随着粉丝经济的增长，越来越多人意识到个人IP的高价值，很多人开始有打造个人品牌的意识。大家都知道打造个人品牌，第一步就是定位。正是因为第一步就是定位，很多人就认准了，那么我一定要确定我的精准定位，我才算准备好了，才能开始做输出，做推广。

然后呢？就卡在这里了。

因为总是找不好自己的定位。因为定位需要的是个点，但是以你目前的认知来说，你只能画出一个圈，找不到那个黄金点在哪儿，所以就觉得特别的迷茫。知道那个黄金点的位置，就好像打靶有个靶心，知道往哪里瞄准，没有这个黄金点，好像打出去的子弹都是对的又感觉是错的，不知道怎么发力。

说起这个问题，首先我们要弄清楚，什么是个人定位？

最通俗易懂的解释是：个人定位就是一句话描述你是谁，你能解决什么问题？

从这个解释上面看过来，你就知道，找不好自己的定位是一件很正常的事情。还记得经典的哲学三问吗?

“我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?”

这是人生的定位。很多人找不到答案或者花了很多年找到的答案和自己心里最初的答案根本就不一样。那么对于个人品牌的定位，怎么可能是想一想就能确定一个精准的定位的？

定位必须精准，但是在做不到精准的定位时，只要确定了自己想做的领域，可以在实践中找到定位的黄金点。你能画出一个圈，就不要站在圈外犹豫，肯定是在圈内才更接近目标，而不是在圈外纠结。

其实上面主要讲的是关于定位的心态，下面来讲一下关于定位的方法论。

谈到定位，可以从这几方面入手，兴趣、擅长的、自身职业的资源拓展、人物对标

兴趣，一定是长期的爱好。兴趣是最好的老师，喜欢那个领域，就可以把定位的大体位置圈出来。

擅长的，在某个领域拥有优秀的知识储备，能够为别人解决问题带去价值，这样的定位，做个人品牌事半功倍。

本身具有一定的资源，想把这个资源变现。比如我会员中有一位，本职工作设计师，好像是室内设计中的某个细分领域，手里有大量的有品位喜欢讲究格调的客户，那么她把自己的定位放在红酒这个类目上。因为客户对红酒有需求，她的这个定位，可以很快变现，并且对她的本职工作也是加分的。如果她在红酒方面的专业知识过硬，是不是可以成为客户选择红酒方面的顾问，客户会更加信赖她。

但是作为普通人，在工作上技能不足，也没有什么特别突出的特长或者专注的兴趣，那该怎么办呢？那这个时候就不要空谈定位，而是去看做什么是有结果的。很多人在有个人品牌之前，并不知道是会到现在这样的，而是一直在做能看到结果的事情，才慢慢有了今天的发展。

但是你知道做什么事情能有结果吗？你当然不知道，但是你可以找对标呀。

你遇到的哪些人做的特别好，变现优秀或者个人品牌突出，你想成为他那样的人。就可以把他定位的领域，作为自己的初步定位。然后持续的学习，了解这个领域，当你做的越多，了解的越多，对自己的定位一定会有新的认识。

那么自己有定位，怎么进一步自己的定位是有效的、有价值的？

在明确自己的定位时，找到四个问题的答案。

1.我为谁解决问题？（确定用户）

2.我为他解决什么问题？（确定需求）

3.我为他提供什么样的帮助？（确定核心解决问题的能力）

4.最终达到什么样的目的？（确定这个定位的价值）

针对自己的定位寻找这几个问题的答案，第一个问题，用户的多少决定了定位的市场容量的大小；第二个问题，要考虑用户在这方面的痛点，如果痛点不够强烈，需求小，那么这个定位也是没有太大意义的；第三个问题，可以确定以后学习的方向。第四个问题，就是自己做这个定位要达到的专业程度。

