B2B模式聚拢新焦点，残酷法则如何帮企业蜕变重生？

中国的市场环境，复杂并且多变，但是电商的低门槛探索，让许多想入局的企业，跃跃欲试，百花齐鸣，大有迸发之势，而这其中的代表，当属B2B平台电商。今天卓普科技就从快消品等行业入手，带您领略新发展，掌控新商机！

火爆过后，走向平稳

其实，B2B模式在前两年，非常的火热，足以与O2O模式市场分庭抗争，一方面来源于中国广阔的市场潜力，另一方面，取决于市场的可挖掘性，传统市场已经进入瓶颈期，而打破桎梏，就需要借助于B2B模式的广度，深度，平台性质和联合经营等特质。

诸如：能卖货，可推广品牌，还能获得巨大曝光率和订单量的机会，许多企业抓住了B2B平台蓬勃期但是，一经入驻，却发现并没有这么简单。

不仅覆盖率降低，深度纵深也无法满足预期，更缺乏规范的管理，不按套路出牌的平台政策，打乱了行业的价格体系，串货，乱价等层出不穷，让企业疲于应对，得过且过，趋于稳定。

平稳求升，两年蜕变

而今的B2B市场繁荣，已经不同于以往的“平台战略”，百家争鸣的时代已经走向“术业专攻”，有哪些企业适合发展新模式的B2B呢？又有哪些特点和发展方向呢？市场覆盖，商品组织，技术实现，产品调研和市场分布都富含哪些内容？卓普科技一一为您讲解：

1.市场庞大，已有的“三体系B2B”无法满足需求

何为三体系呢？零售通，新通路，背后有阿里，京东两大集团支撑。特别是在2017年年两家分别提出覆盖100万家小店目标后，力度很大，动作很快。近日，新通路又把五年完成的100万家目标，调整为在2018年完成。大阔步的发展，让产品和市场的覆盖率，成倍的提升。

但是面对B2B广度的覆盖，小市场的满足，却不被认可，市场依旧缺乏可信赖的B2B平台，可以达到小店的商品组织，配送时效和服务能力要求。因为小店的进货习惯已经养成，但粘度，非常差。

2.B2B +快消品，新探索下的流量价值

只有大市场的B2B不足以是实现盈利，而立足于根本需求的小平台B2B，迎来了发展的春天，卓普科技了解到，例如惠民，百世，易酒批为代表的全国性发展的平台，区域类型发展的平台也在成倍增加，逐渐丰富大市场无法覆盖的小商机。

但是在中国的市场环境之下，任何的小渠道，都会逐渐演变和成倍发展。因此，B2B +快消品的模式，成为了许多企业的首选。不仅可以让B2B快速成长和发展，还能实现不依赖资本的大面积输出，也能获得持久发展的动力。

卓普科技从快消品全行业的角度，从快消品厂家的角度分析，该如何降低企业的各项成本，增加营收呢？该如借助B2B模式的新优势呢？其实本质上流通效率的问题，B2B可以重构商流和物流分离的新模式，借助于互联网信息技术，商城建设平台技术，以一种能够支持分销，流通环节多用户需求的新的社会化物流体系，重新构建新的渠道流通模式，从根本上提升快消品流通行业效率，降低行业成本。

3.深入挖掘B2B商流和物流新模式

卓普科技认为，B2B电商下半场的魅力，多数集中在商流和物流体系的变革，而此方面的提升，就能大幅增加企业的核心竞争力：首先商流，物流应该分离。从某种程度来讲，商流创造价值，物流输送价值。商流的多层级分销增加，广市场的容量增加，多元化的市场模式，目标就是让商品走的更远，更广，从而创造和产生更多价值，销售提升。但是物流体系正好相反。

物流的多层级，多模式，多环节，不仅不能帮助产品创造价值，反而增加无效成本，让效率衰减，从而阻碍发展。

因此商流和物流互为共生，但同样矛盾存在，既要保证商流的多元化，还要减少物流的多层级，而成功实现该目标的现有模式，B2B成为了首要之选。 ，覆盖消费的分层化，小众化，个性化，便利化，社群化，同时还能适应零售市场结构的多元化和丰富化。

哪些企业，最适应B2B模式的发展规划呢？

卓普科技认为，最恰当的对象，当属品牌商，例如茅台云商已经上线，据说交易流水已经做到100亿。这是到目前不多的厂家自建的B2B2C平台。

因为对于厂商，品牌商，渠道的掌控就意味着销量的提升，失去自建平台的B2B发展，就如同失去臂膀的生产者，效率减缓，多项制约。

而依赖已有的互联网技术，寻求第三方或自主研发，都能让自己的业务马上搬到线上来，高效率的经营环境，快速的传播渠道：用互联网的技术手段链接你的客户，用互联网的手段提升交易效率，用互联网的技术提升业务效率。这种链接将会产生巨大的市场价值。这是目前大多厂家还没有认识到的。采用互联网的链接，与不采用互联网的链接，其业务效率提升带来的业务成果将会是天地之别。

然后就是经销商，经销商的资源往往是发散和统一的，拥有广域的资源覆盖，成为了他们发展B2B模式得天独厚的优势。既能带动多线渠道，把现有的商品资源、客户资源整体导入线上，还能互联厂商和小店铺，升级价值，枢纽属性倍增！

最后是对小的厂家，或不具备自建平台的厂家来讲，寻求与平台企业的合作可能会成为你的主要选择。因为随着平台模式的快速发展，包括经销商转型做平台模式，你未来的合作客户将会主要是平台客户，利用B2B，成为你的首选！

卓普科技总结：

B2B电商模式蓬勃而高效，品牌方、厂商和经销商可以利用新渠道的优势，来丰富B2B的经营，因为，未来的渠道必然是多元化的，从目前线上、线下新零售的变革趋势来看，未来的渠道模式必将是多元化。不会再是KA、小店、特通等单一渠道，渠道会变得更加分散、多元、小众。

所有企业也应该觉醒，未来的盈利不再是你的产品有多优秀，而是你拥有多少链接，你的产品互联了多少价值。在互联网、物联网的大环境下，高效率的电商模式，就成为了建立链接的主要方式，而B2B的容纳量，一直在海量递增。

​产品成为了一个又一个的数据代表，用户通过一个又一个的数据感知价值，企业互通企业、消费者互通消费者，多层级、多元化、多模式，成为了标配。而此时，你的企业，拥有互联网基因吗？消费者离不开互联网，同样，企业的发展也是。

互联网，成为了你未来发展的必需，让您一套库存，做多项生意！革新效率，拥有更广阔的商流！如果你还没有考虑如何用互联网的手段链接你的客户或者产品，现有渠道将会逐步失去价值，成为累赘，市场挑战接踵而至，也将会面临巨大的风险和被淘汰的命运。

卓普科技认为，互联网时代更残酷，因为他不管，你是否已经准备好，就已经来临！被迫还是主动，只在一念之间！蜕变新生？互联网将加速你的选择！