进入到七月份,早市上六点多就已经热闹非凡熙熙攘攘,人流攒动摩肩接踵了。
摊位上的新鲜蔬菜水果琳琅满目应有尽有,让人们目不暇接眼花缭乱,光鲜亮丽娇嫩欲滴,甚至露水还在上面翩翩起舞,撩拨着来来往往的人们的强烈的购买欲,真有一概收入囊中的欲望,一大早的艳遇伴随着人们一天从早到晚的好心情!小商小贩一个个兴高采烈精神抖擞,眼睛也如露珠似的熠熠发光,充满善意又不失狡黠的扫描着、打量着从摊位前路过的行人,生怕错过到手的生意。多年的买卖经验练就了猎人般的敏感神经或触须,动用全身的感官神经捕捉稍纵即逝的猎物,无论男女老幼高矮胖瘦,无论你是近在咫尺还是远在十米开外,无论从你游离左右的眼神,无论从你的脑袋的升降起伏,无论从你的手势的忽东忽西,无论从你踟蹰徘徊的脚步,无论从你似有意无意的语气,哪怕是语调的高低顿挫,商贩们都能警犬似的嗅到你身上采购的气味,抑或俨然是心理学家揣摩你的需求心理,商贩们的精明之至,令人们啧啧称奇叹为观止,敬佩之情油然而生,不得不承认折服时势造英雄,术业有专攻。
——这位大姐,您看看多么嫩的韭菜呀,从自家地里刚刚割的,纯绿色纯天然,哪有这么鲜嫩的紫根韭菜呀?!
一个卖韭菜和芹菜、黄瓜等的老太太,坐在凳子上,梳理着一小把韭菜,一边捆绑一边看着眼前盯着韭菜的中年妇女说到,其实,老太太明显大她足有二十来岁,紧抿着的、镶着一口假牙的小口,犹如竹筒倒豆子,噼里啪啦的说着讨人喜欢的话。降低辈分就和蹲下身子来说话是一个道理,这是经商的不成文约定俗成的规矩!
——这一捆多少钱呢?
中年妇女,白白的胖胖的脸蛋儿顷刻间通红,红透了耳朵根,染红了又短又粗的脖子上金灿灿的金项链,估计,辈分陡然升级,让她措手不及猝不及防,明显的手足无措,低着头诺诺的问道,好像生怕别人听到似的。
——大姐,卖给你两块钱吧,也快收摊了!
这个老太太快人快语,套近乎对她来讲轻车熟路,流露出和她非常熟悉的意思,显得自然和爽快,实际上,她俩既不沾亲又不带故,实际上,她卖给谁都是两块钱!
——你看,这几捆都有些老了,干脆一块一捆得了!
中年妇女用戴着金镯子的右手,指了指跟前的两捆韭菜,不容商量的口吻也显得非常爽快,讨价还价透着买主的老道,没有丝毫甘拜下风的意思。
——那可不行!这还老?!你看看,都能掐出水来!
老太太斩钉截铁!她心里非常清楚“抱憾是买主”这一买卖中惯用的伎俩。
——你要是诚心买,我就不打谎价,大姐,有商量吗,干脆点吧,三块钱二捆吧?马上就撤摊了!
老太太用不大的三角眼,瞥见她要转身走的样子,迅疾甩出了这句话,表情也不像刚才那么坚决,商量的口气脱口而出。
那个珠光宝气、浓妆艳抹有些妖冶的中年妇女,在老太太的话音未落已经转回了身,看得出她也实心实意想买这难得一见的紫根韭菜,欲擒故纵也是《孙子兵法》中重要的一种嘛:
——这还差不多,做买卖要讲究灵活多变,薄利多销嘛!我也是干脆不磨叽的人,要不这样吧,你剩下的三捆我都要了,五块钱三捆吧,为什么非得三块钱两捆呢?!
她,慷慨大方挥金如土的贵妇人的形象,此时此刻猛的表现出来,着实让人刮目相看,就连旁边的人也都愣住了,眼神中闪烁着异样的光芒!就更别说这个老太太了,双手立即接过了递过来的五块钱,同时本着一手交钱一手交货的交易规则,她把剩下的三捆韭菜塞到了贵妇人手里,速度之快令人瞠目惊舌目瞪口呆!
贵妇人拎着三捆紫根韭菜,如获至宝心满意足的扬长而去,老太太显得非常老成持重,若无其事的打点着战利品,嘴角掠过别人不易察觉的笑的痕迹,最终,她还是禁不住乐出声来:这一大早,收获颇多呀……