风险逆转，却可以消除风险，迅速增加利润，转变思维可以在不增加成本的前提下极大的提升利润水平。来自：亚伯拉罕
通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部－有时甚至是部分交易风险。
这正事目光短浅的表现。这对于客户来说不公平。我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？
影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。
利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。
例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果 30 分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。
在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。
如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解了以下几点，就会马上改变你的做法：
1、大多数人并不会因为你有退款保证就真正要你退款，哪怕他们对产品非常不满意。
2、与消除风险而带来的销售额增长相比，任何退款都是微不足道的。
3、有法律规定：如果在 7 天内顾客对产品不满意，卖方有义务退款。许多国家也有类似的法律规定。
4、如果产品或服务真正是物超所值的。从原则上讲很少有客户会要求退款，因为他们买到产品后高兴还来不及呢！
在消除顾客的心理障碍方面，其策略要具有灵活性。如果能够消除客户与你做交易的担心，你就会有稳定的客户资源。
在一开始我们在美国做研讨会的时候，二十年前是 5 万美金，当时是很贵的，为了说服客户能参加，我们是这样做的：
首先，发起一个录音带，我在里面讲两个重要的概念；
第二，我们跟他们讲，我们这个 5 天课程结束之后，再过两天半后，我们才跟他结算。比如说你用支票的，我们在课程结束之后的两天半，我才去银行换成现金。那么信用卡也是一样，两天半之后兑现。确保你对我们的课程是认可的，而且我们是事先给他价值 5000 元的材料，所以这个客户就非常的放心。我们第一个月就有 1000 个客户来参加我们价值15000 元的课程。而且，前面我们没有用这个方法的时候，你要卖掉 500 块钱美金的课程你都是很难的。所以你就可以看出这一招是多么有威力。也就是在 5 天的课程，我跟他们说你上了两天半的时候，不满意可以不交费用，之后我们才收取。
当然，首先你要确保说到做到。
第二，你要管理好预期，你不能漫天的让他们感觉这个预期非常的高。你根本达不到的话，你肯定是注定要失败的。
第三，你一定要在承诺之前，这个风险要很好的做评量，不能盲目的承担风险。也就是在你做出很大的承诺担保之前，我建议你在小范围内做下测试，来看一下你的成果会增加多少，也就是到时候会有多少人要你承诺担保的要你兑现？你的成本会有多高，你不能盲目的来逆转这个风险。
让我们从理论层面过渡到实际操作层面，你要能够随意组合这些具体策略，但也要谨防被它们束缚。
如果你想要“消除顾客心里障碍”，但却又不想“保证退款”，那么你可能会马上想到其他风险逆转策略。这种思维方式会把你的竞争对手打得毫无喘息之地，因为他们怎么也想不出，你什么时候变得这么聪明了。
这就是我们要跟你分享的《10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！》之一，如果你还想我们下面的分享，那么，可以关注我们的公众号，也可以添加我们的微信，futaike_corp，我们会告诉你更多营销方面行业大神们的顶级思维与技巧。
