已经读完了法国著名心理学家写的这本关于群体研究的书，在读的过程中，有些部分有点难懂或无法理解，其中有些观点是作者个人的偏颇，但是大部分观点时至今日依旧值得我们深思和惊醒。

       本书共有三卷，分别为群体心理、群体的意见及信念、不同群体的分类及其特点。重点摘要如下：

第一卷 群体心理

一、群体： 群体是个活物，许多人凑到一起就是群体。群体心理：所有的群体都是一样的，群体就像是一个活的生物，它有自己的感情，有自己的思想，这种群体中有共同的感情与思想。群体特点：群体一旦形成，就立即有了一种群体的特点，这种特点与其中的任何一个人的特点都不相同，却和每一个群体的特点没什么区别。因此所有的群体都有着一致性，但是不同的群体还会有不同的附带特点。构成群体的人员不同，其附带特征也就有所不同。即普遍性和附带特性。

二、群体共同的心理特征：当他们成为群体中一员的时候，他们的感情、思维和行为与他们单独一个人的时候迥然不同。他们在群体中的思维观念或是感情，在他们单独一个人的时候是绝无可能出现的，即使出现也绝不会形成具体的行动。就像是诸多的有机质集聚在一起形成的细胞一样，当这些类别成分完全不同的细胞组成一个新的生命个体的时候，这个新生命个体的表现与构成它的细胞组织完全不同。同一种族中的大多数普通人在同种程度上都具备这种普遍特性。无意识决定了群体的智慧。群体只有很普通的品质，只有很普通的智慧，也只有最基本的智能。因此群体只能从事最低级的劳动，而涉及到普遍利益的决定，只能由杰出人士组成的决策中心来作出。群体冲动、易怒、急躁、易于走向极端，也容易从一个极端走向另一个极端、无法长远打算、无法承认障碍、易受暗示与轻信。

   群体中个人的特性：第一，是自我人格消失；第二，是无意识人格起到决定性的作用；第三，是情感与思想在暗示与传染的作用下转向一个方向；第四，是暗示的观念具有即刻转化为行动的冲动。

三、群体的情感和道德观：（1）群体是用形象来思维的（2）群体观察能力缺失（3）群体中的智力泯灭（4）群体只会撒谎（5）群体杜撰历史、感情极端（6）群体偏执专横等等：

四、群体对偶像的狂热崇拜，使信徒只要有了宗教的感情，群体的妄想与偏执就被激发出来了，只要顺利建立一套类似于宗教信仰的机制，偶像崇拜就已经被初步建立起来，剩下的工作就是建立一套行之有效的机制，来完成对宗教感情的维护。这也就掌握了群体。

第二卷 群体的意见与信念

一、决定群体意见和信念的因素可以分为两类：间接因素和直接因素。间接因素是长时间的煽动,同时是观念深入脑海排斥其他想法.直接因素是突发的,,是使观念产生结果的因素.直接因素有了间接因素的铺垫才能发生作用。

二、群体意见间接因素包括：民族、传统、时间、政治和社会制度及教育。在实际生活中制度无法解决现实中存在的问题，民族的幸福也不能到制度中去寻找。制度与一个民族的伟大和另一个民族的衰败都是毫不相干的。各民族是受它们自己的性格支配的，凡是与这种性格不合的模式，都不过是一件借来的外套，一种暂时的伪装。同时作者认为教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福；它既不能改变他的本能，也不能改变天生的热情。应试教育仅是让我们变得无能，无用，在预想的要求无法达到时就会对自己的命运愤愤不平从而产生一支庞大的反对力量。能够帮助我们成功的条件是判断力，是经验，是开拓精神和个性。作者极力推荐学生要实践，在实践中了解自己，找到适合自己发展的道路。

三、群体意见的直接因素：形象、词语和套话、幻觉、经验和理性。经验是唯一能够让真理在群众心中牢固生根的方法，也是唯一让危险的幻想归于破灭的有效手段，同时经验也是需要长期积累的。每个民族都拥有其独特的民族性格。每个民族的精神成分中都携带着它命运的定律，它简直等同于一种神秘的力量，就像是那种使橡果长成橡树或让行星在自己轨道上运行的力量一样。群体永远不欢迎理性，一切文明的主要动力也并不是理性。

