舒师傅这几天忙得很。
忙着卖新年金产品。
这款年金产品名字叫“都会尊享”。
在合规要求下，很多实实在在利于客户的咨讯不能宣传。
从来不直接介绍产品的舒师傅前几天陆续发了几条朋友圈。
一来怕适合的亲戚朋友错过，二来想为自己业绩锦上添朵花。
有无视的，有简单咨询的。
的确，说不透，再好的东西也没有价值。
但，时间不等人，好东西你没发现，发现的人在蚕食鲸吞。
等舒师傅一个一个约聊完，等你爱上它，怕是凉凉了。
于是，决定挤时间写成文字。
这样，无论谁错过机会，我都不会遗憾了。
舒师傅一贯风格～说事儿如西餐礼仪。
这一次仪式感更强，是法式五道式。
如下：
年金险的用途是什么
年金险的特点是什么
谁适合买年金
不一定是故事-再过二十年
“都会尊享”为什么会大卖
一：年金险的用途
撇开拗口的概念和专业术语，年金险对于我们来说，主要就是三大用途。
1 养老；
2 子女教育/婚嫁；
3 资产传承与分隔；
年金险的给付方式有多种，明白自己将来要做什么用，才能匹配到合适的产品。
二：年金险的特点-优势劣势共存
优势：
1 写在合同上的约定给付-满期金和生存金；
2 类似“强制储蓄”的功能，专款专用。最大限度规避了人性弱点，防范不得已理由挪作他用；
3 客户额外享有分红权益；
劣势：
1 保险杠杆功能较弱；
2 如果作为投资来看，非高收益；
三：谁适合买年金
1 有社保，还有企业年金人群-
社保的最大优点是保障期限跟生命等长。
同时社保的原则是广覆盖。
就如同一锅米有限的粥，为了能让每个人都喝上一口，只能熬稀一点。
少数盈利能力较强企业为职工建立了企业年金，作为退休后社保补充。
退休后企业年金是定额的一笔钱。
就如同一缸水，舀一瓢少一瓢，舀完了就没了，不与生命等长。
所以-
在供养比从8:1降到2:1的今天，
在人口老龄化趋势不断上升的今天，
在人类平均寿命每十年增长2-3岁的今天，
越来越多人看到了商业年金的价值，开始未雨绸缪。
特别是与生命等长的养老年金。
2 资产雄厚，有房产有储蓄有股票有收藏，给孩子未来也都准备好了人群-
不指望社保的人令人敬佩，实话讲已经为社会做贡献了。
要考虑的只是，老年以后-
房产出租养老，是否能确保有精力去打理。雇人打理，是否能保证头脑清醒思路清晰。
资产变卖养老，这笔钱该怎么分配着花，如何可以预知寿命安心花完一笔定额的钱。
所谓，你能花到的钱，才是你的钱。
关于子女，我们来假定三种情况-
甲坐在金山上不愁吃喝享受不过三代的富有；
乙每年会有一笔钱，保证与身份相称的生活品质，无后顾之忧地追求理想；
丙手里曾经有一大笔钱，挥霍完了，啥也没有，需要谋生计奔波；
你愿意看到哪一种？
我曾经认真想过，那么多有钱人买保险，到底是因为他们钱多人傻，还是因为他们考虑了很多因素-比如资产婚内风险隔离，比如税收等等。
3 年轻，感觉考虑商业年金过早人群-
在这一点上年轻真的是资本没商量。
为退休后的自己积累养老本儿，就如同我们每天的工作赚钱是背着退休后的自己爬坡。
假定我们60退休。
30岁的时候开始，那么就有30年的时间积累，是个缓坡。
开始的越迟，坡度越陡，难度越大。
如果不丁克，如果想让孩子受优质资源教育，道理同上。
某种意义来讲，教育金储备，比养老金储备更为重要。因为它承载两代人的梦想和希望。
四：不一定是故事-再过二十年
我老姐太难了，被我拿来说事儿。
我们同为不惑之年。两个中产家庭。
我老姐在北京有两套房。自己住一套，另一套留着给我小外甥。
还有200万积蓄。平时做些理财，目前看收益10万/年左右，未来收益不好说。这笔钱留着给自己养老。
我只有一套房，自住。基本没什么积蓄。