但你有一个模糊的定位时，不断的围绕上面几个问题去找答案，当答案越来越明确，你的定位就会越来越清晰。

这里所说的找答案，不是空想，而是主动实践。因为在互联网上，个人品牌的成本非常低，不是说花钱打广告，而是领域内的价值输出。你所付出的不过就是学习的精力，那么就算开始走了弯路也没有关系，以后有修正的机会，并且试错的成本很低。有的时候，定位就是在不断探索中凸显出来的。

关于定位和变现的关系，举几个例子。

也是我的一位朋友，她做的是某个内衣的高级代理，级别很高。既然是做内衣，那么客户肯定是女性，为了更够触达更多的用户，选择了育儿作为自己的定位。这个定位对她的业务有帮助吗？当然有。为客户提供了附加价值。

对成交有帮助吗？帮助不大。首先，育儿就是一个非常宽泛的领域，能够细分出儿童时间管理、幼儿英语、儿童财商培养、儿童学习力培养等等，她个人的优势是如何选择绘本。那么这个优势对于用户来说痛点不够的，我不知道怎么选择绘本，我关注几个绘本公众号，就有推荐的，很容易就能找到答案。用户是不可能因为你提供了这种便利而是买你的产品。

当初找这个定位就是为了提升业务，但是现状很尴尬。因为这个定位和成交没有关系只能提供后端附加价值，增加服务的好感。

大家都知道现在的女性胸部真的是特别脆弱，不是有结节，就是乳腺增生，这个事说小也小说大也大，但是痛点也是非常明显。另外的话女性爱美，总是希望自己的CUP数据够漂亮，你看那些卖私护的，在这方面的宣传力度，就知道需求有多大。如果卖内衣的朋友从健康和变美这两个角度去定位，是真正的能够触达客户的痛点，你解决了客户的恐惧和向往，客户才会买单。

再举一个例子，有个朋友说想定位阅读，因为自己爱读书。

这定位真是美好，我也想。但是我问一下，你教得了吗？哪个成年人不是读了十几年的书，那么多优秀的老师都没教会他怎么读书，你怎么教。

而且读书，是个非常主观的事情。有的人不为什么目的，就是读书愉悦心情，你来一教，人家读书再也快乐不起来了。

所以定位一定是可以落实的事情，比如教别人怎么高效的做读书笔记，教别人怎么实践书中的内容，类似樊登读书会的翻转学堂，而不是想当然的定位。

如果是为了做好带货的业务，定位针对用户痛点的同时要搭配一个核心的流量能力。这个是经验之谈，不服的别点赞。

还是拿上面的内衣同学作为例子。我这个朋友在她的事业上投入了很多，包括金钱的投资和精力的投资，那么她本身的目标就是要做团队的。

你做团队，肯定是需要人跟随你的。那么别人凭什么跟随你呢。因为你级别高？你级别高，并不代表能帮助她。做业务，别人跟随你，肯定是为了赚钱。那么在认可产品的前提下，肯定最担心的就是获客的问题。

如果你有核心的流量解决方案，哪怕就是一个平台你做出了成绩，别人也是能看到希望的。所以想把业务做好，找到定位强化个人品牌是一方面，在个人品牌的成长阶段，还要努力的打通流量渠道。

集中精力做这两件事，比到处找方法更有效。

写这篇文章的时候，又有人来问我怎么引流，能不能看看她的朋友圈提出针对性的意见。既然来了，我都会给出我认为合理的建议，但是大家都更倾向于你给我一个招式，我马上去做就行了。

这个，“臣妾真的是做不到啊”，因为你问的问题，是一套系统的体系，不是一句话就能说清楚，马上就能落实的。

现在觉得，有主动学习意识的人是多么幸福啊。因为你永远可以依靠自己，你有能力自己去找答案，这个过程，本来就无比美妙。

偏题太远了，关于定位，新的一年，就祝大家勇敢的迈进自己目前所能画出的圈，结束在互联网“绕树三匝，无枝可依”的状态。