情侣间最大的浪漫,不是一见钟情,不是卿卿我我,不是制造惊喜,而是结成利益共同体。
01
在中国电商直播界,现在谁最火?
不是罗永浩,不是辛巴,不是李佳琦,而是薇娅。
我查了下今年电商主播排行榜,薇娅月月都排第一,每月销售额几乎都超20亿。
提成一般是2%—30%,按最少2%的提成算,她月收入超过4000万,如果再加上收取的坑位费,月收入妥妥的超过5000万。
她一个人,就超过了大部分上市公司。
02
小米创始人雷军,说过一句名言:“站在风口,猪都可以飞起来。”
所以很多人都觉得:“薇娅能这么成功,只不过是她做得早,站在了直播风口而已。”
我开始也以为是这样,直到我翻阅大量资料后,才发现薇娅之所以能成功,根本不在于站在了风口,而在于两大秘诀:
●她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情。
●她找了一个难得的老公。
尤其是后者。
这个老公之所以难得,不在于帅,不在于聪明,而在于“同心”。
以前我一直觉得,情侣之间最大的浪漫,是一见钟情,是卿卿我我,是制造惊喜。
看完薇娅两口子的故事后,我才醍醐灌顶的发现:
情侣间最大的浪漫,其实是结成利益共同体。
03
薇娅是在18岁的时候认识海锋的。
那时候是03年,薇娅中专毕业从安徽来到北京,帮妈妈经营服装店,海锋还是个大学生,瘦瘦高高浓眉大眼,喜欢跳街舞。
他当时做过一段时间林依轮的伴舞,薇娅天生喜欢这种外向、有文艺气息的男生,两个人很快走到了一起。
但薇娅的妈妈有点不放心,说海锋太瘦了,还会跳舞,简直像个小混混。
为了打消薇娅妈妈的顾虑,两个人决定开店做生意。最开始,他们在北京动物园附近租了一家不到10平米的小门面店,两个人一起进货卖货,从普通的服装零售做起。
薇娅帮妈妈的忙这么久,也有了自己独特的选品眼光,她人也漂亮,能把衣服穿出不一样的韵味。短短几个月,他们就赚了十几万,小日子过得非常滋润。
2005年,超女大火,薇娅长得漂亮会唱歌,心里还一直有个明星梦,也想去试试这条路 。
在海锋的支持下,薇娅报名了一档叫《超级偶像》的综艺选秀,和另外一个姑娘一起拿了冠军,很快签约了环球唱片,成了陈奕迅的师妹。
本来以为拿了冠军以后,一切将会顺风顺水。可是公司并没有给她发唱片的打算,很快薇娅就离开了环球,来到了北京的另一家唱片公司。
而男朋友海锋说的“支持她”,那是实打实的支持。
之前他做林依轮伴舞的时候,多多少少对这个圈子也有些了解,所以薇娅换了公司,他也放下了自己的生意,成为了薇娅的经纪人,开始负责她在演艺事业上的众多事情。
很快薇娅和另外的女孩子组成了组合,她们发布了唱片《DON'T LIE》,还和林俊杰一起拍了广告。
然而娱乐圈没那么好过,慢慢地薇娅觉得很累,不想再拼命挣扎了。
既然薇娅累了,那退就退了呗!海峰和薇娅又同进同退,从娱乐圈关上门离开了。
当时是08年,开奥运会,北京的服装外贸生意不好做,薇娅西安的表姐说西安还不错,薇娅稍微考察了一下,就决定离开北京去西安发展。
陌生的城市陌生的人,一切都要重头开始,海峰能乐意吗?
