说一个做短视频很常见的错误啊，跑错赛道我会举个很详细的例子，这条是干的快脱皮啦，一定要给我点赞啊，不然以后我不讲这种干货了。
之前我有个朋友合作的一个专门做这两年日本很火的一个动漫的供应商，手上呢有很多的动漫软周边，所以就想着用视频加直播的形式来卖这个货。
但是呢，内容上面又不知道怎么拍，就知道自己呢其实是在动漫的赛道里面，所以第一件事就是把产品全部拿过来，然后一顿狂拍，到最后反正也没有人看视频，连基础的播放量也拿不到。
到这里为止呢，就犯了第一个错误。然后他意识到不对嘛，他就改形式了，他就让一个看过这个动漫的员工，从第一集开始来做这个动漫的影视剪辑。
同时呢，他又找了一个女的员工去开直播，想去卖这个货，然后大概剪了十几集吧，反正视频和直播间全都没有流量，一单也没卖出去，所以这个项目就停掉了。
到这里呢，就犯了第二个错误，错在哪里啊？我一步步破解给你听啊。首先呢，他们卖的呢是动漫的软周边，就比如说杯子啊，海报啊，亚克力的装饰啊，那动漫里面还有另外一种叫硬周边，就是动漫的手办，它们其实是属于两个品类。
那么先做一轮数据分析啊，发现了个问题，所有的软周边的消费用户其实80%都是女性，而且基本上都是25岁以下，但是所有硬周边就是手办的消费用户80%都是男性，那基于这一点，我们在出内容的时候，是不是应该出更加针对于女性的内容？
第二，账号旗手怎么可以直接拍内容呢，抖音上是有直接拍内容就开始带货的，但是大部分人家带的产品都是功能性的产品，它可以展示功能，但是软周边这个属于是高溢价的产品。
而且你还只是针对一个动漫的软周边，你拍的产品的视频呢，它就会把你跟那些功能性的产品放到一个赛道里面，因为你们都是产品展示的视频，所以你在跟那些账号同台竞争，那你想想你在这里面厮杀出来的概率几乎就等于零。
第三，改做了动漫剪辑，这个其实就属于病急乱投医，已经是盲目在换赛道了啊，因为你从本来的产品展示赛道换到了动漫的剪辑赛道，那你的竞争对手又变成了所有的动漫剪辑号，那些动漫工作室，这个赛道同样也是很拥挤的。
而且你让一个员工去理逻辑，去写文案，去搞配音，去pk人家专业的动漫工作室，你怎么可能pk得过呢？最核心的一点啊，能够买你软周边的粉丝是不是一定是这个动漫的粉丝，那人家是不是已经看过这个动漫啦，那你这视频剪了给谁看啊？
第四点啊，直播间你放了个女员工在直播，是不是软周边80%的消费用户都是女性用户，那你如果放一个帅气点的男性在那边，只不过效果是不是会更好一点？
Ok，怎么解决这些问题，又要满足女性用户，又不能拍产品，又要赛道竞争小。我给病也给药啊。挺好，找一个帅气一点的男性去， cos这个动漫里面最火的男性角色，可以在街上干任何事情，比如你喝喝咖啡也可以，聊天也可以，开车也可以，对话什么都可以。
内容的主旨就是动漫的人物走进了现实的生活。这样的内容是不是很少见？因为动漫大多数的cos都是在动漫展里面，所以几乎没有人在街上做这件事情，那么你去做的话是不是会显得更加稀有？而且在街上是不是感觉更加活生生这样的内容呢？
我看到其实有博主已经做过了，而且流量非常的大。如果你怕cos好的人啊，走在街上画面里看起来很有违和感，我告诉你一点也不用担心，因为这个违和感本身就是你这个视频的加分项，动漫里的人物来到了我们这个世界，本身就是存在违和感的，听得懂吗？
那下一步就很简单了啊，让这个男的直接去开直播，让粉丝看到的是视频里面是这个男的点进直播间，还是这个男的直接卖货就可以了？大家可以拿这个案例在自己的行业里面做一个参考，也顺便告诉了大家，所有的优秀的内容背后其实都是有大量的分析和微操在里面，想做抖音呢，也绝对不是说拍个脑袋我想了个内容拍出来就能直接赚钱的。
