尊敬的省管委 ,市管委, 来自全国各地的代理商们, 大家现在好, 我是来自大美独秀的千岛湖，我叫鲁为民, 在没有做酷聊之前，我抬过千斤重的电线杆，架设过通讯光缆电缆一些苦力活。
认识酷聊的时间是2016年的三月份，有一位和我一样经常去献爱心成分血的朋友介绍给我的，以前我接触互联网的机会很少，因为一直是在公司上班的打工族，自接触了宇飞来之后，经过去上海公司的考察，当时也是出于好奇心，未来的科技会发生什么样的变化，也了解到公司董事长的为人非常朴实，决定好好了解学习，经常去群里分享互动，进qt3000多人的房间加强学习，认为我们现在共同学习，我们推广宇飞来手机和酷聊软件需要哪些能力,大至分为三种能力, 是哪三种能力呢？接下来我一一的给大家分享。希望你做好笔录，第一种能力叫做显示力. 第二种能力叫做影响力。而第三种能力就叫作传播力。我们先学习传播力和影响力。我们很多人在工作。或者是生活的过程当中呢，每天都没有能量，没有磁场，没有目标，没有追求。就是因为你没有这三种能力，各位亲爱的代理商们。听懂了吗？如果听懂的话，请大家认真的，把它拿笔和本子记下来。不但要记下来而且还要分享出来。还要记在你的心里面去，学以致用，用到生活中去，大家说好不好呢？亲爱的代理商们,那为什么一个人想要成就一番霸业，想要成就一番事业。想要成就一番让别人羡慕的伟业。必须要用有显示 力, 影响力和传播力呢？因为显示力就是我们的销售力。影响力也就是我们的管理的能力, 而传播力就是我们演说的能力。所以亲爱的各位代理商们，现在我用短短的四十分钟到一个小时的时间。帮助所有的人学会推广销售，学会管理，学会传播, ，大家说好不好呢？
我希望在现在大家写上一句话。
在当下这个社会， 在当下这种潮流的下面。每个人我们想要获得成功，我们想要获得成就，我们都必须要拥有三种能力。那曾经呢有很多的朋友, 都认为一个人成功是先天条件好，还是后天条件好了那么该怎么办。一个人所有的成功都和后天条件有关系。今天， 无论你会不会做销售？只要你听过我的分析之后我相信你一定会学懂得做销售。无论你会不会管理？但是只要你听过，我们一起学习之后，你可能会学会了一些管理，各位亲爱的代理商们，你们听懂了吗？因为在这个世界上。如果一个人不够成功，如果一个人不够优秀，那就是因为这个人不会显示。这个人不会影响，这个人不会传播。 接下来我们就从这三个点来给大家分享，大家说好不好呢？那我们第一个点: 一个人一定要学会显示也就是我们要学会销售，而销售的真谛就是显示。今天全天下的人无一例外，每一个人都在做显示。
每一个人都在做销售，如果说你是在做保安的对吧？那么你就在销售你的体力，如果说你在做工厂的，那么你在销售你的手艺。如果说你在做司法的，那你也在销售你的功底。那如果说你在做文化的你就在销售你的作品。如果你做老板呢那么你就在销售你的人品，因为你的人品不好，也没有人会跟随你对吗？如果说你做父母所以你就在销售你的宝贝！那么你在做老师的话，你就等于在销售你的智慧。所以今天无论你是做哪一行的？无论你是干什么的？你都是在做销售，这句话大家认同吗？因为销售对我们来说真的很重要，但 , 很多的人都把销售变成推销。所以这辈子都没有办法把销售做好。
我认为，我们想要把销售做好唯一的核心，不是去销售，而是去做显示。所以大家一定要写下这句话一定要记住这句话。从现在开始，我不是在做销售，而是在做显示。一定要记住，我没有去告诉客户怎么用我的产品？怎么用我们的产品，然后怎么去推广我们的产品。
