#教育增长圈#教育操盘手第3期-2组-张建伟Thomas-Day5-选择大于努力—选赛道和调整
2组-张建伟Thomas
项目方向：K12在线大语文培训
项目名称：**阅读
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】3-8岁儿童在线大语文课程，培养孩子的终身学习能力
【2.用户场景痛点】
a. 阅读是所有学科的基础，例如常见的数学题，只有读懂了题目的意思，才能进行下一步的运算
b. 8岁前的阅读习惯，会决定一生的阅读力
c. 阅读是从母语开始，能提升对传统文化的兴趣，建立文化自信
【3.场景解决方案】
a. 以孩子为中心，激发孩子主动学习的兴趣：游戏化的学习方式及激励机制，真人互动教学，实体绘本教材
b. 尊重孩子生长发展规律：根据孩子年龄段的不同，认知和接收知识的差异，将课程划分为4个阶段，进阶式学习
c. 清晰学习目标：全面调动孩子的耳口眼头手，锻炼孩子听说读思写的能力，每节课都有学习成果展示
【4.场景展现＋用户证言】
场景展现：
用户证言：
【5.业务数据】
a. APP矩阵对外披露下载量6000万+
b. 阅读产品核心APP，华为下载量：29w，IOS五星好评1.6w个
c. 阅读的核心公众号活跃粉丝预估:14w
d. 社群转化率，坊间相传在20%
e. 月营收千万以上
f. 其他数据暂无
【6.商业模式&市场规模】
B2C，**阅读通过销售语文类教育产品和服务给3-8岁儿童使用，并向3-8岁儿童家长收费，市场规模预估在1000亿
【7.竞品对比&竞争优势】
**阅读专注于3-8岁的语文阅读，起步比较早，同量级，专注于3-8岁语文阅读的暂无，下面对比两家有3-8岁大语文同类型课程的公司
【8.创始团队组成、分工及优势】
暂无
【9.融资目标&用途】暂无
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】河小象
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：河小象
①产品简介
杭州河象网络科技有限公司成立于2017年5月，以“为孩子提供有效、有趣的普惠教育”为使命，是一家专注3-12岁少儿素质教育的互联网教育公司。采用“AI＋教育”模式，融合图像识别、语音测评、智能匹配、人机交互及大数据分析等创新科技，自主研发课程。以“大语文综合素养”为核心，同时推出了写字、书法、美术等明星产品，致力于帮助孩子提高综合素养。 公司拥有浙江大学、北京师范大学等知名院校教授、博士组成的教研团队，并由原阿里巴巴顶级技术团队负责研发，回归教育本质，持续不断地升级学习体验。服务超过三百万学员，覆盖北京、上海、广州、杭州等270余个城市。同时，河小象已完成2亿元人民币B轮融资，由创新工场、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）、好未来教育产业基金及上一轮投资方元璟、亦联、金沙江、志拙资本等投资。
②公司规模：350人左右
③公司地址：杭州
④产品官网：https://www.hexiaoxiang.com/
⑤发展路径：
2019年9月 《现代小学语文》主编、特级教师联盟会长－－张化万担任首席学术官
2019年8月 获创新工场、贝塔斯曼、好未来及上一轮投资方元璟、亦联、金沙江、志拙资本等2亿元人民币B轮投资
2019年7月 平台用户数突破200万
2019年3月 获元璟、亦联、金沙江、志拙资本等A轮系列投资
2018年6月 获天使湾创投天使轮融资
2018年5月 河小象iPad版本正式上线，定义在线大语文新品类
2018年2月 河小象上线，推出第一款“写字”小程序
2017年10月 聘任国内知名书法家－－龚金夫为教学顾问
2017年5月 杭州河象网络科技有限公司成立
⑥融资节奏
2019年8月 获创新工场、贝塔斯曼、好未来及上一轮投资方元璟、亦联、金沙江、志拙资本等2亿元人民币B轮投资
2019年3月 获元璟、亦联、金沙江、志拙资本等A轮系列投资
2018年6月 获天使湾创投天使轮融资
⑦重大新闻节点
2019年11月 获新华网2019品牌影响力在线教育机构
2019年9月 签约为杭州余杭区2019年三季度重大项目之一
2019年9月 获创业邦2019中国教育创新企业30强
2019年9月 获腾讯2019中国好老师-实力教研团队
2019年9月 获2019年度文创新势力TOP10
2019年9月 获新浪2019年五星金牌在线教育机构
⑧用户评论
⑨自我体验总结
a/上课流畅很流畅
b/第一节体验课以一个生活热点场景引入，很有吸引力
第三部分、优势研判：
行业基本方向
a/课程上以AI录播互动课为主流趋势，各家都在抢占识字、拼音等比较刚需的流量入口
b/营销转化上基本选择的都是微信群训练营的形式，转化率在20%左右，整体流程已经非常成熟
c/课程价格集中在1500左右，有上涨趋势
d/语文为主，不断研发早教素质类课程
差异化优势
a/**阅读在拼音识字等刚需类流量入口产品比较稳定，可以持续吸引流量
b/**阅读火力更集中主打语文阅读，其他家课程品类比较多
