“我的广告费至少有一半浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”约翰·沃纳梅克的名言，一时广为流传。
广告费的浪费真的无法避免吗？经过深入研究，我们发现，只要在现有的广告做法上增加一个操作步骤，即可大幅提升广告效果，并高效地协助企业建立起长远的品牌——这一关键的步骤就是：推广之前，确立品牌战略定位。
举个例子，中国的彩电市场，广告内容都是随着时代在变化：今年大家都在宣传销量领先，明年又全部大谈“科技感、国际感、现代感”，接下来，又一起宣传服务到家，然后是产品的质量领先……由于广告的主题千变万化，顾客很难对某个品牌形成独特的、鲜明的认知。相比之下，日本的企业宣传则显得更加有序。松下的画王彩电，持之以恒地宣传自己是“画质好”的彩电，多年来的广告宣传也都是围绕着“画质好”的定位来传播。经过积累，画王成功建立起自己是一个画质优异品牌的形象。东芝彩电的定位是“音效好”为此甚至改名叫火箭炮，以突显音效强劲。广告则一直不遗余力地诉求自己的伴音效果。多年来，这两家彩电一直坚持各自的定位，从不动摇，使得每一次的广告都在原有的基础上展开，张扬了效果，如此想来，这两个品牌的利润加起来超过中国彩电利润的总和，就不显得奇怪了。
其中的道理很简单：商战是发生在客户心智之中的。品牌定位混乱，就无法在客户的心智中占有一席之地，前后的广告之间无法串联在一起，也降低了品牌宣传的效率，极大地浪费了企业的资源。
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