结婚是人生中的一件大事。那么结婚的话，拍摄婚纱照是必不可少的。然而，笔者把自己拍摄婚纱照的经历分享给大家，防止掉入婚纱影楼设置的金钱“陷阱”。

初步了解

由于婚期临近，笔者转了几家当地比较大的婚纱影楼。经过对婚纱影楼的简单了解，笔者问到的价格3000-10000元，价格不等。当然，给出的服务也不一样。

笔者就以最终选定的某婚纱影楼为例（在此不提该影楼的名字，防止被告诽谤）。4月6日，笔者初次到该影楼，前台接待人员，给笔者拿出一份XX婚纱影楼内部员工优惠表，其中到省会某基地拍摄的价格是4888元，在我们当地拍摄的价格是3688元。

大家请注意，“内部员工”优惠表这是一个噱头，如果是真正的内部员工的优惠表还能给客户看吗？答案是不能的，那么给你看的这个所谓的“内部员工”优惠表其实就是正常报价，只是给大家的心理感觉不一样，让大家感觉享受的是 “内部员工”的价格，其实是不然的。

经过讨价还价，第一次的价格去省会拍摄以3600元告终，其实销售员就是想让我们去省会拍摄，销售员各种冠冕堂皇的说，那里的基地好，那里的景色好，那里的服装多……然而笔者多问了一句，如果是在当地拍摄的话得多少钱呢？销售员回答的是3000元。其间，大家一定要问好带什么东西，比如相框、多少张照片、底片是否赠送、多少个摆台……如果不问清楚的话，就容易出现问题。

讨价还价

第二天或者第三天，销售员一定会给你联系。其间，你把各个细节要问清楚，比如婚纱多不多，几套衣服之类的。这个时候你就可以再还价，笔者这时候把价格降到了3000元，销售员也答应。

说到这里，大家可能会说，估计就3000元了，其实不然。

之后销售员又打了几次电话询问什么时候拍摄。大家注意刚才的3000元是去省会基地拍摄。笔者这时候问的是在当地拍摄多少钱，销售员以2500给笔者报价。笔者问2000元可以吗？销售员以最低2200元。这个时候大家一定要注意不要妥协。销售员说如果2000块钱，东西就要减少，东西不减少的情况下，就是2200元，这次价格没有谈妥协。

大家一定以为2000块钱成交不了。之后的两天，销售员也没有打电话。然而，第三天问笔者，什么时候拍摄。其实，销售员给你打电话，就是默认了2000元的价格，就这样2000元拿下了3688元的套餐。但是前提是全款，这个被笔者答应了，大家要注意，一般拍摄婚纱照前期是交一部分定金，拍摄当天给全款。由于笔者婚期赶的比较紧，所以答应了。

注意陷阱

第二天，笔者去交款。笔者多次问销售员能不能看一下婚纱，她说负责婚纱的人去吃饭了，没有让笔者看到婚纱。那么这就会出现问题。大家要注意，一定要看他们的衣服。交款后，你也要把合同条款看清楚再签字，避免以后出现争执。

交款后的第三天，他们安排了拍摄。拍摄当天，一般会由其它人员给你介绍婚纱、化妆等。大家一定要切记，一定要先选婚纱，而不是先化妆。如果你先化妆后选的婚纱和其它服装，那么你就等着挨宰吧！

化妆师多次提出让新娘先化妆，笔者拒绝，告诉她，先选衣服。

就这样拗不过客户的化妆师，让我们先选的衣服。选衣服过程中，没有漂亮的婚纱，他们会分区，有出租区和免费区（出租区会在合同上注明），然而“陷阱”在这个时候就会出现，往往免费区内的婚纱特别难看或者已经过时，出租区内的婚纱高端、时尚。这个时候你就要出钱了。由于交款当天没有看到婚纱，这个时候你想穿漂亮的婚纱不掏钱是不行的。

看看笔者是如何免费穿上出租区的婚纱的。（他们也会告诉你，如果是在他们那里定跟妆婚纱，就可以免费穿一套出租区的婚纱）。笔者把前台接待的销售员找来，问她为什么交款当天不让我们看婚纱，如果让我们看了，就不会再你这定了。之后他们把总监找来协商此事。结果提出的要求是掏300元穿2套出租区的。那么如果我穿一套呢，总监回答是，150元一套。这个时候笔者就不干了。你们隐瞒了客户的知情权。我们不拍了退钱吧。

（大家要注意，没有化妆，如果化妆了，扣你钱是理所应当的），总监以需要扣一天的片酬，什么是片酬？就是化妆师和摄影师都来了，等着给你拍照，这一天的钱得扣掉。

换做任何人，大家都不能接受的吧。笔者的回答是，那就耗着吧，你这么大的婚纱影楼，就这样蒙骗顾客？最后总监协商的结果是允许穿一套出租区的。那么这个钱又省了。

选片“陷阱”

拍摄完几天后，让笔者去选片子，其中一部分是组图【假如，就是你求婚时候的几张图片，拼成一大张】，选一个组图的价格是60元，合同规定的是选35张照片，那么你一定不要超出35张，使劲删吧，笔者的片子加上30张组图一共是200张。为什么让你狠心删除呢？因为现在的影楼都是给底片的。60元的组图千万别选，照片也别多选，增加一张照片是30元。做一种假设，如果你选了10张组图，那么你就要出600元。如果增加了10张照片，就要出300元。为什么让你使劲删呢？因为底片是都给你的，以后你想拿着照片去印相框、摆台都可以，因为底片会给你的，你怕什么呢？

婚纱影楼的过程基本上就是这样的，如果你想选好一点的相框，那么也是要加钱的，这个就看大家了。我问了一套看着差不多的，2个卧室的相框要加800元。笔者果断放弃了。

笔者随后上某宝上查询了一下，18寸相册和12寸相册下来也就300元，并且高端大气上档次。你想放多少张照片就放多少张照片，还管设计的！相框某宝上也不贵。所以有了底片的大家，如果以后你想换随时都可以换的。

陷阱分析

陷阱一：样册。选择影楼时，不仅要看样片和样册，还要看客片和真正的产品。

陷阱二：服装。影楼将衣服分区，好看的、新的衣服放在贵宾区，顾客需要加钱升级才能使用。

陷阱三：化妆。化妆液、假睫毛、粉扑等额外收费。

陷阱四：拍摄。有些内景、外景拍摄要额外收费。

陷阱五：设计。相册设计排版要额外收费。

陷阱六：产品。相册的质量、相框的材质需要加钱“升级”。