文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。——《影响力》

我买了这本书很久，却一直束之高阁，最终让我决心翻开的，就是上面这句话。与其说我认同这句话，不如说我更有兴趣的是：究竟是什么理由或者动因，才能让人们不假思索的选择。

好吧好吧，我还是诚实一点：实际上更功利的说，我是在找一种可以让我不假思索去做，就可以获取客户的办法。先不说答案，先说点我读书行事的感想。请看在我还算诚实的面子上，耐着性子读完。

太阳底下没有新鲜事（出自《圣经》），这是我喜欢历史书籍的原因。历史就是人性的不断重复，当今世界的商业行为又何尝不是？所以我把很多书籍当做小说来看（包括历史书籍、商业书籍、心理学等），主角就是那个叫“人性”的。从春秋战国秦汉，到唐宋元明清，再到如今的巍巍中华，整个的历史都是一种人性的反复甚至简单复制，商业的发展也是如此，其本质就是让人性得到释放。

我一思考，上帝就发笑：人性被重复了几千年，被印证了无数次，所以，你从中获利几何？汗牛充栋的书籍，琳琅满目的著作，那么，你从中收获几多？按杜牧的话说“秦人不暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也”，按黑格尔的话说“人类从历史中学到的唯一教训，就是人类没有从历史中得到任何教训”，而你又能从中成长几步？

我得承认，这问题确实让我尴尬，回想起来，读了那么多的书，我所坚信且坚持去做的，好像只有“付出才有收获”，还有就是“付出越多收获越多”。等等，这还不够吗？那么多大道理，不一直说的就是付出千辛万苦，等来水到渠成的吗？说好的“你只负责努力，把结果交给上帝”呢？

直到我看到这句话——

大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力的多了。人难免天生有自怜的情绪，唯有时刻保持清醒，才能看清真正的价值在哪里。（出自于宙《我们这一代人的困惑》）

估计很多人听到这句话，拳头都抬起来了，确实从某些方面说，于宙这番话咋听起来挺欠揍的：我996、熊猫眼、亚健康、倾尽全力，你告诉这是愚蠢？且慢，拳头暂放，是友军。在我看来，成功在于两个因素：做正确的事，正确的做事。做正确的事，就是选对方向、选好目标、选准平台。那正确的做事，就包括两个方面：一是选对思维，二是拼尽全力，二者缺一不可。于宙同志的意思是，仅是拼尽全力是不够的，更重要的是保持清醒，从中找到能够事半功倍的做事规律，用规律带来的效率提升你倾尽全力的价值。

也许，我是说也许（既肯努力又会努力的同志，手里的刀可以放下了，我们还是好朋友）：我们所谓的努力，更多的只是时间的简单相加，我们自怜的或者自诩的，更多的只是我身体没偷懒。这看起来挺难，会累会疲惫甚至会心力交瘁，但是，实际上这样的付出最简单，因为这样的付出最好计量，而且不需要计较效果如何。这样的努力容易让别人看到，也让你容易自我满意，这真是最简单的努力表现形式。

不简单的努力呢？是把精力分配在让自己不断提升上，是把努力以是否有积累是否今天比昨天进步来衡量，是把所知所学结合实际去检验和修正。这是说的啥玩意？简而言之：学以致用，力求进步。此话知名度之大，可称为典型的家常大道理，上可批评他人、动员号召，下可用之教育孩子、指点老公、要求下属；此话遵行难度之大，大名鼎鼎心学大师王守仁就因“知行合一”被尊为圣贤。难度在于：花时间只是起步，学以致用是必然过程，反复调整也是常态，没效果又要再回原点。这么复杂，这么难，却让无数人前赴后继，原因只有一个：这样做，对，而且有用。

说这么复杂，还能不能好好聊天？那就再简单点：学着点，用着点。读书、学习这些努力，都是为了找到规律，然后使用。规律在哪儿？不需要你再去大自然、社会中寻找和总结，已经有人通过研究、检验形成了结论，放在或者被放在书里、网上。其中有一些关于商业行为的规律，被放在了一本书里，这本书叫《影响力》（终于绕回来了），里面列举了大量的现实案例和调查过程，得出了能指导人们行为的六大心理原则，balabalabala（请正面理解省略的意义）......

书里可以解释一些就在我们身边，而我们已经习以为常的商业行为的原理，比如优惠券、调查问卷、建行劳动港湾、保险赠险等，也可以解释为什么我们总是被小贩、运营商、当做好捏柿子的原因。当然，更重要的是，如果我们用心思考加以利用，可以成为我们获得客户认可的重要工具。还有什么用？盖《影响力》，泡面更香。

题外话：读书，就为了放松，这样不香吗？香啊，但是，越香越饿。