他愿意。
04
两个人辗转从北京到了西安,俩人在康复路开了家店。他们把北京潮流时尚的风格带到了西安,不仅装修好看,商业理念也很前卫:虽然在批发市场,但是不仅搞批发,也同时接散客。
康复路是批发市场,像他们这种做生意的很少,很快两个人的零售利润超过了批发利润。渐渐地,西安的生意红红火火,两个人总共开了7家店,他们也在西安结婚买房,还有了女儿。
本来以为以后就这样定居西安了,结果薇娅又做出了一个惊人的决定:去广州。
因为这时候电商已经兴起,薇娅自己也喜欢上了网购,她明确地嗅到了下一个风口,想要抓住它。
所以即使西安的生意还不错,两个人还是坚决地抛下了西安的商铺和生意,带着1岁的女儿,来到广州重新开始,踏入了网店的红海里。
然而事实证明,隔行如隔山,最初的红利期并没有那么好度过。他们的小店无人问津,第一年,赔钱;第二年,赔钱再赔钱。
终于好不容易赶上双十一了,店里一款大衣卖了两万件,这可把薇娅高兴坏了。
然而需求量实在太大,联系好的工厂迟迟发不出来货,加紧联系的厂子品控又出了问题,本来一个好好的机会全部被搞砸,结果一年下来,两个人赔了200万。
薇娅很痛苦,然而海锋劝她:“我们再坚持一年,我们卖一套房。”
好在撑过一年以后,新的机会又出现了:淘宝开了一个直播栏目,来询问身为淘女郎的薇娅愿不愿意当主播。
薇娅第一时间就知道怎么回事了,这不是普通泛娱乐的主播,她们可以把直播搭建在产品的基础上,把自己当做广告。海锋也非常赞同薇娅做一些新的尝试,因为他干的大多是幕后工作,更知道广告和流量的可贵。
再一次,在老公的支持下,薇娅开始做起了淘宝直播。
05
让她“一战成名”的,是一次卖皮草的直播。
皮草单价高,在网上挑选高价物品,大多数人都很谨慎。但是薇娅很机智,她了解自己也了解粉丝,知道他们喜欢什么样的款式,也知道什么的合作方式能给双方带来更大的利润。
她一边在镜头前展示自己挑选的服装,屏幕另一端的粉丝纷纷下单,这一天卖了7000万。
薇娅爆了。
这之后,她就不再是“女装店老板薇娅”了,而是“淘宝第一女主播”薇娅。
因为杭州是主播的天堂,他们又从广州搬到了杭州,薇娅卖货,海锋也有了新的身份。
海锋认为,一定要给自己妻子一顶保护伞,别人主播都有团队,他也不能让薇娅一个人孤军奋战,于是他找人找渠道,找供应链体系,成为了谦寻直播的老板。
也许外行没听过谦寻的名字,但是在淘宝直播以400%的增速和千亿级的带货量被众人注视的时候,谦寻已经是直播界的TOP了。
海峰手里的谦寻虽然不大,但非常精致。直播机构签了三十多个主播,每一个人都有自己的团队和发展路径,资源共享。有很多腰部的博主在这里被孵化,也有一些年轻人在这里完成自己的直播梦。
曾经薇娅提出,自己既然是TOP级的主播,那想在自己直播间加上一个洗手间。
但这个看似合理的请求,很快就被海峰驳回了,因为都是手下的主播,大家要一、视、同、仁。
不能就不能吧。
毕竟除了薇娅的老公,海峰还是谦寻的老板,即使薇娅常常吐槽他是“讨厌的老男人”,但是心底里还是认可他的做法。
06
跟李佳琦不一样,李佳琦搞直播,可以说是一夜爆红。
但薇娅的粉丝却是每天搞四五个小时直播,一点一点增加的。
搞直播有多辛苦?看看薇娅的日常时间表就知道了:
20点—0点:搞直播;
0点—6点:进行复盘;
6点—9点,回家,吃饭;
9点—15点,睡觉;
15点—20点,到公司选品;
20点,开始新的直播。
一年365天,她350多天都是这样,每个月只休息一天。
这样的工作强度,这样的工作枯燥度,在前景不明的情况下,真的没有几个人能坚持下来。
两人就这样一直并肩战斗。
很多人说薇娅的成功是运气,看完这篇文章你肯定就知道了:
“薇娅哪里靠的是运气啊,他们两口子能这么成功,是做了我们都不愿做都不敢做的事情。”
总结起来有这么几点:
●他俩有决断力。
看到机会,说干就干,绝不拖泥带水。
●他俩有执行力。
从北京搬到西安,从西安搬到广州,从广州搬到杭州,卖房关店,拖家带口,这样的执行力有几人能做到?
●他俩有坚持力。
开网店倾家荡产,搞直播又挨骂又赔钱,但他俩就是不放弃,这份坚持力有几人能做到?
所以,不要觉得人家靠运气,有如此决断力、执行力和坚持力的人,在任何领域都很难不成功,真的很佩服这样的人。
想起了江南说的一句话:“没有人愿意被关在笼子里,问题是,给你一片漫无边际的天空,你是不是真的敢要。”
但我最想说的一点,还是——夫妻力。
薇娅两口子之所以如此成功,除了前面三种力,还有一种更重要的力——夫妻力。
要是换了别的夫妻,遭遇他们这样的经历,早就吵架1000回了,早就打架1000回了,早就离婚1000回了,别说成功,早就成仁了。
所以不得不说,我们这些普通夫妻,还真配不上这种成功。
有人问薇娅:“你觉得什么样的婚姻关系才是最浪漫最坚韧的?”
薇娅说了这么一句话:“既是患难与共的夫妻,也是携手向前的事业合伙人。”
这句话说得真是太好了,最坚韧的婚姻关系,不是情爱,不是孩子,而是共同成长、彼此成就。
最浪漫的婚姻关系,不是一见钟情、频造惊喜,而是在共同目标下同频成长。
大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”,前几天在微博上说了一段话,这段话真是说到我心坎上了,今天我把这段话转送给大家:
“我觉得所谓的一见钟情、怦然心动,都是很廉价的东西。
我觉得情侣之间最大的浪漫,就是结成利益共同体。
成为利益共同体,为了相同的目标而拼命,这远比爱得要死要活更难得。
我愿意与你成为利益共同体,这才是两个人终身浪漫的开始。”
所以,活该薇娅两口子这么火。
END