RC 讲师训第⑤天（零成本思维）E3晁玉霞

  今早上被点麦，有些慌，没看屏幕，讲的PPT内容完全不复 ，只有不断的提升，不断的练习，有着足够的敬畏。

真的是社群运营的核心即兴演练了……我需要突破的是：

然后我昨天到武汉已经很晚了，从深圳回来回来，大家都很关心我，说：海明教练不要太累了！其实每一句话背后我们都可以觉察到：背后可以链接的点，这也是我们讲师要锻炼的洞察力？很关键……

为什么要训练大家写逐字稿，我跟大家讲一个案例：就是昨天某集团的营销顾问，他跟我聊天，他说海明教练曾经我在一个平台上，研究过你所有的发言稿很受益。当时他没有钱去平台上课的，就把平台所有的案例全部找到了去背诵，他说他的逐字稿都写了三本书，他说过程当中靠的就是这种死记硬背……（先研究底层逻辑？再结合自己的人生故事做恰当的填充。）

苦恼的时候，我们没有拿结果对自己并不能满意，并不是因为这条路走不通？这是因为我们没有经过刻苦的勤奋努力，昨天我在群里说了一下，当时我的灵感忘记了，反正特别有感慨！

讲到这里，我再给大家传授一下：平时每天早上可能很早起来，你怎么样让你的声音迅速地醒来？第①你要学会一个大“嘟音”，大家可以试一下，你让你的嘴上下“嘟嘴”，打嘟嘟就像小朋友一样，人们就这样打嘟嘟，你的声音就会很快就醒来、打开。第②你要有一个非常喜欢的音乐，当醒来让自己的心情无比愉悦，感觉舒畅。

没有惊人的刻意练习，就没有好的结果……

昨天晚上我迟迟没有来，他一直给我打电话，他这个过程怎么成长起来的……他是背了哪些案例怎么去组合？我倡导的方式很多人还没有去重视，当你足够去重视的话，你会发现逐字稿，然后背诵，然后把一个高手的套路研究懂，研究透？把它为你所用，这个过程当中你就可以10倍成长于别人了，结果可一定比别人的更好。

    案例分析，数据见证

就像我今天讲这个些案例一样，这个案例很多的点完全都可以迁移。

你如果把这个案例拆解好，你拿回去做类似案例的打磨，它绝对都是一种绝杀，效果也非常的快。来我们看一下后面：第一个说的是橘子，橘子出来也分享过好多次了，现在早就挣几十万了。

当时是这样：我们讲案例之前，先讲这个人的背景，一定要比复盘after背后怎么样，要有这样思维矩阵运用到极致。它自己做的手机配件，装修设计主营业务是上百万，然后她说玩了一个社群没老师指导，然后收了131个，有20个人在群里面，马上要到期了。这些人马上要结束了，我不知道该怎么办？他跟我讲后，我说如果你真的让我出主意的话，你可以给我付一个咨询费，他说海明教练我也想给你付咨询费，但是你看我给你付1万块钱的话，如那群没挣那么多钱，这个项目上我目前是负资产了……那你先给我交个定金，交1000块钱我帮你出主意，如果你没有赚回来的话，其余的钱我就不收了……

她说可以。我打电话辅导她将近5分钟，他就按我说的去做了，中午营收超过2万了，非常激动，然后就把尾款给我补了，相当于我5分钟帮他创造2万的营收，我是怎么做的呢？

第①首先你做一个社群，你一定要给你社群进行精准的定位，然后给你的社群找到了使命、愿景和价值观。你叫桔子，那就叫蜜桔会了，跟你很贴切，也叫得响当当……

第②咱们使命也不说大了，对吧？咱们就从前端到后端一共帮助到10万人，帮助10万女性会员他们心灵成长，经济独立。副业创收一个社群的文化，还没有涉及到亲密关系，亲子教育当时是针对她的事情被吸引来的女性做了一个分析……

第②接下来你还要有一个产品？你131之后，这只是前端产品，你要创立一个后端的产品，要把你的会员变成合伙人。怎么变成你的合伙人，你就说个131是吧？基本经过我的价值塑造，这个群里边所有的人都要稀缺限量，一一发售全部都报了1314。

当时她跟我讲还没落实，别人看了文案，还想报，他没在群里我收不收呢？有些人给他的另一个朋友带进去，问我收不收？我说都收。现在他社群的门槛变成5200块钱了，请你们跟我讲，每天基本上还有人要进来，它的设计目前已经优化了，优化到一定程度。你看这里边做对了什么？

大家看一下第①要给社群进行文化的包装，需要价值的塑造。第②学员升级成合伙人，然后再往下面看三个案例，这个30万至40万案例，因为我们有个学员，他的群里有200多人，付费6800的，他已经带不动了，他说整体让我运营？我说我没有那么多精力去做这样的社群，但是交给你一招可以多盈收100万应该没问题？当时他听完之后做了三款产品，然后19800、29800 、39800元，然后时间不太好，他后来就升级了。

很多人补差价升级了，升级之后当天我看到惊人的40多个人在群里面主动升级，大家看你从3800也好，4800有5800有6800也好，你要升级到29800元，一个相当于多挣了2万多……

    惊喜蜕变，拿到成果

30多个人大家可以数一下，100万很轻松，后来在群里边一共接龙了将近70个人，剩下的就很快了，其实大家可以把会员变成合伙，然后集结一伙人的智慧，合作共赢。我给很多瑜伽馆、艾灸，都是类似的方案，效果都很好。所以大家好好仔细去琢磨这一点。87万这个是阿紫，跟我讲她们的企业做美容实体店，疫情期间冲击非常的大，没有客户上门了怎么办？

