富人和穷人的思维方式上有本质的区别，这个道理讲起来是个悖论，当您的心智没有达到这个水平或者积累的厚重感没到这个境界的时候，您是不会理解的，或者您以为您知道，其实并不知道。

一、概率思维

富人思维是把每一个具体的选择，抽象为概率，只要期望上有胜算，就会一直下注。

假设你现在有两个选择：A.直接给你一百万元，B.你有一半的机会拿到500万元，当然还有一半机会什么都没有，你选哪个？

大部分人都选择拿一百万，因为这本就是飞来横财，还是先入袋为安，如果另一个选项什么都拿不到呢？我们都是损失厌恶者。选 B 的理由也很简单，反正是飞来横财，还不如赌一把。那我就继续追问，你这么选的话，如果正好落在那不幸的50%上，什么都拿不到，你会后悔和心疼吗？他们想想说，好像也有点，连那煮熟的鸭子也飞了啊。

这就是传统教育惯有的思考方式：追求确定性，追求稳定的收入，稳定的工作。因为他们不敢于面对各种不确定性，恰好确定的选项是最具风险的。我们努力学习考一个好大学，选一个好专业，找到一份高薪的工作，从此就可以衣食无忧生活幸福。可进入社会才发现工作三年攒下来的钱依然不够在北京买一个厕所。

那正确答案是什么呢？ 当然是 B。但是，我给出的理由不一样：

一个熟知市场规则的高手会这么处理。按照选项B的概率，如果 B 有50%的机会拿到500万，这个选择权就价值250万。我承受不了这个损失，那好，我把这价值250万的机会卖给一个有意愿去赌的人，比如说用200万跟他成交。那对于买的人来说，用200万买一个价值250万的概率权，在账面上是非常划算的。而你现在有200万了，是不是比选第一个100万强得多？

你可能会说，我找不到愿意赌那么大的人。那我们优化一下上面的方案，你找一个比你有钱的人，你说：“我把这个选择权卖给你，但是首付100万，如果你中了，我要求再分成一半，你觉得怎么样？”

对你来说，100万他作为首付给你落袋为安，剩下就让他去赌个运气，反正也比第一个选择强。而对买家来说呢，他是拿100万的成本去赌500万的一半概率，这个买卖他也非常划算。接着往下想，这个方案还有没有更近一步优化的空间呢？当然有！当然那就更复杂了。比如，把这个选择权切碎了发行彩票，这样就更是稳赚不赔，当然这个得有政府授权。

听到这里，你可能会觉得有点奇怪。开始面对的选择，明明A是确定的，B是不确定的。可是这不确定的选项最后怎么就变得确定了呢？而且收益要高得多呢？对啊，这个例子里面，藏了这个世界的一个绝大秘密，就是穷人思维和富人思维的区别。请注意，我这里说的是穷人思维和富人思维，而不是指穷人和富人。

穷人思维倾向于拿到确定的东西，他不要概率权。跟他们的直觉不同的是，稳定恰恰是最大的风险，因为不具备应对复杂环境的适应能力，环境的轻微变化会颠覆他们仅有的生存技能。而富人思维正好相反，他们意识到，机会就是风险，风险就是机会！他们其实是一件事。因此每次选择的时候都根据成功的概率下注，不管每一次的成败、输赢，他一直都坚持这么下注。我们人生在世，每一个选择背后，都有成败的概率。

请注意，珍视概率权不是让你去赌，而是跳出本能的直觉，用概率计算每一个选择，这样直觉虽然有风险，但这已经是划算得不能再划算的买卖了。

穷人不珍视概率权，不是不去赌，他们反而更容易去赌一些极小概率的事情。比如“买彩票”，两块钱博一个发财梦。但是明白彩票原理的人都知道，用概率权计算彩票的价值，1分都不到，可是很多人却花2块钱买这个1分钱都不到的产品。销售彩票的人是按照概率思维来设计这个机制的，稳赚不赔。所以就彩票这件事来说，是穷人在补贴富人。

富人是怎么想的？我举个例子：扎克伯格，Facebook的老板，他当年刚创立Facebook公司4个月，就有人出价1000万美元要收购他的公司，两年后，雅虎公司出价10亿美元洽谈收购。其间当然还有很多次机会，谷歌、新闻集团等等都曾经有过收购意向，每次出价对于当时的扎克伯格都是一笔横财，但是每一次他都拒绝了。

