是什么因素孕育着好的人际关系,甚至是好的恋爱关系呢?
代戴维迈尔斯认为,人们更愿意与自己需求和人格相似的人交往,下面,我们分享“人机吸引”的四个要素,分别是曝光、吸引、利益。
①
【 曝光 】
日常生活中,因为电视广告的强化,等到我们想买相关产品时,就会不假思索地用自动化的偏爱进行选择,广告商们仅仅通过简单的重复,就达到了增加销量的目的,这就是所谓的曝光效应,熟悉即产生喜欢。
假如你想成交一个客户,最有效的方式是多见面,然后通过你的策略性交谈,主动寻找彼此的相似性,两个陌生的人会因为见面而变得更加熟悉。然后变成朋友。
研究者曾经给一个人反复看一张陌生的照片,随着观看次数的增多,会产生愉悦的心情,所以,如果你想有一个好的业绩,可以找理由多见面,多沟通,让对方不由自主会想到你。
②
【 吸引 】
你会不会通过封面来判断一本书的好坏,一般吸引人拿起书的是封面,但决定买不买,取决于书的内容
通常,最吸引我们目光的人,一般都是性格特别突出的人,也就是我们说的拥有男人味和女人味的人。
在吸引原则中,外貌上没有优势的人,可以通过特别打造,来创造见面的“三秒钟”好感。比如,比如光头的张卫健和普通f发型的我们在一起,见面的第一印象中,大家是对张卫健更有印象还是对我们更有印象?
当然,并不是说我们就要去剃光头,要是都去剃光头,那也就没有独特性了。
如果饿哦们长相没有独特性,一般可以通过服饰、声音、交流方式、才学等品质,进行补偿。
罗素认为,女人倾向于性格而爱上男人,男人倾向于因外表而爱上女人,如果我们外貌好人财富不占优势的话,可以从幽默、热情、学士等方面去优化自己,主动做到匹配补偿。
你可以通过一些小零食小礼品进行交流的开始,然后展示自己的独特魅力。
③
【利益】
人总是趋利的,你能给到对方更多的好处,或者是更复合他需求的好处,那么他同你做生意的几率就越大。
提供的利益包括:品牌、质量、未来预期(客户利益或公司利益)、价格、付款方式、售后服务(含增值服务)、供货周期、货源产品稳定、其他因素。
当你同客户有了熟悉度之后,加上适当的利益,他考虑同你做生意也就是水到渠成的事情。