肖总是我的大学同学,上一次见面时红光满面,抢着买单,他说有一家大型医疗集团找他采购一批医疗器械。
昨晚因青春期孩子教育问题,他电话向我请教。结尾时,我顺便问他:上次提到的采购,敲定了?
他一下子语调低沉下来:别提了,忙了2个月,报价单修改了好几次,对方只是拿我们了解行情,还拿我们当烟幕弹,让最终卖家以为有多个竞争对手,做了大幅度让利和优惠……
商场如战场,兵不厌诈!
做备胎的滋味肯定不好受,
尤其是满满的希望幻灭成深深的失望的时候!
备胎,在网络用语中多指一段男女恋情中的替补、备选人。
你付出真心,对方却把你当备胎。
网上有很多攻略,识别对方是不是把你当备胎了,例如:
a态度,敷衍,长期不积极。
b偶尔无事献殷勤,由冷转暖,然后顺势提一些要求。
当然,也有一些人别有用心!
2011年时,我们的《魅力培训师TTT》每月一期开课,很顺。
一个“学员”打了招生电话,问了很多专业问题。
销售hold不住,于是电话转给我,此人问了很多课程中的专业问题,我一一作答,相谈甚欢,聊了75分钟。
结尾时,他说:他接下来就会按照招生材料上的账号打款。
第二天,此人又打电话过来,说还有几个小问题要请教。
通话20分钟后,我觉得很不对劲,于是很礼貌地说:你作为要上课的学员,有疑问是正常的,昨天我也专门解答了;今天要不你先付费,付完费后,我再服务你,再多问题我都帮你解答。
此人有些不爽,大有问完全部问题就付费的架式,子淳果断拒绝。
销售不爽,觉得我这个老师把一个“待付费学员”逼走了,我哭笑不得。
多年后回顾此事,更加清楚:这个“待付费学员”只是在套东西。
鄙视这样的蛀虫!他的专业水准已经很高,只是格局太小。
认可课程,认可老师,爽快付费了,你客客气气地问,我也毫无保留的倒,更香!
记得苏州的程庭亮老师,来参课,先付好费,再电话我,我们探讨了很久,之后促成了很多合作!
他是大学老师出身,笔记做得漂亮;午餐后休息时间,其他学员在闲聊,他在看笔记,很有专注力。
《如何达成共识》作者弗雷德、查尔斯、伊克勒对谈判动机有分类:
1、维护已达成的协议。
2、促进关系正常化。
3、协议内容再磋商。
4、签订新协议。
5、收集新信息。
6、迷惑谈判对手。
7、挑拨离间。
识破对手意图,及时反应,避免当谈判桌上的备胎。
商务谈判培训师.60秒说服专家周子淳提出4条建议:
1、做好谈判前的情报收集。
2、试探:逐步提出一些需要实际兑现的条件,通常由小到大。
3、激发对手的感性,激惹对方的情绪,来佐证自己的判断。这也是昨天的文章《商务谈判和外交谈判有何不同?老鹰型的谈判高手要激发对手的感性》提到的。
4、事先预设谈判的时间期限和业务范围。
淳诗一首:
谈判桌上门槛精
多种动机玲珑心
信息采集局势明
预设篱笆一身轻