组织与科技发展的生物，尤其是能够建立团体与机构来达到互相支持与协助的目的。

以上不同层面属性的结合，便是关于“人”的定义，但这样的定义描述不仅麻烦，而且时常让人摸不到头脑。

黑格尔曾说：“人之所以为人，全凭他的思维在起作用"，同样，亚里士多德也曾说：“人是理性的动物”，理性即是人的本质属性。

本质不是全面无遗留，而是画龙点的那个“睛”，一语中的那个“的”，一针见的那个“血”，是事物的“要害”。当点明根本属性时，言语会很精辟，能让人有一种豁然开朗的清晰感。

——了解到一个事物的根本属性，就是看透了其本质。

本质，就是一个事物的“根本”属性。一个事物具有诸多属性，而根本属性是一个事物之所以成为它的根本原因。

比如“凳子”的本质属性就是“能坐下休息”。一个事物之所以是“凳子”，是因为它能坐下来休息，比如摞起的废报纸是凳子，铁盒子是凳子，连封建社会的奴才也可以成为凳子。

“零售”的本质是什么？其根本属性又是什么？

零售，就是把最终付钱的“人”(消费者)和“货”(商品)连接在一起的“场”，这就是零售的本质，零售就是人与货的连接器，所以自助售货机、超市、商店、京东、淘宝都是零售。

谈判的本质是什么？谈判的本质就是“找共同利益最大化的交集”。

当弄清一个事物的本质时，就会发现具体的“做法”就藏在事物的本质之中。弄清事物的根本属性，是在解决“是什么”的问题，了解了是什么，才更容易去解决“怎么办”的问题，

基于对零售根本属性的了解和定义，当想要提升零售的质效时，就是要在人、货、场上进行不断的创新和升级；同样，谈判的做法就是去争取双方利益最大化，而不是单方面利益最大化，出发点不同，结果就会不同。

现在可自行去网络搜索了解“学习”和“思考”的根本属性是什么。

——想看透事物的根本属性，可以通过“找种差”的方法实现。比如“人是理性的动物”这个定义，动物是人类最近的“种”，理性是人区别动物中其它因素的“差”。

“找种差”，就是找与所需定义事物最近的“种类”，然后再找出区别于此“种类”内其它事物的差异或独特性。

我们之所以能认知新事物，就是因为能找到“种差”，能在不熟悉的事物（未知）与熟悉的事物（已知）之间架起联结的桥梁。

再来看谈判，与“谈判”过程最相似的种是“找交集”，而谈判的特异性就于让双方共同的利益最大化。

毛主席曾说：“青年，是早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上”。青年朝气碰面、有无限可能的种像太阳，而特异性是“八九点钟的朝阳”。

找种差，其实就是做类比，当一个人能打出十分精妙的比方时，我们可以说他已经看透了事物的本质。

一个人通过不断“找种差”、打比方，会获得一种能力，这种能力就是知识的迁移能力。迁移知识，其实就是在用知识，那些能迁移使用的知识才有价值，而迁移知识能力越强的人，成长性越高。

题外话：

——一切事物的本质都是工具。

以个人为中心，世上存在的一切事物（包括抽象的概念）的本质，皆是工具，都具有工具的本质属性，即使用价值。

把万物当做工具，那我们必须找到并善加利用事物的使用价值，止步于对事物概念和定义的了解不存在任何意义，有意义的是定义背后的使用价值，即具体应用。

比如有用的并不是了解牛蛙这个概念，有用的是清楚牛蛙吃起来的口味和营养价值，其生物仿生学研究、DNA生物实验等对人类的科学价值，这就是牛蛙的实际价值（使用价值）。

单纯了解“凳子”概念的本质没用，有用的是使用“凳子”这个工具“坐下来休息”。即使不了解凳子的本质也无所谓，只要会利用其“使用价值”，能在自己需要坐下来休息的时候，找到具有“凳子”本质属性的东西就行了。