还不如告诉客户，我们自己非常享受我们的酷聊软件和宇飞来手机,。非常的喜欢我们的产品，非常的享受我们的服务大家说对吗？那么我现在就是在向大家显示我的声音, 先是我非常不标准的普通话。我非常独特又跑掉的这种声音，而且还很难听对吧！因为我知道，如果我说得非常标准，就有很多人不一定会喜欢我。如果我讲的非常的标准，那么就一定有很多人不喜欢我。但是我不标准没有关系，跑掉也没有关系。至少我把它显示出来，我是在告诉所有在坐的每一位代理商，我在做一种勇气。我在做显示我在做销售。
那可能很多经理, 都会说我们要怎么去显示呢? 如何去显示呢？我是想说一个人要想学会销售，我们必须要学会显示。那我们应该在哪儿显示呢？怎么去显示呢？是不是你在家里面关上房门就可以显示？是不是你在厕所里面关上厕所的门就可以显示？是不是你在开车的时候在你的车子里面就可以显示呢？no，当然不是。就是一定要找到平台。什么平台? 微信社群, 我们借助这个一群有共同一个梦想的人搭建的平台，面对这么多人，然后至少会有十个人会有五十个人可能有几百个人。这次会有更多的人喜欢我，对吗？如果我自己面对自己来显示我想。就算我自己是非常有名气的人，也没有任何的作用。
因为，如果我只有自己面对自己。没有人知道，没有人看到没有人听到那么就不会做到显示也不会做到销售。就没有销售的地方，对吗？所以各位酷聊经理们听懂了吗？因此我希望大家一定要记住要显示自己，我们必须要借助平台的力量，所以把这句话写上, 没有平台我们什么都不是。就像我们新中国, 刚刚成立,七几年的时候对吧！那个时候我们的国家。所有的人都非常的勤奋，非常努力, 非常的认真，可是我们国家的人依然那么贫穷。那到了八十年代到现在。短短几十年的时间，我们每个人付出的劳动成果，还没有六十年代七十年代的人多。但是为什么我没得到的价值会更大呢？那是因为国家是一样的, 人是一样的，但是平台不一样了。以前我们都在大锅饭里面大家干得这种时代八十年代之后，我们在市场经济的平台下面。只要你稍加努力，你就会把自己显示出来，你就会成功，所以没有平台，我们什么都不是。各位经理听懂了吗？一个人的时代已经过去啦！单打独斗的时代真的已经过去啦！我们如果一个人想要做出一番惊天动地的大事，都需要找到人多的地方。而且为什么要这样说，那么这个呢，就是我跟大家分享的第一个核心点。显示你也就是销售力. 那么第二个核心点了，我们一个人想要快速的成长。那你就必须要学会管理人对吗？必须要学会领导别人, 一个人，你是不可以实现你的梦想。只有更多人参与进来，才可以实现你的梦想。这叫做抱团取暖，合作共赢。而领导人的最核心作用不是去管理人，而是去影响人, 去影响很多的人。但是很多人呢，都以为是下指令，而我们很多人认为都是上传下达。就是影响人作为一个领导者，很多人都以为你是在上传下达命令对吗？其实都在平台之上。
但是我想告诉大家，这通通都是错误的。因为这是一个相互尊重的年代。如果你做的不对，没有人会听你的指令，所以大家写上一句话。你想在我们必须要学会借助一切皆有可能实现的力量。而且借住优秀人的力量，我们就必须要学会借助别人的智慧。然后把它变成自己的智慧，然后再升华自己独一无二的魅力, 做好自己影响更多人。那我们都看到了在这个社会，这个时代。很多的人，比如说加入了一个平台，然后开始做管理。做团队，然后就指挥上传下达指令。这些都不是管理的核心，也不是领导的真谛。而是当上面下达指令的时候，你在思考这个指令的背后需要你做什么呢？你要把自己的魅力做好，把自己的思想做好，把自己的职务做好，把自己的行为做好，然后把自己的习惯做好。同时，然后升华出一种魅力，影响到更多的人。
