我说我自己。

朋友A，认识十几年了。近几年因为她照顾孩子和我越发自闭，联系变少。她也不太用社交软件。最近她加入保险行业，突然活跃起来，总在微信上转发社会养老不靠谱、国家不会真正体恤百姓之类文章。我向来讨厌毫无根据的谣言和抹黑，就在微信上用数据和证实过的政策去反驳。她也回复她的观点，但基本是“我就认为你不靠谱”为核心，一来二去，最后我收到了“一看你就是***，打官腔”的人身攻击。我也气，心想你这么情绪化，怎么做保险销售？就向另一共同朋友B吐槽。B说，A也是无奈，她老公辞职创业，把家里房子抵押了，她压力大，才出来工作的。我瞬间觉得自己错了，不但在A微信上道歉，更要给B打电话，商量怎么帮助A。B说，我今天夜班（B在酒店工作），明天联系你啊。第二天B毫无音信。第三天，我QQ上问B：“今天已经后天了，你怎么还不给我电话？”B回复：“嘿嘿，我忘了。”继而又发一条：“亲爱的，我们二楼新装修了一批包间，让我们写广告词呢，你帮我想想呗？”

我当时的心情就五个字——去你大爷的。

怎么表达呢，就是本以为咱俩都在关心她，而过了一天，你就忘记了。但事实特别简单，别人都最关心自己的事，而我却更关心别人的事。这样好不好呢？接着A说下去吧。

大家知道的，保险公司总会有一些讲座和拜访客户，尤其A那个刚在本省开的分公司，尤其需要发展客户。第一次她邀请我参加讲座。我有私事没去成。第二次，单位有事没去成。这周她联系我，说他们老总要跟着她拜访客户，说只谈理念不谈产品，下班后也行，让我给凑个数。我因前两次感觉亏欠，这次就在下班后，晚上上课前到了他们公司。见了他们老板。

我一直觉得，保险销售目的那么明显，哪有不谈产品的呢？但谈话开始A和老板都说不谈产品。我半信半疑，在老板问我问题时故意引到产品上。老板立刻回答，咱们今天不谈产品啊。然后我就放松了，包括收入、关心的问题、能拿出多少钱做理财规划，都说了。后来老板离开，A说，你不应该说拿出多少钱，他会让我盯紧你，做这个大单的。我听了有点发蒙，蒙完就觉得自己傻逼了——保险销售，真会不关心产品吗？觉得自己的脑子不够清明，被人带着走了，有点懊恼。然后就开始自责——给朋友添麻烦了，A会被老板催我这个单的。直到晚上上完课回家，再联系以前的事儿想想，发现自己真是圣母病了。

反省一下。首先，错认了A夫妇现在的状况。A的老公是因创业而贷款，是为提高生活质量做积极改变。所以，由之而来的经济压力和精神压力是他们必须承受的，也是在做决定之前应当预计到的。散发圣母光芒的我将此决策当做了他们的巨大损失，进而盘算如何能帮帮忙，却没考虑到这与突然遭受意外是不同情况。

第二，没摆清自己和A各自的责任。A已经工作两个月，跑了很多地方见客户。且今天她老板亲自跟她出去见的4个客户，都是老板亲自谈的，他会问我什么、我怎样回答会对A会产生什么影响，A应当很清楚。我所认为的自己的错处，实际上是她的问题——她有十多分钟时间可以告诉我什么能说什么不能说，既然她没有把所有情况想到说到，造成的后果也得她承担。这件事，我的任务就是“去”和“说”，况且我提前问了她，有什么要注意的，她只说正常发挥就行。

第三，我有安排自己私人时间的权利。即使我周末不加班不相亲也没其他事，我仍然有“不愿意去”A公司讲座的权利。很多时候自己抹不开面子，不但给自己添麻烦，也让别人产生错觉。倒不如一棒子打死，让对方找别人去，也省得下次浪费彼此时间。至于朋友情谊，从A的角度，每个人都要对自己的人生负责，有朋友帮忙是好，但对方若没帮，也不能去指责。而我，应该告诉自己，别把自己看得那么伟大，也别什么事情都往自己身上揽。自己不是圣母，真的拯救不了别人。

以上是吐槽部分。接下来是题外话，关于被带沟里的分析。

说实话我没有被推销保险的经验。身边有毕业就进保险公司工作的朋友，从没给我推销过保险，几年来我和她们公司扯上关系的有三件事，一是她拉我去做过行政方面的兼职，是去挣钱的；二是我有时出差临时找她买个一两百的意外险，这姑娘还把她提成的部分退给我；三是她们公司经常包场看电影，有余票她就叫我去看。这种经历下，估计来个一般销售人员就够我应付一阵，更别说省公司老总这种人精。

想想整个过程，A老板先说了“不谈产品”让我放松警惕。然后叙述A在单位多么优秀让我产生认同感。再在询问我收入时两次强调他自己“说话比较直”，请我“别介意”，让我觉得这人很直率，继而自己也和盘托出。过后我有点后悔自己没有保持警惕。虽然二十多的小丫头被老狐狸带沟里实在不新鲜；况且对方是专业人士中的精英；再退一万步说，我打定主意不掏钱，他也无法。但是总觉得自己的心不够清明，被人拽着走。一句话，修炼不够。但愿自己少遇到这样的人，但若真遇到，还是要有能看清的能力比较好。

凌晨四点半，睡觉去。