四、群体领袖及其说服的手法：有群体就会有领袖，领袖的作用就是将个人意志帮助群体形成统一意见，他是群体的核心（第一要素），他领导群体将意志转变为实践。领袖的形成：作者认为群体中越是偏激、执着的人，越容易成为领袖，他们更有可能是实干家而非思想家。他们更多的是对意志的荒诞的痴迷和坚持，无论外界如何评判。领袖自身就是对信仰的狂热坚持，通过建立信仰蛊惑人心，在实践中将群体的思想变为实践 。由于人类固有的奴性欲望，群体归顺为某个领袖的影响下，表示对某个领袖的臣服 ，将领袖意志统统予以实践。 根据意志力的持久度，分为两种领袖，一种是充满活力但是指拥有一时的坚强意志，这种领袖只能在一时之间取得成功但难以持续，没有明确的某个人的引导或督促难以发挥作用。另一种就是我们通常认为的真正的领袖，他们拥有强大而持久的意志力，无论自然、上帝还是人都无法阻挡他们的步伐，这些人的名字在文明的历史长河中永久的于历史重大事件联系在一起。

领袖说服群体的关键性要素：名望，就是榜样的力量，这是让群体暗示做出快速反应的捷径。

领袖的动员手段：断言、重复、传染。

五、群体的信念与意见的变化范围：信念分为持久的和短暂的。信仰的变化范围：普遍的信念激发民族的信仰并形成责任意识，每个民族都清楚获得普遍信念的好处，他们本能的知道，这种信念的消失是它们衰败的信号。我们可以利用政变来推翻一个暴君， 也可以利用战争来打倒一个独裁者，但是对待那些坚定的信仰，以及那些牢固的信念，我们却没什么手段可资利用。

第三卷 不同群体的分类及其特点

一、群体分为异质性和同质性两类，异质性群体中的每个成员都不相同。同质性群体有着三种类型，派别、身份团体、阶级。陪审团属于异质性群体的一种，组成群体的不同成员在做出判决的时候，其智力水平无关紧要，陪审团在这方面也提供了一个很好的例子。选民团体也是异质性群体，从选民群体的决定中，我们还可以找到群众领袖的影响，也能看到前面所说的那些因素和手段。所以，应运相关的手段，就可以了解在选举中取得成功的套路：第一点，由于名望对群体有着巨大的支配力，它超越了一切其他的因素。因此，候选人一定要享有名望，或者尽量去博取它。第二点同样重要，那就是享有名望的候选人，必须能够迫使选民不经过讨论就接受自己。第三点候选人必须用最离谱的哄骗手段，才能够征服选民，同时还要毫不犹豫地向他们做出最令人异想天开的承诺。第四点：假如你的对手正在诋毁你，那么就必须要记住，为任何表面证据而费心是没有用处的。第五点：一个候选人千万不可以把写成文字的纲领处理得过于绝对，一定要为自己留下一定的余地，否则你的对手将来就会用它来对付你。

     我的感悟：通过阅读本书，心中很是诧异，回想我们在日常生活中有时会在无意识中成为一个群体中的一员，拥有群体意识，不知不觉中无意识支配着我们的行为，情感与思想在暗示与传染的作用下转向一个方向，同时又有即刻转化为行动的冲动。但是通过后续对群体的学习，自我反省，群体中所体现的特点都反应了，在群体中个性消失，只能通过简单明了的形象思维，观察能力丧失，智力泯灭，偏执专横等情况忍，只能跟着群体思想走！

      个体容易被引诱，我们放弃了自主的思考投身于领袖思想的怀抱里，践行领袖的理念，人云亦云，希望被管理，同时在群体中个体的责任被弱化，个体在一定程度上也回避着自己的责任。在实际生活中，时刻惊醒自己，站在远处，对群体的思想要进行独立的思考，杜绝个体思想的迷失。