事实上，人们在弄清某个事物的根本属性之前，即给某个事物以明确定义、了解其本质之前，早已经开始去用那个事物，获取其使用价值了。

比如中国古代四大发明之一“指南针”，古人根本没有关于“磁性”、“磁场”的准确概念，但是早就已经把指南针应用于祭祀、占卜、以及军事上来确定方位。

而我们之所以要洞察各个事物的本质，其实是为了让我们能更好地去使用这个“工具”，更为充分发挥其使用价值。

——一切活动的本质都是为了价值收益。

我们自己可能说不清自己做某件事情的原因，好似是毫无缘由地想去做某些事，其实我们一切活动的动机，都是为了获取“价值”。

可以说，价值收益是行动之钥，更具体来说，就是为了获得“认知”和“情感”价值。

认知价值是指理性收益；情感价值是指情感收益。

大部分人之所以学习，是因为学习的认知价值；大部分之所以打工、赚钱，也是因为打工和赚钱的认知价值。经济学中也有“理性人”的假设，这个假设就是在忽略“情感收益”的情况下做出的。

人类一切行为的本质都是利己的，但是在利己的过程中，却可以做出“利他”的行为，看似矛盾，其实并不矛盾，就是因为利他的行为能获得“情感收益”。

事实上，情感收益在行为激励中扮演着重要的角色，却常常被忽视。

那些为爱疯狂的人，大肆挥霍金钱，只为博取爱人的倾心，这是因为被爱的情感收益远大于金钱消费的认知价值。同样，那些富商和明星愿意捐钱，也是因为对于积善求福的情感需求，远大于所捐金钱的认知价值。

现实中，可能工资和奖金并不能激励某些员工的工作热情，但公司的使命和愿景可以，团队和同事的肯定和认可可以；有些影视作品中，一贯自私自利的恶棍，却在生命的尽头作出舍生取义的行为，就是其临终情感收益感觉爆棚的时候。

学会赋予一件事情以巨大的认知价值和情感价值，确实能充分调动自己做事的积极性，从而无往不利、无坚不摧。

问题根源。

问题的根源，就是本质。

——很多痛苦和失败的产生，皆因没能洞察本质。

发现问题产生的根源，并不是一件容易的事情。

19世纪初，当时已经有了现代化的医院和诸多医学院，现代医学有了一定的发展，然而妇产科仍然是全医院中最危险的科室，产妇的手术死亡率高达30%，即10名产妇中就有3名产妇死亡，所以素有“死亡科室”之称，很多产妇宁愿在家中分娩都不愿意去医院。

当时虽然现代医院遍布，医学理念日新月异，但医生根本没有细菌致病的概念。在医生看来，产妇的死亡是因为分娩时惊吓过度，身体虚弱所导致的，直到一名叫做维斯的医生发现产妇死亡的根本原因是医生不干净的双手。

洗手杀菌这件现在看似是常识的知识，也是人类花了巨大的代价才洞察的问题本质。

只有找到问题的根源，我们才能真正有效地解决问题。

对个人而言，一而再地、不可避免地在一个地方跌倒，是一件令人非常痛苦的事情，因为剥夺了掌控感，会让人产生无助感和心理阴影，就像当时的妇产科医生真的极其苦恼，一次次见证鲜活的生命逝去而无能为力。

当年我也是一到关键时候就掉链子，于是每次临近关键场合时，就开始饱受精神折磨，痛苦不已。直到后来的后来，了解到“高敏感型人格”，学会放空自己，培养起“顿挫力”，才算真正开启了正常的人生。

我们只有对问题出现的根本原因做出正确的解释，才有可能在下一次避免同类问题出现，避免犯同样的错误，从而彻底摆脱持续的痛苦和折磨。

——不同“凡”想。

1997年7月，乔布斯亲自撰写的苹果公司广告《Think Different》，致敬那些与一般人有着不同思考的人。那些不同“凡”想的人，会用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。

所谓的不同“凡”想，就是变换问题视角。

亨利·福特有句经典名言：如果我问消费者想要什么，他们应该会说要一匹更快的马。福特没有去找更快的马，转而去生产了汽车。

换个视角，换个问题，人们其实并不是想要更快的马，而是想要更快的交通工具，之所以大家都在盯着“如何获得更快的马？”这个问题看，只是因为这个问题在众人的意识中显而易见。有个故事如下：

一天晚上，一个醉汉在“路灯下”不停地转来转去，警察就问他在找什么。

醉汉说，我的钥匙丢了。于是，警察帮他一起找，结果围着路灯找了几遍都没找到。

于是警察就问，你确定你的钥匙是丢到这儿吗?

