目前中国大陆最火的大片当属吴京自导自演的《战狼2》，截至8月21日，票房已达到51.7亿元。目前已打破周星驰的《美人鱼》（票房33.9亿元）登顶中国电影票房总冠军。在全球范围内，《战狼2》排在《星球大战：原力觉醒》与《阿凡达》之后，成为全球单一市场单片票房第三名。《战狼2》到底做对了什么？本文将运用全球顶尖的营销学大师杰克特劳特的定位理论来分析这一现象是如何产生的。

一、何谓定位？

当今是一个商品经济时代，顾客所面临的选择不是太少，而是太多。对于中国大陆来说，这一变化体现得非常明显。在文化领域里，我们再也不是全国人民同看一部电视剧和电影的时代，80年代初引得万人空巷的《少林寺》、《射雕英雄传》、《西游记》等影视剧作品在现在已经基本难以复刻。这是电影人最好的时代，这是电影人最坏的时代。“最好”是指目前中国电影市场目前的市场规模已经突破400亿元，2016年的电影总票房达到455亿元。目前中国电影银幕总数已达41179块，成为世界上电影银幕最多的国家。“最坏”则是指市场竞争的空前激烈，真正实现商业成功的电影占了相对少数。以2016年为例，全年上映电影466部，票房过亿元影片87部，仅占全年上映电影总数的18.7%。

对于这种竞争激烈的现象，杰克特劳特提出了自己的经典营销理论“定位”。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。具体操作上，可以运用“四步工作法”来明确自身的竞争优势，从而实现有效销售。

第一步

分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

第二步

避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势地位，即做好自身的定位。

第三步

为这一定位寻求一个可靠的证明。

第四步

将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

二、《战狼2》做对了什么？（它是如何巧妙运用定位理论实现逆袭的）

（一）吴京个人武打明星品牌的深入挖掘和传承

中国电影有着自己独特的动作片传统，从李小龙开始慢慢发扬光大。仔细梳理李小龙之后的武打明星年龄，我们发现吴京在自己的年龄段占据绝对优势。请大家先开动一下脑筋，你能想起的武打明星自伟大的李小龙之后大致应该有如下几位：洪金宝、成龙、李连杰、甄子丹、吴京。他们的出生日期分别为：

洪金宝  1952年1月7日

成    龙  1954年4月7日

李连杰  1963年4月26日

甄子丹  1963年7月27日

吴  京  1974年4月3日

综上可知，目前吴京是中国最年轻的有知名度的武打明星。在电影《战狼2》里，我们很欣喜的看到，吴京继续运用各种让人头晕目眩的武打动作来巩固自己在观众心目中的正当打明星一代。这一品牌将在吴京后续的电影中继续维持自身的绝对优势地位，使得其他人很难正面与其抗衡。

（二）军事动作题材在中国电影市场的稀缺性

仔细观察中国大陆上映影片种类，军事动作题材非常稀少。虽然有一些还算不错的军事题材出现，比如说《冲出亚马逊》（可惜里面武打动作场面稀缺）、《湄公河行动》（有动作，但是只能勉强和军事题材擦点边）。其他的大部分国产电影都是一些同质性较大的喜剧片、爱情片、偶像片和武侠片。在这样的题材雷同的大市场里，《战狼2》显得格外具有稀缺性，并且基本没有其他竞争对手。这样的电影，给观众带来了前所未有的新鲜感，因此票房成功也就是水到渠成了。

（三）上映时间刚好在中国建军节前后，时间点把握得非常准

《战狼2》上映时间正好是7月27日，离8月1日建军节提早三天。这个时间点，电影市场只有一部主旋律的《建军大业》与之抗衡。《战狼2》娴熟的商业片拍摄技巧、炫目的武打动作和各种时髦的军事装备等等元素简直在市场上占据了天时地利人和。这样的电影，观众当然会买单。与此同时，国际风云突变，印度正好在边境线上与我国发生了一定的冲突，使得一些人爱国之心爆棚。为了抒发一口气，也一定会去电影院买票过把军事瘾。

以上三点，我认为正是《战狼2》运用“定位”理论，实现票房大卖的重要原因。