为了对账，昨夜入睡临近四点，早上还是像以往一样七点半时，伴随着闹钟起床了！
周末早起喜欢给大家做一份早餐，今天算是个特例，一起合租的小伙伴们都上班的上班，带娃的带娃，早餐只给自己做了，图省事做了两份现成的手撕饼，一份加双黄蛋，加火腿！导致的结果就是中午不想吃饭，但还是十一点就给阿毛媳妇做，并在之前把公司对账的事情完成了，希望可以拿到更多的提成，个人特别需要money！
中午休息会儿，很有仪式感的把自己东春秋季节的衣服收拾到拉杆箱中，把没有穿过的夏季衣服全部洗了，还有跑业务的书包和两双鞋子。每次洗衣服拖地打扫卫生时必要动作~
下午因为阿毛去给学生上课，我骑电动车跑到西溪湿地邦邦公馆帮他收房子，在杭州他也是有房有孩子有老婆的人了！哈哈哈。。。。羡慕这种获得顺序相反的人生！这些年努力的差距在哪儿？从事行业/努力成立/关键时刻的选择？
貌似这些都已经不是那么重要的，时钟噔噔噔的奋力跨入2019年的下半年了！
明早上班要面对解决的三项事情准备一下：
1.销售大表，应收款，内容完善；
把一年半以来在公司销售的回款和未回款的情况统计出来，采取措施；销售业绩单列出来，
2.上半年年度销售总结，下半年工作计划；
总结：区域，数据，专业，增量（客户数量/销售额）
计划：注重培训，专业知识的转化，下半年争取完成从产品知识到具体实验/数据/图标的应用分析，解决客户存在的问题；拒绝无头苍蝇的拜访，跑业务以后更具有目标和策略；铁打的磨盘流水的兵，加大拜访老板的次数和事项
3.暑期促销方案确定；
抓住人性的弱点，在名和利两方面进行调整
1.买赠的方案
2.利用节假日促销
注意事项：1.熟悉市场中Takara/罗氏等竞争产品的促销，盲目的只是搞自己的一套容易与竞争对手冲突，起不到好的效果；2.注重促销方案的落实；3.做好促销活动期和客户的单独沟通，抓住客户真正的需求。