我说可以做一个线上的运营，当天只是用了我们的20字方针，他直接产生了40万营收，帮助他的小伙伴产生了47万的营销，那一天产生了87万，做的还不错。然后500万这个已经做了1000多万将近2000万了，数据还是值钱的。当时是我带我们的团队伙伴，我选了十几个人，我说：大家用一周的时间，每个人投入500赚5000块，这些人他们同意了，然后我在班主任里帮助另一个老师做一个事情，前端都是我们来做的。我当时跟李老师说第一个点是什么？我们想把这个事情做起来第①一定要最快的时间跑出100个种子用户，然后我们当时用三天时间跑完了100个年度会1000多块钱。后来我又给他出了会员升级合伙人的一个方式方法，针对他的事情做了一个定制化的建议，现在他的合伙人已经有600多人，也是交1万多，很多的还不错，线下课，今年在北京也开了。

这就是第4个案例。

我把后面都都讲完了，大家再来说吧！首先我们讲讲案例一定要比符合after之前怎么样？之后怎么样？然后我们做对了什么？这个很重要。对比法！学员的见证很重要。

你看这里有收货的款，同学们都说打错了，我说我们怎么把虚拟的变成实的，这也是咱们的一项能力。这里边第1个学员，他说看到我创立变现学院时，他说他学的平台太多了，学不过来没有进来。后来成为会员的时候就后悔了，来晚了，后来他报了高级合伙人。我最开始“零成本思维”起步的时候就开始关注了，后来当我们涨到19,800，他坐不住了，海明老师我一定要进来，我要帮你来维持，我说我不收徒弟，我说你可以叫我师兄，这也是很多人找我拜我为师要给我交钱，我说我不收徒弟。

我说我只赚你一次钱就行了，你报名之后就行了，这个能让成百倍的赚回来，这个是非常超值的。

第二是我之前讲的《思维课程》讲完之后，有个学员去实操，他说他已经成为两个项目创始人股东了，就是零成本思维一年就能多收。前面好像还想到慧玲这样子的……

第三个是一个大学的老师，他说在变现学院学习完之后，对我的评价不是一个月，是两个月顶10年。然后学员的评价非常多，这里边我只收了三个比较有代表性各行各业的大咖，然后不一样。

    为体制内的人点赞

第一个人他是福建日报的总编辑，每年搞家庭教育论坛有上千人做6次，但是从来没有变现过。第二个人以前他投项目自己投钱，也投了很多不一定赚钱，但是让我们“零成本思维”都一定会赚钱。

第三个老师在体制内，思维很固化，通过我们的思维打通了很多内心的卡点。当时我去上海的专门两个小时来看看我，给我带来一份礼物就直接回去了，连饭都没有时间吃，为了见见我一面，当时我非常的感动，再往后面排队见证学员自己来说话……

你看我讲案例数据说话，其实自己来说，再加上整个过程见证，所有的见证绝对都是真实的让别人感觉好不好？没有任何虚假，你看慧玲他自己做了，他是设计公司的负责人，直接在天猫店铺上，他做了这个产品细分领域，也做了前10名非常不错，大家可以来看一下，这里我跟她说，她之前帮我做变现学院后台搭建的时候，她帮另一个人在前面收了4万块钱，然后跟我做……

我很感动，问她你有没有什么事情想做没有做成的？她说我一直想开课还没老师，我说好我帮你做这个事情。你看慧玲心里定价198，想到其中做到退出，只用了10分钟手机招人，后来帮他招了100人，你看100人招到后迅速开班。

第二期直接转介绍也转了100人，他的美丽营收现在是498，当时为什么这么快？为什么他自己想做了一年多的时间，这些课程都没有开出来，但我给他做了指导之后，10分钟落地到招生就这么快，这个其实就是变现学院的魅力。

具体的方式方法也不讲，因为时间不够了，大家想知道的话欢迎走进变现学院，一定要深刻地感受“气球的案例”来给大家讲一下。她认识我的时候是一个上市公司的法务，工资也就一个月5000~8000块钱，然后认识我之后半年的时间帮她打造做自己的事情，零售600多万，她是怎么样成长蜕变的呢？

大家看到朋友圈：中间不到10万到入10万这样的一个成绩，因为遇到了一个贵人，这贵人就是我。

气球的成长有一点的非常值得肯定，效率很高！我找人辅导的时候是要挑人的，气球当时我给她留个作业，我说这个作业能不能一周之内交给我，她说没问题，结果她说完：之后一个小时就交给我了，我就感叹这样有非常超级行动力的人做事一定很能成功。看到了她的精神品质。

任何人都需要一个贵人，帮助她走出舒适圈，突破自己，拿到自己想要得成果。内心渴望一件事情，一定是“利她”，任何你心中最重要得人。

感恩海明教练不辞辛劳的付出，来到变现学院，有种“相见恨晚”的感觉！原因一：高效学习是困扰我许久的点？本次突破了。找到了问题的根源，并开始运用了。

家里的书籍买得太多，但真心看了就忘了，特别得神速，缘来不是我的问题？人性就是懒惰，要成长必须勤奋、逼自己。

原因二：社群运营是未来的趋势，我听李笑来说过，认可他。写作和社群运营我都会花时间、花精力一定要拿到成果不负大胆辞职的选择。

感恩遇见“温暖动人”的小伙伴们，我们一起将“利他之心”做到极致………帮助更多有梦，没能力的人改命。只要你渴望，要啥这里都可以满足❤❤