醉汉说，当然不确定啊，我压根就不知道我的钥匙丢到哪儿。

警察怒从心中来，问，那你到这里来找什么？

醉汉振振有辞地说道：因为只有这里有光啊！

虽是笑话，但现实中的人们总喜欢画地为笼，在“显而易见”的问题下面找答案，而不知道去变换问题。事实上，真正的答案往往并不在一个人的意识范围之内，需要去到原本根本未曾意识到的黑暗领域去探索。

李笑来有一个很好的类比：

当你遇到一扇被锁着的门，你应该去哪里找钥匙？

显然不应该只盯着门锁看，是吧？

若锁孔里插着钥匙，那么锁头就相当于是“开着的”，不是吗？

之所以打不开那扇门，就是因为它是上了锁的，而能打开那把锁头的钥匙，一定在别的地方啊！

如果不变换问题视角，只是盯着同一个问题看、盯着同一个问题想，盯着同一个问题找解决方案，通常只能以无奈告终，因为问解决方案根本就在其他地方。

——多样性。

事物间的因果关系是复杂多样的，一个问题的产生，往往是由多种原因引起的，一定不要忽略了问题根源的多样性。

比如农作物减产的原因，可能是水分不足，可能是肥料太多，也可能是病虫害等，如果我们没有意识到问题根源的多样性，只重点解决其中一个问题产生的原因，都不能得到农作物丰收的结果。

因此，当我们在对问题根源进行本质思考时，不仅要思考单一原因，还要思考复合性原因。

——溯因推理法。

演绎、归纳、溯因推理是三大逻辑推理方法。所谓溯因推理，就是根据某个现象去推测该现象产生的原因。

比如当你踏出家门，发现街道湿漉漉的，于是直觉是下雨了，当看到天气晴朗，阳光普照，除了街道，其他地方都是很干燥，此时一辆洒水车出现在了你的视线之中，于是你得出了结论，街道之所以湿，是因为洒水车的缘故。

这就是一个“溯因推理”的例子。

当你看到了B（街道湿漉漉的），便开始推理到底是什么导致了B（下雨）。溯因是根据结果去推测其原因，换句话说，溯因推理就是对已知现象和事实作出合理解释的过程。

溯因推理的一般逻辑形式为：

1、观察到现象X；

2、推理者根据已有认知和经验提出一个假设S；

3、S可以完美解释X，同时又存在其他确实的证据证实假设S是真的。

溯因推理是一种创造性的思维方法，是查摆问题根源极为好用的思维工具，比如大陆漂移说、孟德尔遗传定律、福尔摩斯的探案等，都是溯因推理的成果。

我们平时看病时，医生惯用的推理方法，就是溯因推理法。

溯因推理可以总结为八个字“大胆假设，小心求证”。第一步，大胆假设(形成假设)；第二步，小心求证(验证假设)。

以我近期亲身经历“耳石症”的诊疗过程为例，当医生通过问诊了解我头晕、恶心的病状后，给出了两个大胆假设，食物中毒或“耳石症”，于是医生开出了检验单，通过验血和化验坨坨论证是否为食物中毒，又通过仪器测试不同体位下眼颤情况来论证是否为“耳石症”。

这个看病的过程，前半段是“大胆假设”阶段，根据已有经验进行初步判断；后半段则是 “小心求证”阶段，通过化验和仪器检查来验证假设。

假设以上两个假设都被检验结果证伪，医生则需要重新提出假设，进行再一轮验证。

是否能提出全面的假设，依靠的是个人的过往积累的知识和经验，比如根本不了解“耳石症”，就不可能提出相关假设，博学是溯因的基础；是否能进行合理验证，依靠的是批判性思维力和逻辑力。

底层规律。

这一部分以后有空再写...

一个人的思考力，就体现在能够透过纷繁复杂的现象，看清事物根本属性、看透问题的根源、看懂现象背后底层逻辑的能力。

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作者丨哲新，微信公众号“哲新ii”（ID:zhexinii），改变的促成者，希望用文字改变自己和世界。