你是马上就拿到10个亿，还是以百分之几的可能性，在数年之后拿到1000个亿？这是一个选择，你看扎克伯格面对的这个选择，跟我们今天刚开始举的那两个例子是不是很像？几年之后，另一家创业公司Snapchat用类似的方式拒绝了扎克伯格的30亿美元收购的邀请。这就是硅谷的精神之一，它可不仅仅是发财梦，它是一种财富观，是一种对概率权的把握。

说实话本人刚开始也是不太理解那些风险投资人的逻辑。一个创业项目，看起来不是很靠谱，没有任何确定性，投资人居然就敢成百万、上千万、上亿的钱白给创业者花，而且还只占很少的股份。直觉上这些投资人不是疯了吗？

事实与大家看到的也许不一样，风险投资家并非 “富贵险中求，艺高人胆大” ，也不是他有勇气敢于下注，其实是和我们思考的角度不一样，他们就是在使用概率思维。创业初期的公司可能都没有盈利，但是投资人已经把这个行业的前途，这个创业者、创业团队的素质和未来的市场风险等等都用概率思维给算过了，给出了一个估值。这个估值虽然是纸面财富，但是它包含了一系列概率计算，它是真实的市场定价。风险投资人就这么持续下注，无数次之中只要有一次大赚，就全部回来了。

这个道理很简单，因为这个世界就是这么在运行的，我们继续用这个思维角度分析股票投资，变成两种结果 ：

巴菲特的价值投资派，就是用运用估值技术，花80块购买价值100块的公司股票，然后长期等待该公司回归甚至超出市场价格，再卖出获利。技术分析派，也就是用构建交易系统的方式，也就是量化投资，在满足前后计算方式一致性的基础上计算期望值，把期望值略微提高到50%多一点点，然后持续不断的重复下注。

技术分析并非大众投资者所理解的，亏钱了就是技术分析不到位，或者心态不过关。你应该这么想，股票投资本质上是数学和执行力的产物，需要做的就是精确的计算和到位的执行力，否则股票市场对大众投资者来说就是个赌场，玩的不是数学，是心跳。

所以，风险投资是一个有精确算法的财富游戏。那怎么摆脱穷人思维，把握概率权呢？这就是世界留给每一个人的一道后门。有部电影《决胜21点》：说的是一位天才的数学教授在大学生中网罗了一批数学天才，关起门来训练他们玩21点。然后指挥他们转战各个赌场，通过相互间的配合，赢了很多钱，最终又成为各大赌场的黑名单中人与追杀对象。

其中有个著名的三门问题。

这个答案就是反直觉的概率计算，希望您能通过学习打通任督二脉，认识和使用概率权。

二、付费思维

我们上班就是在卖时间，之所以自己的时间能卖出去，就是因为从老板的角度来看花钱买时间划算！凡是能用时间换来的持续注意力就是有价值的，把注意力放到更重要的事情上，比如更多价值的创造，或在自己的成长上。穷人思维有种所谓的窄化效应，就是被眼前的琐事占据了注意力，忽视了自己的价值创造空间和持续的成长。

免费不一定是好的，牺牲了自己的注意力和时间到头来得到的可能还会不确定，专业的事情交给专业的人去做就好了。

比如：

1 付费打专车：省去了公交车拥挤的无聊，省去了自驾找不到的车位，在专车上继续商务洽谈或开简短的电话会议。

2 做保洁的小时工：比如我月薪10万，每个工作日老板付费5K，晚上在家打扫卫生的一小时有多少产出？明明可以创造更高的价值，你的时间非常值钱。

3 有人问：我为了省去单程2小时上班时间，多花3000块在市中心租房子，值吗？答案是，就怕你省下的时间还是躺在床上玩手机。

4 你需要某项技能，付费学习比自己搜索找资料，完成学习的效果好太多了！有专业的老师面对面教你怎么快速提高，怎么走捷径和正确的思考。

三、换算思维

一个值10K的人，就别讨价还价只愿付他9K。省下1000块却凉了他的心，一旦有更好的机会人家转头就走。相反，痛痛快快付他11K甚至更多，他会拿出两倍的能耐为你卖命工作，甚至有些价值都不能用数字来衡量，一个饼能做多大不是靠吹牛X的，而是看你怎么分。

每个人都知道，和李嘉诚生意合作会赚到便宜，一般情况的分成方式是二八分，而他愿意让利两分变成四六分。这样把利润让给别人，别人就愿意为他尽心尽力做事，有更多的人愿意和他合作，你想想看虽然他少拿二分，但现在多了一百个人跟着他，现在他多拿多少分？

人的一生给别人铺路时实际是在给自己机会，厚道的人生路总是又宽又长。这么多道理，说起来每个人都懂，但是做不做得到，又是另一回事了。