一个产品从开始研发测试,到广告宣传,到投入市场获得收益,这一流程是一个正常流程。而从用户使用产品后的反馈,到决策者根据经验和数据做出对产品的调整,到影响产品功能的改进和宣传策略,这一流程是一个反馈流程。正是通过一次次的反馈,一次次的改进才使得产品日趋完美,获得更多的用户,占领更多的市场,而数据分析在这一反馈流程中占有很大的总用。
反馈的信息可以来自用户的评价,市场的调查问卷,也可以来自产品本身的日志信息。对于互联网公司,最关心的其实只要两点。第一,产品有多少用户;第二,用户有多爱产品,这可以从用户使用的频率上和用户投入的金钱上来体现。能做好这两点的产品,占领了人心,也占领了市场。这或许也是古语所说的『有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场』在当今时代另一种缩影吧。
面对这两个目标,我们要做的是对指标的拆分。首先,对于这两个目标,我们可以按照产品的消费流程再细化成5个方面:
** 1.用户流量的导入 **
用户的来源主要来自哪里,是web端还是手机,是 web 端的话哪一类型的页面带来的流量比较多,是手机的话那种类型的手操作系统带来的流量多
** 2.用户转化 **
这一过程是从普通用户到付费用户的转化,用户的转化率是多少?用户大部分是因为什么原因选择了付费?
** 3.用户留存 **
产品的周活跃用户是多少?新用户的一周留存率是多少?
** 4.用户收益 **
单用户的平均首月收益是多少?整体用户的付费比例是多少?单用户的收益是否支持的住单用户的成本消耗?
** 5.用户口碑 **
用户在社交媒体的评价是什么?参与度如何?
上面个所说的数据分析更侧重于用户分析,我们还可以换一个角度,从产品的角度进行一下分析。
具体来说,可以从使用者、关系(操作)、产品3个方面去衡量。
使用者的指标包括总用户数、日活、付费用户数等;产品的指标包括产品成本(带宽、磁盘用量)、最受欢迎的消费内容、每个页面的 pv、uv;关系的指标包括产品功能上的使用次数和人数。
总结一下,产品分析和用户分析,是帮助我们认识产品的两大利器,只有清楚的认识了产品,才方便我们做出下一步的决策。当然不同的产品有不同的使用场景,具体操作的时候一些指标可能会有出入,而且数据分析只是帮助我们做决策的一种方法,真正落实到具体执行,见仁见智。