作者：左右

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来源：知乎

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作为一个创业小白，创业初期你可能有很多问题需要考虑：选址、进货、引流、销售，等等环节。但是，首要也是最重要的问题就是选址，因为店铺选址是你所有后续生意的开端，房租作为你前期投资最大比重的一部分，作为一个创业小白，如果不仔细，一不小心就会把最后的积蓄花光。

而学校最适合那些资金有限的创业新手：

首先是房租不会太贵，其次是每天都有很多的人流，而且学校作为一个比较封闭的商业圈，学生的活动范围有限，只要可以满足他们的消费期望，做到有特色，就可以吸引稳定的客流。为此，很多人选择了把店开在学校周边。

但是近期有读者在后台询问小编为什么他把店开在学校这么好的地方却生意惨淡呢？小编分析完他的情况之后给这位读者以及想在学校开店的创业小白们提出如下一些注意事项：

一、学会选址

你以为你把店定位到学校就算完成选址了吗？错！人流就是财流，关键看这个财流到哪家店。选址是个大学问，和看风水一样，你必须全面分析，耐心观察。比如刚接受店面就被通知要拆迁，比如前一个店主在店内从事过学校反对的事情名声已被破坏，比如店铺的位置根本接不到人流等等吧。这些小问题每个都关系到小店的生死。故不可不查也！而在学校门口选址最重要几点就是：

1、看人流的方向，你必须在放学和上学的时候去仔细观察和记录一下，你所要选择的店铺门口单位时间内会有多少人流量。如果在放学的时候每分钟没有100人那就基本可以歇菜了。这和开网站有流量是一样的道理。没有流量就没有订单。就没有人点击广告。在现实中来说，也就是没有人进你的店。因为一个3000人左右的学校，每天能来店里买东西的人基本不超过500人，这500人又不一定都进你的店。除非你是开超市的。所以流量非常重要，流量的方向也非常重要。这在任何时候都要注意。

2、看店铺周围的对手情况，客观的说只要你在学校门口开店，只要你是普通零售，那基本每个其他附近的店铺都有可能成为你的对手，因为如果你的东西好卖，他们基本都会花很多时间去找到你的货源，然后和你竞争。所以，如果你希望别人追不上你的话，你首先要去他们的店看看，因为这时候你还没有开店，你去看是没有人说你的。等你开了店再去看，就要冒着被骂的危险了。去他们店看什么呢？一看他们的货物结构，二看他们的年龄层次，三看他们的生意好坏，好在那里，坏在那里？这些都看了后，你在开店进货就有的放矢了。

3、要看房东的稳定程度，这个有点难度，但你必须学会打听，打听你要转让的房子是否有拆迁或者转卖的可能。顺便打听原店主的经营情况，看看他是不是做了什么破坏店铺形象的事。别白背黑锅。

二、学会进货

现在学生不比以前了，你必须要用动态的方式去进货，也就是说你的商品结构一定要杂而专，专而杂。这看着是有点矛盾。但矛盾永远都是相辅相成的。

1、做专，是为了给自己的店铺一个合理的定位，让学生知道，你家最擅长什么，什么东西到你家买是最好最新的。

2、做杂，是为了和其他店铺竞争，因为有的学习用品你要是不带，那些和你关系好的同学，就是想照顾你生意都照顾不到。然后不得不去其他家，这就给了其他竞争对手拉走你的固定顾客的机会。这是很不利的。所以有的稳定货物必须要带。而且进货渠道也必须多样化，只有多样化才能降低和别店的重复率，只有多样化才能让别的店不知道应该从哪里对你下手，只有多样化才能让顾客到你的店里不会一下就看完你的东西。要学会向蜜蜂学习，广采众花方能酿得好蜜。

三、学会接客

学生其实是很好应付的顾客，你一定要争取和每个进来的学生说上一句话，一定记住，只要你笑着和他们说了话，你不记得她，她也会记得你。这很重要。不要老是想着要他们买你的东西。最好用隐藏的方式去推销，不要直接推销。这样学生会觉得你只是普通的商人。要学会和他们做朋友。 因为他们后面有一个班的同学呢。一个人满意了有时候就是一个班的人满意了，这是最要注意的。

四、学会变通

不要固执己见，不要以为得强调自己的意见，要多看看市场的变化，学生作为一个年轻有活力的群体是非常注重追逐风尚的，有时候抓住一个流行趋势可以让自己小店的收入增加很多。不论你的实际年龄多大，你的心理年龄永远要跟随你的用户的心理年龄。所以千万留心市场的变化。比如抓住情人节、圣诞节这些年轻人喜欢过的西方节日，根据实际情况和需求，做出改变。

你的店铺开在什么地方就是针对的什么样的顾客，每个经营者心理都应该有数。创业与经营最重要的是你的思维方式，大家如果还有什么关于在学校创业与经营方面的问题可以在后台留言联系小编。《洞见商机》的微信读者交流群里有很多创业成功的行家和顾问，相信可以给大家提供专业性的指导意见。