对，刚刚我说到了第二个主题，也就是影响力。那么影响力呢，它就是等于管理的能力对吗？所以我们一个人要想管理好别人, 要想管理好别人跟着你自己。那么我们必须要学会影响, 我们一定要学会去做影响，因为做好自己, 影响他人很重要。我们把自己的显示做好之后, 把我们的影响力做好之后我们还需要快速的裂变, 对吗？所以我们要做到裂变，我们就需要拥有传播力。那什么是传播力量，也就是我们演说的能力，所以在当下这个社会在互联网的社会。在互联网移动端的社会，在当下这个经济倍增的社会。在当下财富称霸天下的社会，我们只需要具备这三点，那么你将无所不成，无所不往。所以那亲爱的各位代理商们, 刚才给大家分享的第三个也就是我们的传播力。而传播力需要你向世界发出你的声音，需要你向世界发出你的灵魂，需要你下去做。说出你的梦想。对吗？因为世界上。在这个世界上没有人会停下来, 仔细的揣摩你的内心在想什么？没有人会停下来仔细的研究，你到底在想什么？没有人会有那个心情有那个时间停下来。知道你在到底在想什么, 对吗？所以。我们只要把我们的声音发出去之后。只要你把你内心的想法说出去的时候。人家就已经链接到你的想要的一切, 就已经链接到你心里面所有的想法。
最近，网上登出一条新闻：中国首富王健林、马化腾、李彦宏三大巨富合作了!他们缺钱吗？不缺；他们缺人吗？也不缺。为什么这三个大佬们要合作呢？因为他们需要整合更多的资源，打造更大的平台，提供更好的服务，所以他们三个人联手建立新公司。好多人非常佩服他们的胸怀、格局、眼光和境界。这三个人给中国的中小企业上了一堂很好的团队合作课程。中国中小企业为何做不大？其根源就是缺少团队.企业为什么缺少团队,难道中国人还少吗？不是的，因为中国人最缺少合作精神。
看看今天的人才市场，有多少企业招不到人，又有多少人找不到工作。企业要招人，人才要找工作，可为什么不能合作呢？因为我们都害怕吃亏，都只想要，不想给，彼此太计较，所以最终没法合作。
合作需要相互信任，可是当今天社会最稀缺的就是信任。所以谁也不愿意跟别人合作，可是你越不跟别人合作，自己一个人的力量越渺小。如果中国首富都合作了，我们这些小企业如同大象脚下的一只小蚂蚁，你单枪匹马又能拼得过谁呢。
合作需要胸怀、需要格局、更需要有付出精神，如果每个人都不愿意把自己的优势发挥出来，总是害怕被别人利用，结果本来有价值的东西也变得没有价值了。
其实，一个要成功就不要害怕被别人利用，何况在你没有成功之前，又有多少东西能被别人利用的呢？别人之所以找你合作，你之所以被人利用，至少证明你还有被利用的价值。如果有一天，人家合作都不找你，那么你就真的没有价值了。
因为只有合作你的价值才能放大，只有合作你的价值才能保持长久。要知道，一滴水只有放在大海才不会干枯。一个人只有加入团队才不会失败，所以成功者与失败者最大的区别就是成功者每天想着与人合作，失败者每天想着给人拆台，结果帮助别人的人，自己也越来越成功,打击别人的人，自己也越来越失败。
如果不相信，大家可以随便观察一下自己身边的人，凡是经常夸奖别人好的人，他自己也差不到哪里去。凡是经常说别人坏话的人，他自己也好不到哪里去。凡是主动与别人合作的人，他的事业都做得比较顺利。凡是总是拒绝与人合作的人，他们的事业难以做大。如果今天的首富都开始合作了，我们却还在单干，又能干出什么名堂呢？
