平时少开口，偶然开口，开口成金。

总是打哈哈，又打哈哈 ，哈哈了事。

“门前清！门前清！”老曹说完，先一干而尽，清了自己的杯子，又扬着眉盯着老丁的杯子，“喂喂喂！别辜负我的好酒哟！”伸手指指，“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有张助理开车。”站起身，“顺便拜托一句，我有个侄子叫曹师成，最近考你们公司，如果可能，照顾照顾。”

“真拿他没办法，”丁总上车，一边回头朝老朝挥手，一边对小张说，“也幸亏今天你陪我来，不然怎么回去？”

“还好啦！不红不红！”

“不红不红，让下头人闻到一身酒气，像什么话？”拍了一下小张，“今天下午的访客都给我挡着，等我酒气过了，再进来。”

“是是是！”

才说完“是”回公司没十分钟，小张就进来了：

“报告总经理，有位文教授打电话来，我本来要给你挡了，可是他说是您高中同学，有急事，您看怎么办？要不要接？”小张小心翼翼地说，

“我是跟他说了您在开会。”

“文教授？高中同学……”抬起头，“是不是文小杭啊？姓文的人不多……我想……我想，你接过来给我吧！”

电话接通了。

“文小杭啊！”丁总开门见山地问，“哇，真是你啊！了不得！了不得！多少年不见啊？你怎么找到我的？十分钟？没问题，我等你，多忙也得跟你这个老同学见个面啊！”

没多久，文教授就到了，丁总破例，跑到会客室外面迎接，又搂着肩，带文小航进去，“

小杭、小杭，都老杭了！”文小杭坐下来，“老同学里，你最成功。”

“哪里话！老同学怎么这么说？我也听说你在教育圈的成就，一直想跟你联络。”

“其实我早知道你在这儿做老板，但是，不好意思打扰。”

“笑话！”丁总狠狠拍了下小杭，“有什么事，我能效劳吗？”

耸耸肩，文小杭等了几秒钟：“实在不好意思开口，无事不登三宝殿，是为了我儿子，他最近来你们公司应聘的，据说你们只录取一个，我来试探试探，是不是……”

“啊！姓文，，对了，我是见过个姓文的资料，叫文……文什么？”

“文达。”

“对！对！对！不求闻达于诸侯，”老丁笑道，“当然你的文不一样，我以后就叫他小文吧！”

两个人都笑了。

这时小张端茶进来，文小杭却看看表：“不行，说十分钟，不能耽搁你太久，我得告辞了。”

“哎，你这老同学，怎么才来就走呢？”

“说实在的，我下头有博士班学生口试，失礼失礼，改天再聚吧！”

说完，文小杭站起身，拱拱手，走了。

“把前天面试的资料拿来给我。”丁总送出老同学，对小张说。

资料立刻送上来。

“果然有个文达，”丁总，翻翻资料，“成绩不错，长的跟他老子还真像。”又翻翻另一份，是曹师成的，笑笑，“曹师成跟他叔叔长的也有点像。”拿起笔，在文达的资料上签了字：“通知文达，他被录取了。”

小张吓一跳：“您中午不是跟曹先生说会照顾他侄子吗？”

“我没说一定啊！”丁总笑笑，“哎呀！老曹一天到晚在一块儿，不是他请，就是我请，卖面子，机会多的是。我这老同学，专程来，又是为他儿子，我能不帮吗？”

有话好说

看完这故事，你会不会觉得有点诧异？

老曹中午才请丁总吃饭，同时拜托丁总“照顾”他的侄子。丁总也几乎答应了，为什么半途窜出一个好久不见的文教授，丁总就变了呢？

难道常碰面的老曹，反不如“无事不登三宝殿”的文教授吗？

如果你这么想，就错了。

要知道，见面三分情，并不代表常见面就30分情。人的情好比种花，你把好几种花种在一个盆子里，花是美，但是每颗都长得不够好。

相反，如果你一盆只种一株花，那花则长的特别茂盛。

一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天，你拜托我一下，我拜托你一下，你以为每个人都把对方的事当作“大事”来办吗？

错了！天天见面的朋友，拜托的话反而嫌“淡”。因为你今天拜托一件，明天拜托一件，那拜托的力量已经弱得不能再弱。

被拜托的人难免想：

“哎呀，三天两头有事，今天不办，改天还可以帮他忙。”

于是，这种酒肉朋友的事，往往变成最能拖的事。

君子之交淡如水，朋友之托重如金

从另一个角度想，一个800年不见，过去却有交情的朋友，今天突然跟你约时间造访，而且说明来意，他拜托的话，味道可就“浓”了。

他是真来拜访你，托付你。拜托这一次之前，他从来没有求过你任何事，今天拜托你之后，他也不可能会再来求你，你说，你能不“优先处理”吗？

再举个狠一点的例子——

一个坐在餐桌前和一个睡在临终病榻上拜托你同样一件事的人，你会重视对谁的承诺？

坐在餐桌前的人，你不帮忙，改天他能过来骂你；死掉的人，你不帮忙，他没办法找你算账。按说你会卖前者的面子才对。

问题是，你为什么把后者的请托，当做最有分量的请托呢？

道理很简单，因为他的话是“生死与之”，因为他的话，“只此一次”，因为他的话“绝对真诚”。

这就进入我们今天要讨论的主题——

语言的真诚。

直销布道大会

如果你希望把话说到心窝里，最重要的一点就是“真诚”。

你参加过直销公司的大会吗？

假使你不小心踏入那里，很可能误以为是进入“宗教布道大会”的会场。

台上有主讲者讲他们的产品有多么特殊，神奇，或是有x x博士精心研究，或是由某人带出的“清宫秘方”，或是使用特殊过程练制。总之，那是天下独一无二的“神”品。

接着有一批又一批的人上台做见证。

有人说他使用了该产品之后如何得到新生命。

有人说他原来已经穷困潦倒，如何由直销再出发，如今已经拥有华宅美眷，美眷也是他的直销“下线”。

然后大家一起唱歌，一起欢呼，一起欢迎新伙伴的加入，大家一起走向美好的未来，一起把这美好的产品与信息带给普天下的人。

你说，这不就像宗教的布道大会吗？

群众催眠的作用

为什么直销业者常要办这种大会？

一方面他们为了介绍产品，拉新的伙伴进入“组织网”，一方面他们需要这样的气氛。因为那种“群众催眠”的作用，能使他们说出去的话更感人，更有力量。

想想，做直销的人最爱讲的一句话是什么？

是“好东西一好朋友一起分享”！

他们为什么不说卖东西给你，而是说“告诉你伟大产品的消息，使你得救”？

他们吃饭吃一半，会叫侍者送白开水来，当面冲“减肥茶”，吞养生药片给你看，他们一边吞，一边散发出光彩，当他们向你“推介产品”的时候，是那么热情、激动，为什么？

因为一个好的直销工作者，他是真相信他的产品的。

因为他已经接受过集体催眠，他已经看过那么多的见证。

他信，信他自己，信他的产品，信他说的话，他没有要赚你的钱，即使赚，也是希望拉你进去，一起传布美好的信息，一起赚！