我给自己买了两种类型的商业养老年金。一种退休后每月可领2万，与生命等长。另一种是“都会尊享”，当年缴费30万/3年，65岁大约一次性领取约200万。
蛋哥没我小外甥命好，没房。不过，我也给他建立了年金。从大学毕业开始到88岁，每年领6万到20万再到40万，分三个阶梯递增。
二十年后的某一天。
早晨，手机叮的一声响，我的2万养老年金按月如期而至。
我打电话约我老姐去做美甲。我说做完美甲我们溜达溜达，两点多去新开的餐厅喝个下午茶。
我老姐说，做指甲越来越贵啦，下午茶也不便宜吧，要不咱们在家喝点儿茶水嗑点瓜子得了。
我说多大个事儿，钱花完下月就又有啦。
嗯，我老姐觉得老是我请客有点不好意思。但因为是老姐，也算是比较心安理得。
虽然我俩都知道她手里也不是没钱，但，花一分少一分，所以她就是有点儿不大敢花呢。
下午茶时吃着小点心，我老姐跟我说小外甥想换个自己真正喜欢的工作-动物保护什么什么的。但是不得不考虑收入问题，特别是开始阶段，没有收入养活自己都难啊！
我劝她别操那么多心啦，他最起码有自己的房子住，还能饿着啊。
我老姐说：你一提房子我更心烦。两口子这两天正为房子是婚前财产这事儿闹意见呢。财产这东西，分得太清楚了伤感情，不分清楚就得考验人性。。。
晚上，蛋哥一家来蹭饭。
我跟老伴儿商量用200万那笔年金买辆房车，终于有钱也有闲啦。
一旁的小孙子嚷嚷说他长大想开车。租房一族蛋哥边调鸡尾酒边对他孩子说：你长大干什么都行，只要你自己真正喜欢。反正爸爸妈妈能做的会尽力帮你做，比如我们已经给你买了年金保险。。。
哈哈哈哈，戏多的，都有点儿收不住了。
虽然这是个想象中的场景，但你真的觉得它只是个故事吗？
五：“都会尊享”为什么大卖
最后来说说“都会尊享”。
趸缴10万起，3年/5年缴3万起；
保障期20年/30年；
出生7天至70岁可投；
第五年开始领取生存金，之后每年5%递增；
期满领取共缴保费110%的期满金；
下图利益演示仅供参考：
一直以客户需求为导向的MetLife大都会，这一次推出这个产品的背景是什么？
1，市场反馈的老客户需求，股东让利回馈客户；
2，2018年盈利30个亿中一半来自投资收益，给了股东让利足够的底气；
3，籍大都会进入中国市场15周年扩大市场份额；
个人觉得抛开情怀，背景3 应该是关键。
客户能看到什么？
1，此款年金确定一定肯定能领到的钱=15年共领生存金+110%满期金。
2，除生存金和满期金，最值得期待的是不确定的分红收益。
MetLife一直以经营稳健著称，保险产品分红收益不能明确写进合同，公司承诺此款产品投资收益的90%将分配给客户。详见利益演示图。
3，利率逐年走低形势下，短期缴费，锁定20年或30年长期收益。
4，第五年起可领的生存金如果不领取，复利计息。
5，现金价值较高，对保单贷款有利。
纵观发达国家经济发展轨迹和保险业发展趋势，以及我们的经济环境。对于广普大众来说，激进投资和快速获利显然已经是过去时。
聪明的人们已经开始为自己家庭财务重新布阵。
前锋固然重要，关键时刻保住成果的，或者说不满盘皆输的，要靠守门员。
保险就是家庭财务的守门员。
所以，有确定的满期金和生存金，还有收益可期，这样的产品，怎会不卖得飞快。这样的机会，很难不稍纵即逝。
真是自行车给你了，你没说要，手表也给你。。。
前面已经提到了年金的特点和用途。
这里面重中之重是-有你想要的用途。
其次是-这笔钱不需要很大流动性。
最后是-要有钱。
生命是一场远征，每个我们都是远征军人。
沿途有酒有肉有蛋糕尽管享用。
但有远见的人，会背上压缩饼干。
这一回的“都会尊享”，是远征军粮里的牛肉干。
愿你有酒有肉有蛋糕，有牛肉干也有压缩饼干。
