美国作家约瑟夫·休格曼写的《文案训练手册》，中文版由中信出版社出版。这本书一共分为4个部分，36个章节。第一部分主要带领读者打下写文案的基础，告诉读者一些写文案的基本常识。第二部分告诉读者写文案的心法和步骤。第三部分用丰富的案例，告诉读者，文案论点有多重要。第四部分带领读者学会打造，并运用属于自己的文案写作技巧。
作者约瑟夫·休格曼呢，是文案写作界的传奇人物。《文案训练手册》这本书，是作者20世纪70年代，在一个文案写作和营销研讨班上面所讲的内容，当时收费是3000美元。而现在这本书只卖48元，碰上打折，只是20几元就可以买到。所以，有幸能读到这本书的朋友，必须狂欢一晚，因为你从拿到这本书开始，就挣到了2000多美元。
说到文案，以前真的是一个高大上的活儿。在普通老百姓心目中，这活儿只有广告公司的专业笔杆子们才干得了。但随着社会的发展进步，尤其是互联网的高速发展，国家和政府也提倡大众创业。
现如今，只要一部智能手机，就可以开全球超市，全世界的商品随你卖，这就是所谓的分享经济时代，说人话，就是做微商。前几年，微商这活儿挺让人瞧不起的，天天发朋友圈刷屏。所以，有人抱怨说：做一个月微商，钱一分没挣，时间没了，朋友圈也被人拉黑了。
时过境迁，前段时间，朋友圈一篇文章号称自己被一做微商的同学拉黑了。这可真新鲜，微商还能把好友拉黑，是不是疯了。看文章仔细一分析，发现人家拉黑这位同学，是通过研究同学的朋友圈后，发现同学压根就消费不起她卖的产品，大家不在一个消费层次上了。
微商发财了，但只是少部分。我们很多人都听说做微商挺挣钱的，可似乎都是别人的故事。如果大家仔细观察一下，会发现朋友圈做微商的人越来越少了。很少再有这个产品，那个产品刷屏的图片和消息了。
可是，再仔细一看。就会发现朋友圈做微商的人不仅没变少，反而变多了。为什么呢？原来，现在做微商的都学会写文案了。
微商们也知道天天刷屏不好，所以，他们学会了讲故事，学会了写鸡汤，学会了写短笑话……让看他们朋友圈的人，从来都没觉得他们在推销什么，然后在不知不觉中就给人家发红包，下订单。
那么，到底啥叫文案？说白了，就是要通过写一篇文字，让别人心甘情愿地把血汗钱掏出来，购买你的产品。
自古以来，能玩得动笔杆子的人，混得都不会太差。现在也一样，就算是做微商，会写文案的微商，和不会写文案的微商是绝对不一样的。
所以，为了钱，我们也得学着去写文案。《文案训练手册》这本书呢，就是专门告诉我们，如何写出好的文案来，引诱各路大妈，大嫂，大姐，小姨，小妹，小正太勇做剁手党，使劲买买买。
一 、要想成为文案高手，必须得学会玩，舍得玩，使劲玩。
是的，你没有听错。要想写好文案，必须得会玩。世界那么大，你得去看看。美女那么多，你得去撩撩，帅哥那么好，你得去聊聊。这个世界上有很多好玩的，好吃的，好看的，都得去体验体验。只有经历了，才知道其中的酸甜苦辣，才知道红尘滚滚中的包罗万象，真实面目到底是个什么样子的。
所以，我们要去玩。因为我们要增长见识，为了增长见识。我们不能害怕犯错，能写出优秀文案的人，一定是兴趣爱好很广泛的。他们从来不害怕犯错，他们只会用心去体会生活。比如，本书的作者，拥有商业飞行员的执照，博览群书，喜欢旅行，还是一名业余的无线电报务员，对摄影研究很透，是一名职业摄影师。他非常热爱运动，高尔夫，网球，足球，棒球，篮球，滑雪，等等，他都非常在行。正因为他对各种知识都充满渴望，对不同的生活有着无与伦比的好奇心。所以，他才能写出让人膜拜的文案。
我们只要仔细观察一下，历史上所有伟大的作家都有着丰富的生活阅历，只有把自己扔进俗世里去磨炼，才能在某个瞬间迸发出灵感来。
我们每一个人都必须承认，我们所有的创意都来自于经历。每一次经历，无论是好是坏，都会被我们的大脑记下来。经历得越多，我们脑海里的记忆就越多。这些记忆都是宝贵的经验，经验积累越多，可以用来相互联系的知识就越多。
有句俗话是这样讲的：如果你的手里只有一把锤子，你就会把所有问题都视为钉子。这就像我们的知识一样，如果我们的知识很单一，那么我们看到所有的问题，都只能用唯一的知识去解释。可是，当我们的知识和经验很丰富时，就能想象出无数种解决问题的办法，对事物也有着多个维度的解释，总能体现出新意来。
而写文案，最怕的就是没创意，没新意。可是，创意不是那么容易就能整出来的。需要我们有着丰厚的积累，储备足够的知识。先去掌握生活常识，了解得越多越好。然后，再根据自己要进行写作的领域，去学习专业知识。
要写好文案 ，这两种知识是缺一不可的。所以，我们要学会去玩，玩玩汽车，玩玩山水，不断地玩玩新鲜玩意，永远让自己保持在求知若渴的状态，对事物的本质看得越透，就越能写出好的文案来。
好的，为了打好基本功，尽情去玩吧，玩出经历来，玩出点子来，玩出创意来！只要你玩过了，你就知道了；只要你玩腻了，你就精通了。
二 、要想写出伟大的文案，必须得走完七里路，完成七个步骤。
