1、
最近小小生在追踪中遇到一件案子，既开森又难过，拿出来和大家分享一下，我们一起来体会下这喜忧参半的酸爽感受，来来来。
有个宽末二次单的客户，健康险，保费数目不太大，年缴四五千块，从最开始追踪的时候就表示家里遇到了难处，这件保单需要凑钱才能交，也许宽限期末时才能存费，态度真诚肯定，丝毫没有敷衍我们的续期收费员。待到宽一期间再次联系客户的时候，客户表示确实凑不出这笔保费了，想通过减额交清使保单继续有效。后续经过我们的代理人上门了解后，客户此单确实是遇到经济困难交不上了，而且此单只交过首期保费，是无法做减额交清的，只能暂时失效后续再复效。
事情的结果虽然略略让人有些难过，但是中间的过程确实有值得开森的地方。首先是客户对自己保单的重视，不敷衍续期收费员也不敷衍自己，遇到困难就想办法解决困难，可见此单质量是过硬的，首期投保时也是经过深思熟虑的。再者在没有任何提示的情况下，客户自己表示要做减额交清，这真是有点让人出乎意料了，也真的是值得开森的。
毕竟，这么专业的保险术语，代理人都不一定知道，客户居然了解并且要求使用，说明经过这许多年的发展，客户的意识客户的观念，已经发生了重大的改变。再向深远处讲，经过这许多年的发展，我们国家的保险深度和保险密度，都已经发生了质的飞跃，正在真的走向光明走向远方。作为保险人的你和我，小伙伴们，值得开森，对不对？
2、
开森之余，到底什么是减额交清？在遇到客户确实因为经济问题无力续交保费，又想继续享有保障的时候，有什么两全的方法来实现呢？下面我们来讲讲这时候的两个救命神器——减额交清and展延定期。
减额交清，在客户无力续交余期保费时，降低后续保险额度，将目前保单现价全部转为后续保费，保险期限不变。
举个栗子，A女士的健康险，年缴保费5000元，保额50万，缴费年期20年，保险期限为终身。缴费几年后，A女士遇经济困难无力缴纳后续保费，做减额交清后，保额降低为10万，但无需缴纳后续保费，保险期限仍为终身。（以上案例并未经过现价测算）
这样一来，A女士今后不必再为保费发愁，但仍享有10万保额终身险，在遇到重疾或意外时，仍有10万元的救命钱雪中送炭。
展延定期，在客户无力续交余期保费时，缩短保险期限，将目前保单现价全部转为后续保险期间保费，保额不变。
再来举个栗子，B男士的健康险，年缴保费5000元，保额40万，缴费年期20年，保险期限为终身。交费几年后，B男士遇经济困难无力缴纳后续保费，做展延定期后，保险期限不再为终身，而是后续再保障10年，且无需缴纳后续保费，保额仍为40万。（以上案例并未经过现价测算）
B男士这样操作后，在今后十年内仍然享有40万保额健康险，在这十年内遇到重疾或意外时，依然有40万的保险金来支撑家庭。
展延定期比较适合于遇到了短期经济困难，但仍需要高保障的人群。如处于暂时失业或事业低谷期的家中顶梁柱，如上述B男士，投资失败无力缴费，但仍有10年的高保障期，在这十年中励精图治一举翻身后，再为自己继续投保终身险，两全其美，什么也没耽误。
为帮助大家理解记忆，小小生做了个表格如下：
这样子是不是更简单明了？
3、
无法续缴保费是很遗憾的事情，但是我们各位保险人、各位续期人，本着对每一位客户负责的职业道德，都不希望看到客户保单失效后又出险的大遗憾，尽可能保证保单不失效，是我们的原则，也是我们的操守，让我们始终铭记心头！
仓央嘉措的名句“世间安得两全法，不负如来不负卿”，道尽了不能两全的无奈和苦楚。我们保险人、我们续期人，却要在最艰难的局势下，仍然找到转圜的余地，帮助客户实现两全，不负如来不负卿！
人生苦短，不如意事常八九，笃心执念，不负重托，不负自己，续期人，值得信赖！
