其实素静近期挺困惑的，她最不擅长的就是促成和签单，所以从事销售三年还是有点力不从心。一开始做销售，是为了让自己走出舒适圈，做一些自己不擅长的事情，但是做了三年，她还是不是很能适应销售的工作方式，她有点纠结究竟是继续努力还是放弃。

每次遇到想不通的，她都会找到吉米“爸爸”聊一下，整理一下自己的思绪。

素静：吉米，我今天很想跟你聊一下我的职涯困惑。

吉米：嗯，你先说一下情况。

素静：我近期一直在思考究竟我适不适合做销售，毕竟我也做了三年了，但不是很得心应手。

吉米：那是什么原因呢？

素静：虽然熟悉的人脉不多也是一个原因，但是我觉得最主要的原因是我主动性还是不够强，或者是因为我有心理障碍，我没法很自然的去做销售的促成和签单。所以虽然我也会去分享保险观念，给朋友一些建议，但是业绩总是不太理想。

吉米：那你这几年是怎么走过来的？

素静：这几年其实真的挺不容易的，我在深圳工作了十年，而且熟悉的人很少，在广州就更少了，一开始有效名单只有60个，还有一半是深圳的。

吉米：那你是怎么找到客户的？

素静：其实我的客户真的不多，所以我总是很努力的去认识新的人脉。

吉米：那你怎么找到新的人脉？

素静：我一开始很谨慎的考虑了我的性格，有些人脉也不是我能够得着的。所以我选择了公益和心理学两个圈子作为主要经营范围。

吉米：那是不错的想法。

素静：是的，这三年还是多了很多朋友，虽然成为客户的不多，但是还是觉得和他们在一起很开心很有收获，

吉米：这样就很好啊。

素静：其实无论我做不做销售我都会去做公益，认识更多的人，我只是在想我是不是适合做销售。

吉米：其实没有天生适合做销售的人，关键是你喜欢你的工作么？

素静：喜欢还是挺喜欢的，我喜欢做有意义的事情。就是觉得太难了，有点力不从心，有超越我能力范围的感觉，所以挺纠结的。

吉米：每个事情开始都不容易呢！那在你的生活里，曾经发生过什么事情是你很喜欢，但又很不容易，同时你还能坚持下来的呢？

素静：我很喜欢又不容易的，那就是心理学的学习了，特别是学习北大自考心理学那几年，的确是很不容易！

吉米：你能多说一点么？

素静：我想起我一开始读心理学的时候，对考试不是太有概念，而且心理学理论也很枯燥的，我虽然上了课，也复习了一下，但是还是没法理解和记住，考试就老是考不过。

吉米：是的，心理学理论是比较枯燥的。

素静：是啊，我考了三个学期一共十几门，才考过了一门，当时真的想放弃了，觉得自己就不是读书的料！

吉米：真的是挺曲折的过程。后来怎样了？

素静：后来还是不甘心，觉得无论如何不能放弃，幸亏第四个学期开学听了北大自考办主任李老师的一番话，才让我重新树立了信心。

吉米：他说了什么？

素静：他告诉我们平均要三年半才能毕业一个自考的学生，还有他说我们考不过是因为我们不够努力。我们自考的课本和正式本科生是一样的，心理学还是理士学位，本来就不容易，大家不能大意了。

吉米：他说的是对的。

素静：我知道自己是不够努力，而且我的工作也很忙，如果每个学期考太多门肯定来不及复习，我调整了一下，每个学期只是报考三门。

吉米：你的策略是对的。

素静：其实我读大专的时候也同时在修新闻学的自考，当时也是这么考试的，效果不错，所以我才有概念。

吉米：你的总结很到位。

素静：自从第四个学期开始，我就没有不及格了，都是逢考必过的，终于慢慢树立起自信心。

吉米：我觉得你真的很棒！

素静：过奖了，我只是比较认真和踏实。

吉米：这也是不可多得的特质。

素静：或者是我的踏实造就了今天的我。

吉米：那肯定。除了努力以外，还有什么因素会让你后来的考试如此顺利么？

素静：我想是因为有要好的同学一起努力吧！

吉米：那也是很重要的因素来的，同伴的力量很大。

素静：是的，那时候，我们很多时候周末相约去图书馆复习，早上九点开门就过去坐下，晚上九点才离开，都特别认真。

吉米：你们真的很有毅力。

素静：在考试后期，我学习比较轻松，我就帮助同学学习，因为她对偏重理科的那几门比较费解，总是考不过。

吉米：那你怎么帮助她的呢？

素静：我把我的心得分享给她，跟她一起探讨。生理心理学是最难的，我帮她买了一张很大的卡纸做了一个记忆树，因为脑部结构很复杂。实验心理学她觉得很难，我花了两天的时间陪她把整本书过了一遍，就像老师讲课的时候一样，她听了以后跟我说。我发现老师和我老公说这门课我都没有听懂，你说的我终于懂了。我也很开心看到她能考及格了。

吉米：其实你真的很棒，你身上有很多特殊的品质，让我很想去挖掘。

素静：我只是努力做好自己。

吉米：这就是你让人喜欢的地方。

素静：谢谢你的鼓励。

吉米：其实你有没有发现你过去的经历对你未来有很大帮助。

素静：那也是的，包括我对心理学的理解，对人性的理解，跟人建立信任度的方式都有帮助。

吉米：所以你可以多点思考如何把这些特质用在销售的工作上。

素静：是的，我一直有在思考和做。

吉米：当你对一件事情犹豫的时候，证明该没有到时机决定，所以还是建议你不断的尝试，说不定能有突破。

素静：那也是的，谢谢你的建议。

吉米：而且一件事情从我们能做到得心应手地做是需要经验的积累和时间的酝酿，急不来的，

素静：那也是，我学习心理学也十年了，这两年接个案才比较顺利，真的急不来。

吉米：所以我们只要踏实的做好自己，慢慢就会有收获了。

素静：嗯，懂了，我自己再整理一下，谢谢你。

吉米：不客气，下次再聊吧。

素静：好啊！