《安家》里的房似锦，孙俪扮演的一位房产经纪人。在她的字典里:天下没有我卖不出的房。

初听这句话，你会怀疑她的傲娇，但是看到她为博士夫妻宫医生一家置换房屋的前后经过，我想你会跟我一样——心里大写一个字~“服”。

            客户信任第一步

博士宫医生家，因为生二胎，准备小房换大房，但老房97年建，房龄老，房子小，在市场上半年没有卖出去。所以眼见老二要出生了，老房卖不出去，新房也无法置换。

房似锦出场了。亲自去宫医生家干净利落地把房间里的杂物挪、藏，没到5分钟，房间从无处落脚变得清爽明亮，拍照、视频，照片看上去非常能吸引顾客。

销售技巧:从客户利益出发，先人一步，帮助客户解决后顾之忧，老房子能卖出去，得到客户的信任。

金句:一切成交先利他。

            主导购买的人

房似锦约宫医生看新房，没想到原计划只带宫医生一人看房，突然半路杀出程咬金，宫医生老公~一位博士工程师来了。(敲重点:男士一般比较理性)，房似锦心里的小算盘打起来，果断地提出请夫妻2人分开看房。

在房产中介留下的客户信息是宫蓓蓓的电话，所以房似锦判定宫蓓蓓才是主张买房的主要人物。

销售技巧:女人同行，一般会成就消费；男女同行，一般会破坏成交。

            专业呈现有说服

夫妻2人不知房似锦葫芦里卖的什么药，不愿分开看房。房似锦拿出一张功课图分散了客户的一点小疑惑。

一张手绘小区地理优势分析图。这套房周边2家地铁、5家公交、超市、医院、幼儿园中学一应俱全。

对周边情况如此了解，工作做得如此细致，大约在生活中我们也没有遇到过这样的中介。这张精心绘制的工作图，当场征服了博士夫妻，也征服了作为观众的我。

  销售技巧:专业才是说服客户的王道。

                缺点变成卖点

房似锦带博士夫妇看的这套房，在同事嘴里是:从来没见过的奇葩户型——一室一厅，唯一的窗在阁楼，上个厕所都要绕上好几道湾，去房间还得经过电梯间，整个房就是一个“Z”字型。

一个过道，按每平6万算，就得白白搭近相近20万。按说:这套房，是真的难卖。但房似锦再一次征服了客户。

你看，房似锦在这个别人眼里没有任何价值的墙上挂上了什么？

宫医生儿子的画画。这道墙哪里是白白的浪费，这分明就是儿子的荣誉墙，是宫医生的骄傲！

销售技巧:了解客户的诸多细节，把劣势也能变成优势。

              解决客户痛点

走过Z字长长的湾湾走道，终于来到这套一室户的室。四面全是墙，宫医生疑问了:我老公睡这会透不过气来呀。

这时房似锦轻按遥控，一道自动扶梯从层顶慢慢下降，缓缓打开。细节，女人感性的细节来了，宫医生又一次惊喜到。没窗，完全忘记了嘛。

销售技巧:为客户考虑周全解决痛点，是让客户买单的秘诀。

            为客户画蓝图

从悬挂的扶梯爬上来，终于看到了这套房唯一的窗~阁楼的斜角天窗。

自动窗帘慢慢滑开，宫蓓蓓看到了蓝天，还有蓝天上白云中飞行的飞机。

房似锦坐在旁边似有若无说起来:昨晚我来这打扫房间，宫医生你猜我看到什么？

星空，在这冰冷的高楼中我竟然看到了星星。女人的想像力再次被打开。

宫医生说:我每天披星戴月，从来没有看到过星空。

这无疑唤醒了她青春少女的往事。

自此宫医生已经完全说服了自己，她开始担心房子的价格了。

房似锦恰到时机地:你买的起，我已经帮你算好了账……

销售技巧:所有的成交都是客户自己说服自己。

看房似锦卖房，你会发现销售需要技巧，对吗？

在销售中如何做到从客户心理出发，再到服务做到客户的心槛上，让客户自我说服，最后愿意买单，这都是可以学习到的技巧。

学会销讲技巧，让天下再也没有难做的生意。

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