2016-6-1 晴

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲！”

他：“我跟朋友一起做一家金融中介公司，主要做银行贷款，公司股东共3人，老板、我和老板小舅子，前期主要是我做培训，刚开始半年公司挺赚钱的，近段时间业绩很难做，现在发现他们两个想把我踢出局，现在想到这些我就憋屈。”

我：“你在公司占比多少股份？”

他：“公司老板承诺给我10%的股份，但至今为止，一直都发的是工资，但从来都没分过红。”

我：“现在你纠结什么？”

他：“我是否还要继续合作下去？”

我：“公司现在什么状况？”

他：“现在情况比较糟糕，由于我们之间有矛盾，招聘的员工基础又差，近期业绩下滑厉害，团队学习也不够积极主动，现在公司有点要倒的感觉。”

我：“你看过《大败局》系列的书吗？”

他：“听说过但没看过。”

我：“这本书是吴晓波写的，不仅有文字版，还有视频版，我在读大学的时候，就非常用心的看了一遍。”

他：“那时看得懂吗？

我：“当时看不是很懂，但出来了这么多年，很多不明白的事都渐渐清晰了，公司倒闭无非几个原因，排名首位的是公司出现内讧，其次是盲目扩张，三是重大的方向性决策失误……”

他：“我们这个属于内讧。”

我：“老板不分红的理由是什么？”

他：“他说现在刚开始创业，工资照常发，股份分红做成股本，这样可以再投资，等以后赚钱多了再分，那样可以分得更多。”

我：“你觉得他讲得是真话还是托词？”

他：“刚开始我觉得他讲得是真话，后面随着业务越来越难做，老板有了各种意见，从他的言谈举止中，我明显感觉到，他想把我挤走再找人来合作。”

我：“当初你投资了没有？”

他：“没有，本身投资都不大，另外就是前期我是全权负责，算是以人和技术入股吧。”

我：“你知道为什么老板对你是这样的态度吗？”

他：“以前我能创造价值，他们有钱领，现在业务难做，公司收益下降，他们就开始抱怨我，但现在市场行情不好，我虽然非常努力，但短时间也不大可能改变现状。”

我：“你现在内心还纠结什么？”

他：“到底是走还是留？”

我：“你问错问题了，这样问你会一直纠结，换一个问法，我想达到什么结果？”

他：“还不是很清楚。”

我：“无论做什么，只要明确自己想要达到什么结果，很多答案自然显现。你工作的目的是什么？”

他：“赚钱。”

我：“你今年多大？”

他：“26。”

我：“到了这个年龄段，是赚钱比较重要还是前景比较重要？”

他：“前景比赚钱更重要。”

我：“你在这里发展有前景吗？”

他：“看不到任何前景。”

我：“这时对你而言什么最重要？”

他：“赚钱。”

我：“即把你过去的股份分红拿回来最重要。”

他：“对。”

我：“你现在所要达到的结果就是拿回分红，之后另谋出路，你要回股份分红有什么选择？每个选择的后果是什么？”

他：“跟老板磨，不过这个后果可能会让老板烦，后面相处会更麻烦。”

我：“思考是用纸和笔完成的，不是用脑完成的，如果没写出来，没有放到同一个水平面来对比，你会一直混乱和模糊。”

他：“看你日记写过，不过还是没养成习惯，过去习惯性的想想，现在你说突然用笔还不适应。”

我：“过去用想得办法能得到好效果吗？”

他：“不是很好。”

我：“你确定想让自己变得更好？”

他：“当然！”

我：“你想拿回分红，无非就几个选择：第一，强行索要，这样的后果是什么？一拍两散，可能不但要不到钱，还会让关系非常僵，你觉得有这个必要吗？”

他：“没有。”

我：“第二，找个无可辩驳的理由请他帮忙。”

他：“现在找不到啊。”

我：“你跟他是同一个地方的吗？”

他：“不是。”

我：“他对你的家庭状况了解不？”

他：“略微知道一点，但不是很清楚，我们认识还不到三年。”

我：“你首先得明确一个事实，现在形势不佳，你在这家公司入股并没投钱，给你的股份估计也就是一个口头约定，真正的法人还是他们，是这样的吗？”

他：“没错。”

我：“从现在开始，你得非常拥护他，并且事事为公司和他着想，不管环境怎么样，千万不要有任何抱怨，把焦点放在怎么让公司起死回生上，用过去那股干劲，短时间做出点结果让他看到你的诚意。”

他：“他都这样对我，我哪还有这个心思和心情干活？”

我：“你确定要拿回分红吗？”

他：“确定。”

我：“你自己有办法拿回吗？”

他：“暂时没有。”

我：“你愿意听从我的意见吗？”

他：“愿意。”

我：“那就按我说的干。”

他：“好吧！”

我：“等公司有了起色，并获得老板信任后，你就跟老板说：现在有件事很影响我的工作状态，本来不想劳烦你，但我担心会影响公司业绩，就想请你帮个忙。前几天，我亲人不小心摔了一跤，去医院检查发现中风了，医生说如果不立即手术后面可能会瘫痪，这两天家里到处想办法，能想的都想了，实在没办法我就想到老板，希望老板给我预支一部分薪水，让我度过难关，这样我可以更好的……”

他：“这样对方会信吗？”

我：“人生就是一场戏，我们都是角，别人信不信，就看自己是不是本色表演？只要你真的找到那种感觉，并且是发自内心的，让别人不信都难，这都是不得已而为之，实话实说，我也不想教你这些招，不是什么人都可以感化的，有些事就得用些非常方法和手段，否则想达到目标比登天还难。”

他：“给我之后怎么办？”

我：“你还想怎么办？你不是说拿钱另谋出路吗？”

他：“总是觉得心里有点过意不去。”

我：“你这叫‘绵羊思维’，你都快被老板干掉了，还像快砧板上的肉一样任人宰割，这叫暗度陈仓瞒天过海，这老板格局小眼界窄，未来不会有什么出息，凡是不肯分钱的老板都做不大。”

他：“我觉得自己有点妇人之仁。”

我：“你帮老板赚了钱,他不但没把你的分配给你，还卸磨杀驴过河拆桥，在这件事上你就是一炮灰，拿回钱赶紧闪吧。”

他：“听你说完后，我就不纠结了！”

我：“你要达到这个结果什么最重要？”

他：“取得实际的成绩。”

我：“用心最重要，这就是一场戏，你既是导演又是演员，假戏真做才会有效，中间的每个点必须发自内心，唯一的差别就是结果定在了离开。”

他：“真的谢谢你……”

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