要想写出一个伟大的文案来，有很多的工作要做。但归结起来讲，有7里路必须走，而用得用心去走，每走1里路，就完成一步骤。为什么是7里路呢？因为7是一个神奇的数字，《旧约˙创世纪》中说：上帝创造万物用了七天，《圣经》中有关7的数字出现了320次。佛教的释迦牟尼佛，在菩提树下坐了7天，就开悟成佛。易经上讲：“七日来复”，说是七天一个轮回，七天一个变化。
关于7的故事，说也说不完。所以，普通人写出一个伟大的文案，要走7里路，完成7个步骤。记住，是普通人。如果是天才，比如曹植，就只需要走7步，就能写出一个能救命的文案来。
这是真事，著名的《七步诗》就是曹植写的啊，当时曹丕要杀曹植，杀他之前，对曹植说道：老弟，听说你很能写，笔杆子很厉害。这样，只要你在7步之内能写出一首诗来，哥哥我就放你一条生路。没想，这曹植还真就在7步之内，写出一首流传千苦的诗来了。
大家说，曹植的《七步诗》能救命，算不算是伟大的文案？
可是，我们都是普通人啊，没那个本事，所以就老老实实地走七里路，完成七个步骤。
第一里路，我们要对相关领域的产品非常了解，在走这一里路的时候，我们要完成一个步骤：成为一个产品专家，通过研究产品来获取创意。
第二里路，我们要认真去了解目标客户。在走第二里路的时候，我们要完成的步骤是：搞清楚谁是我们的潜在客户，他们都有什么样的需求，性格特点是什么，社会背景是什么？最好是把他们的祖宗十八代、七大姑八大姨都了解清楚。这样，我们就可以写出有针对性的文案来，他们喜欢听什么，什么样的话对他们有吸引力，我们就写什么。
第三里路，大胆地写下文案的标题和副标题。在走这里路的时候，我们要完成的步骤是，通过标题抓住读者的视线，充分激发读者的好奇心，吸引他们情不自禁地阅读第一句话。
第四里路，开始写正文。在走这里路的时候，千万不要害怕犯错误，不要去想什么句子结构，语法和标点符号对不对。我们要完成的步骤是：写，写，写，把所有的激情都写进去。
第五里路，修正文案。在走这里路的时候，要把文案中明显错误的语法，标点，错别字都改一下，不通顺的语句，写通顺，对那个词不达意的句子，该删就删，不要觉得可惜，我们要完成的步骤是：让文案看上去干净立落。
第六里路，停下来酝酿。在走这里路的时候，我们可以把文案扔到一边，找个朋友喝喝茶，怎么放松怎么来，怎么做能让自己开心，就怎么做。当然，不能去杀人放火。总之，我们这时要完成的步骤是：在法律允许的范围内，想怎么爽就怎么爽，一爽到底，爽不能再爽，然后再老实回家，睡觉，养足精神。再回到电脑前，看看文案，冲着高兴劲儿，改改改。
第七里路，在公开发布之前，最后看一眼你的文案。在走这里路的时候，我们会突然顿悟，发现这个文案还可以再改改，可以再精练一点。这时，我们可以重复一下第五步和第六步。这时，我们要完成的步骤是：告诉自己，我要一个完美的文案，而不是个半成品。
要想写出伟大的文案来，必须得经历这七个步骤，按照这个方法去训练自己，每做一次训练，都能感受到进步和收获，周而复始，当我们做完7次这样的训练后，会突然顿悟，发现自己写文案可以信手拈来了。
这是为什么呢？因为7，不仅是一个神奇的数字，还是一个伟大的数字。
三、要想写出让人愿意掏钱的文案，必须得挑逗他们，使劲地挑逗。
怎么挑逗呢？必须得给用户的心里播下一颗好奇的种子。让这颗种子在用户的心里生根发芽。大家都看过小说，每次到精彩的时候，就来个：若知后事如何，请听下回分解。大家也都看过电视连续剧，每到精彩的时候，不是播广告，就是一集电视放完了。
对，这就是挑逗。
要想成功地挑逗用户，让他们产生好奇。首先肯定得摸透用户的心理，得知道用户害怕失去什么，想得到什么。然后，结合你要推销的产品，采用对比的方法，来告诉他们，如果不用这个产品，他们会失去什么。如果使用这个产品，他们会得到什么。
比如，有人写一理财类的书籍，叫《懒人治富》，这个书名就具有很强的挑逗性，让人一看就会产生好奇。大家都说勤劳治富，那懒人是怎么治富的呢？用户一看到这个书名，就会想，如果不干活，或者少干活就能挣钱，谁还愿意一天到晚累死累活地干啊。不行，我得看看这本书，到底有什么秘诀。所以，用户就这样心甘情愿地买了这本书。
要想成功地挑逗用户，让他们产生好奇。必须得打破思维定式，向用户介绍产品里，不要拘泥于传统。我们写出来的文案，要做的事情就是：给用户希望，鼓吹产品的独特性，稀缺性，激发他们贪婪的购买欲，给足用户信心，向用户保证质量和效果，让他们大胆地，放心地消费。
几乎所有成功的文案都有上述这些特点。
要想成功地挑逗用户，让他们产生好奇，必须得推销理念，而非产品和服务本身。这就要求在写作手法上，必须得精打细磨，认真写好每一句话。尤其是第一句话，特别重要。每写一句话，都要让用户产生——要接着看下一句话的冲动。
所以，当我们准备写下文案的第一句话时，不要思考太多，只要去思考，我们这样写，能不能让读者有看第二句话的冲动就OK了，依此类推，这样写下去，每一句话都在挑逗用户，牢牢地抓住他们的好奇心。这样的文案，读者读完后，就会在好奇心的驱使下，认可你的理念，从而情不自禁地掏出血汗钱来购买你的产品和服务。