各位酷聊精英们，为了实现伟大的事业，大家一起联起手来吧！合作是每个人达成梦想、实现目标、成就自我的必经之路。合作不会让你损失什么，只会让你得到更多，你要相信自己，更需要信赖别人。你相信的人越多，帮助你的人就越多，帮助你的人越多，你的事业就做的越大。我们主动找人合作吧，乐意接受别人的合作吧，学学首富的合作精神吧！
我们推广的宇飞来智能手机和酷聊软件，就像武器。如果武器非常棒，但是，我们自己还不会使用，发挥不了它的优势，努力提高产品的质量认真塑造产品形象。同时我们也要培养自己和宇飞来智能手机的感情。爱上我们的宇飞来智能手机和酷聊软件，我们的推广之路，一定会顺利很多。
客户最希望我们能够提供有关产品的全套知识与信息。让客户完全了解产品的特征与效用。趟若推广人员一问三不知就很难在客户中建立信任感。因此，我们在手机没有拿到手之前，一定要充实自己多阅读资料，并参考我们宇飞来的相关资料。
我们要多了解产品知识很有必要。产品知识是建立热忱的两大因素之一。若想成为杰出的销售高手，工作热忱是不可或缺的条件。一定要熟知，我们所推广的宇飞来公司的知识。才能对你自己的推广工作产生真切的工作热情。能用一大堆事实证明做后盾。这是一门推广人员成功的信号，要激发高度的推广销售热情。你一定要变成自己产品忠诚的拥护者。如果，你用过我们的酷聊并满意的话，自然会有高度的销售热情。不相信自己的酷聊，去销售的人只会给人一种隔靴搔痒的感觉。想打动客户的心，就很难了，我们需要增加知识来增加勇气。
你对酷聊懂得越多就越会明白产品，对使用者来说有什么好处。也就是能有效的方式吸引顾客说明。假如你不把产品的种种好处，陈述给顾客听，你如何能够激发顾客的购买欲望呢，了解产品越多就越能够无所惧怕。
如果你对所推广的产品并不是很熟悉，只了解一些表面的浅显的情况。缺乏深入的广泛的了解，就会影响到你对推广我们酷聊的信心。在推广活动中顾客多提几个问题就把你问住了。许多顾客往往因为得不到满意的回答，而打消了购买的念头。结果你对产品解释不清，或者宣传不利而影响了推销业绩。更严重的问题是时间流逝。不少推广人员会有意无意地把影响业绩的原因归罪于产品的本身。
在我们接触一个新的客户的时候应该尽快的找出那些不同的购买诱因当中，这位顾客最关心的那一点？最简单有效的找出。客户主要购买诱因的方法是通过敏锐的观察以及提出有效的方法。另外一种方法也能有效地帮助我们找出客户的主要购买诱因。 我们要有助于不断开拓，经营业务。有助于激发顾客的高级消费欲望，有助于提高我们酷聊的声誉。抓住人性化，引诱顾客的销售方式。数不胜数，各有其妙，比如说有奖销售，附赠礼品，发送证券，优惠券等等。都是引诱推销法的具体运用唯一不变的是以利益，以情感引诱顾客成为我们的忠实客户。
有准备而发，一定攻无不胜，多收集销售信息，有百利而无一害。如果你每一天肯花一点时间来了解自己的顾客。做好准备，铺平道路，那么你就不愁没有自己的顾客。增强自信是对于我们每一个经理取得成功至关重要。我们要多收集销售信息，有助于进一步认定准顾客的资格。收集尽可能多的信息，并有自动接近目标顾客的策略。多收集信息，还有利于制定具有针对性的面谈计划。多收集信息，还可以有效的减少或者避免推广工作中的失误。
我们在推广手机过程中及时领会客户的意思非常重要。只有及时领会了客户的意思，我们才能及时的做好准备才能为下一步的训练，进行创造条件。我们可以用提问的方式能够使销售呢，更加的顺畅。我们要开动脑筋，积极思考应对策略。在一些不可能的情况下，达到自己的目的，让一切不可能都会变成可能。
我今天就和大家分享到这里，感谢大家的耐心聆听。
