相信你周围肯定有一些这样的朋友或者亲戚，每天到了规定时间，他们总是会“搬个凳子”坐在电视前面，等着各类炒股节目请的专家介绍他们的炒股心得，他们认真听课，而且还记录了各类炒股“战法”，他们逢人便说自己又从哪个老师或专家那里学到了必胜的炒股秘籍。这样的人其实已经陷入了我们今天要聊的一个投资心理，盲目的相信权威。

肛门耳痛

我们盲目相信权威能到何种地步？看看“肛门耳痛”这个故事就知道了。

这是西奥迪尼在《影响力》一书中讲的一个故事：

一名患者右耳感染发炎，当班医生给他开了滴剂，让他点入右耳消炎。医生本应在处方单写上：“Two drops，twice a day，right ear”（每天两次，一次两滴，右耳），但医生却把右耳（right ear）写了个缩写“r.ear”（rear在英文中有“后部”的意思）。而上药的护士在看到处方后，毫不犹豫的把规定剂量的药水点入了患者的肛门。

这个故事看似是个笑话，但他却明白无误的体现出我们盲目相信权威会到何种地步。健康对我们每个人都及其重要，而医学又是一个专业性很强的领域，这就造成掌握了丰富知识和强大影响力（不论是对病患还是对护士）的医生具有强大的权威性。除非出现一个更高级别或经验更为丰富的医生，不然某个医生对病患做出的判断很难被驳回。因此，看上去耳朵感染却对肛门下猛药不合情理，但作为体系内的患者和护士却丝毫没有怀疑过。当某个正统权威说话的时候，很多本来应该考虑到的因素就主动或被动的被忽略掉了。

米尔格拉姆试验（Milgram experiment）

提到服从权威的试验，就不得不说道大名鼎鼎的米尔格拉姆试验（Milgram experiment），又称权力服从研究（Obedience to Authority Study）。是由耶鲁大学的心理学家斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）设计并实施的，他本意是为了测试在二战中参与的大屠杀德国纳粹追随者，有没有可能知识单纯地服从了上级的命令，也就是我们现在经常听到所谓“平庸之恶”^①

具体实验过程如下：

实验小组在报纸上刊登广告招募实验志愿者，并将招募到的志愿者两两分组，分别担任老师和学生，“老师”和“学生”分处不同房间，他们不能看到对方，但能隔着墙壁用声音互相沟通。

担任“老师”的志愿者会取得一张“答案卷”，答案卷上列出了一些搭配好的单字，而“老师”的任务便是教导隔壁的“学生”。老师会逐一朗读这些单字配对给学生听，朗读完毕后老师会开始考试，每个单字配对会念出四个单字选项让学生作答，学生会按下按钮以指出正确答案。

作为“老师”，被给予一具据称从45伏特起跳的电击控制器，控制器连结至一具发电机，并被告知这具控制器能使隔壁的“学生”受到电击。如果学生答对了，老师会继续测验其他单字。如果学生答错了，老师会对学生施以电击，每逢作答错误，电击的伏特数也会随之提升，电压最高会达到450V.

事实上，所有参加的志愿者都被分成了“老师”，而隔壁房间的“学生”则由实验人员假扮，并且对应不同的电压设定了不同的反应。

电压与学生的反应

为了反映权威的作用，在老师的那个房间，试验小组会安排一个由工作人员假扮的 “科学家”，对整个试验进行指导。并在志愿者想要停止试验的时候，依次进行如下回复：

1. 请继续；
2. 这个实验需要你继续进行，请继续；
3. 你继续进行是必要的；
4. 你没有选择，你必须继续。

如果经过四次回复的怂恿后，参与者仍然希望停止，那实验便会停止。否则，实验将继续进行，直到参与者施加的惩罚电压提升至最大的450伏特并持续三次后，实验才会停止。

实验布局大概如图所示：

“老师”（T）会在“学生”（L）答错的时候给予“电击”。因为只能听到声音，所以实验小组在学生（L）的房间设置了录音机，录音机会根据“老师”（T）手中的电击按钮和电压伏数播放不同的录音，让“老师”（T）误以为真的有“学生”被电击。而当“老师”要求停止的试验的时候，则由“科学家”（E）对“老师”（T）施加权威的影响。

首次的试验结果如下：

实验结果

65%的参与者都达到了435伏以上的电压才停止，尽管很多人表现出了不舒服，甚至每个人都在电压达到特定伏数时质疑并要求暂停试验，但最终屈从于“科学家”的权威，没有人在255伏之前停止。

这样的结果出乎米尔格拉姆意料，因为在实验开始前的预测中，米尔格拉姆和他的心理学同事普遍认为只会有10%甚至1%的人会狠心持续到最大电压。他在之后的文章“服从的危险”中如下写道：

“……我在耶鲁大学设计了这个实验，便是为了测试一个普通的市民，只因一位辅助实验的科学家所下达的命令，而会愿意在另一个人身上加诸多少的痛苦。当主导实验的权威者命令参与者伤害另一个人，更加上参与者所听到的痛苦尖叫声，即使参与者受到如此强烈的道德不安，多数情况下权威者仍然得以继续命令他。实验显示了成年人对于权力者有多么大的服从意愿，去做出几乎任何尺度的行为……”.

如何抵御

服从权威有如此大的问题，那么在日常生活中我们应该如何应对，才能避免盲目的跟随权威呢？

《影响力》一书给出了免受权威误导的方法，首先就是要提前做好对免受权威误导的心理准备，提高对权威力量的警惕性；其次就是在碰到貌似权威的人物在试图影响你的时候，自问下：“这个权威是真正的专家么？”，如果不是，那么我们就没必要受他的影响，让我们把注意力从权威的符号上挪开，转而去关注那些真正重要的地方；而如果我们确实碰到了一个权威，或者以我们的知识很难进行判断，那么我们就可以进而问自己第二个问题：“这个专家说的是真话么？”或“这个专家这么说对他有什么好处？”。这样就会让我们的思维设立起层层递进的防护网，进而防御住权威对我们不必要的影响。所以当下次再碰到有专家介绍各类炒股秘籍或者推荐股票的时候，不妨运用上面的方法来深入思考一下。

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①平庸之恶：平庸之恶的概念，是由犹太裔著名政治思想家汉娜·阿伦特提出来的。1961年4月11日，以色列政府对艾希曼的审判在耶路撒冷进行，审判一直持续到5月31日，艾希曼最终被判处绞刑。当时，阿伦特以《纽约客》特约撰稿人的身份，现场报道了这场审判，并于1963年出版了《艾希曼在耶路撒冷——关于艾希曼审判的报告》，提出了著名的“平庸之恶”概念。汉娜·阿伦特认为罪恶分为两种，一种是极权主义统治者本身的“极端之恶”，第二种是被统治者或参与者的“平庸之恶”。其中第二种比第一种有过之而不无及。一般认为，对于显而易见的恶行却不加限制，或是直接参与的行为，就是平庸之恶。（援引自百度百科，本人不保证百科内容完全正确）

汉娜·阿伦特