编辑整理：王攀JAC

社群就是一群人组织在一起进行的活动

互联网上社群有微信群、QQ群、微博群，等

问题的关键点：社群的本质，就是需求的满足，社群的核心是人，社群的意义是解决人的需求，社群的寿命取决你的运营方式，社群的裂变源自群体的价值传递，靠长期的干货互动与价值信息红包链接

做好一个社群要满足以下几点：

1. 社群一定要寻找各种组织形式持续运营；

2. 社群一定要通过提供群体服务传递价值；

3.社群一定要满足群成员的某些特定需求；

4. 社群一定要实现某一个具体的目标：为了学习技能、为了行业交流、为了娱乐、为了卖产品等。

一些社群平台收取每个成员的费用，给会员提供了微课、在线答疑、线下活动、干货文章，为了帮助会员更快成长，提升个人的核心竞争力，专门选取运营推广人的核心痛点，特邀行业总监以上级别人员担任导师，从理论和实操两个部分开设专题系列课程对运营中的某些知识进行讲解，为了加强会员粘性还开设了城市线下沙龙聚会，一对一的机答疑解惑......所有的在这些社群提供的服务很好的满足了社群中人的核心诉求，同时作为回报，会员会主动帮助传播官网、微信公众号，帮忙推荐周围朋友加入精英会员，通过持续运营，社群人数会越来越多，口碑影响力也会越来越大，慢慢的也会越来越好。

街坊大爷大妈是实体社群，他们在一起锻炼身体，交流，寻找家庭之外的人际互动和安慰，在集体舞蹈中完成青年时代的集体生活记忆。豆瓣青年是社群，他们因为书籍、音乐电影、活动而结缘，互相分享对于文本影像声音的独家心得，在共鸣或者争鸣中找到自我认同或者自我批判，这种纯粹精神上的互动成为无数个文艺青年摆脱孤独和寻找“伴侣”最佳路径。和产品和品牌一样，社群需要有一个明确、独一无二的定位，精准的用户可以避免社群鱼龙混杂最后黯然无声。其次是内容，有了定位以后必须要有内容，比如罗辑思维坚持以罗胖为核心做内容输出，一家当地的美食公众号定期向群里发布美食店探密的文章。最后，价值点与电子红包是一个社群的灵魂，是一个社群最重要的因素，归根结底社群的存在就是为了更好的释放价值互利多赢

总结：社群的本质就是商业，无商无利，不社交；无商无利，不社群；社群的本质就是“商业行为”，如果再明确一点说，“社群的本质就是成交”；

网友说：社群的本质是聚集一群志同道合的人，兴趣爱好一致，还什么目标，价值观，又说什么价值连接+信任…

网友说：我又没有卖东西，我建立群就是兴趣爱好或是同一类人，比如同学群，比如亲友群，再比如某兴趣爱好群…

你不卖商业产品（实物产品或者虚幻服务），事实上你在群里的一切互动交流，都是在“成交你的个人”，这一点，只要知道“自明星本质”的都懂……

比如，你在一个兴趣群或是同学群里，经常发表观点，经常互动，是不是会得到大家的认同？（或是不认同），总之，你越互动就越被别人关注，而这个过程其实本质就是“自明星”的过程，

而自明星的核心就是商业，就是成交，你把自己成交了，你把自已这个人推广出去了……

有名气就有钱途，自明星就是“将自己当成产品，向更多的人群传播自己的观点、兴趣、爱好、和一切商业行为”……

特别在互联网时代，无商无利不社交，社交的本质就是利益：包括商业利益如金钱，还包括精神，思想，价值等交流……

比如一群宝妈没事闲的，建立了一个群，这个群也是有“利益”的，比如有的想抢个红包，有的是闲的找个人聊天，这也是“内心满足”，内心空虚得的“利益”。

我们现在所讲的社群，就是基于互联网特别是微信上，而聚集的人群，这种角度，可以理解为：是一个载体

移动互联网时代的到来，使社群转变为借用即时通讯平台的人际网络，每个社群都有其建立基础，不同社群的人在信仰、文化、精神等方面也各不相同。

社群的重要程度就如同你的公司、你的实体店，是你的事业的基础。

未来商业重点不在于营销，而是社交，懂社交者得天下，社交的本质就是成交，一切社交的本质都是努力成交，无效的社交是经营者最大的浪费。

“社群不能实现经济不叫社群，

1、一个店面如果没有社群就缺少支撑”社群成交有二方面：物质成交、精神成交，那些以某种信仰的、共同爱好的、亲属关系的名义建立起来的，看似与钱无关的社群，同样在做成交的事，只是成交的核心是精神成交，或是卖的是人格影响力。

2、我们都知道基督教这类群，孙洪鹤认为其传播的是共同的教义思想，在社群中会不断强化这种思想，这其实也是种成交；

3、我们都有过以周边朋友、同志、同学为核心的成员群，其本质是加强彼此间的关系，这本质也是成交，以认同人和精神为成交。

信任是一切成交的基础，而信任成交的最高层次就是精神成交，即是共同的信仰。任何一个有信仰的社群，其对社群的支持是不言而喻的，所以，我们最终做都是精神成交。

世界上最纯粹性、最高的信仰型社群就是宗教，你的头像就是图腾、你的性格就是你的文化、你就是你自己宗教的创始人，你的粉丝就是你的信徒

用自己的人格经营好一个强大的社群，这是未来互联网创业的核心形式之一。

社群的本质就是成交，无商无利不社交