接触礼品行业是在4-5年前，那时候我们是品牌方，主要通过区域代理的模式去分销产品，礼品只是一个很小的通路，最多我和“礼品”这位兄弟只是一般的朋友，偶尔碰面，略有交集。经过和朋友一起经历医美创业的过程（不能说失败），现在转型了，他转型做医美耗材，我转型做医美礼品服务商。现在我算是真正和礼品成为“结发夫妻”了，成了形影不离的伴侣了。以前只是在墙外了解，现在是进城了，而且要逐步上道。
开始朋友包括我自己也在想，礼品服务商存在的意义在哪里？现在信息这么发达，客户需要什么，直接找厂家直接搞定就行了，我们非得要插一杠子吗？
这不，昨天去和原来医美的老总朋友去谈礼品这块合作，他就直接给我说，我不太愿意找中间商，我一般会找厂家合作。我就呜里哇啦的讲述了一堆，自己其实也挺烦的，真正厉害的企业，都是需要找专业的服务商去落地好多项目，而非啥都是直接找厂家。那些想把各个方面都自己去搞懂弄通的企业，难免会顾此失彼。今早跑步的时候，突然顿悟了这个道理，而且做了提炼，以后遇到此类问题，就非常简单了。
标准话术来了：哦，找厂家合作啊，我刚开始做礼品这一行的时候，也是这么认为的。我们所服务的医药，航空，保险，银行等客户，我以为都是老板客情关系做的好，人家本来可以直接找工厂，转而通过我们找工厂。后来发现这里面的问题其实很多的，工厂一般都是专注于定性定型产品的批量化生产，就像老板你这边专注于服务医美胸部面部假体耗材推广工作一样，这个礼品也是其中一个小分支，他是为核心做服务的。你的大部分精力还是放在核心工作上，边角料方面最好还是找专门的服务商来做，毕竟术业有专攻。大家想直接找厂家无非就是价格能省一点呗，我们有成熟的供应链合作体系，价格方面不见得你们直接找厂家就能便宜。总体来说，这就像你找女朋友一样，按照你找厂家的思维，跳过媒人介绍，直接找丈母娘谈就行了，这不可笑嘛。媒人是个中间商，也是个服务商，一头是一堆待嫁的女孩，另一头是想娶媳妇的男孩。他表面看是个中间商，实质他了解两头每一个个体的性格和需求，大概知道谁和谁更合适，从介绍认识，到最后结婚，媒人都是全程参与协调沟通的，而非仅仅随便介绍一个人那么简单，所以他其实是个不可或缺的服务商。
作为我们礼品服务商一样，一头是企业，一头是工厂。我们提供从礼品策划、礼品设计、礼品打样、礼品生产、礼品仓储、礼品配送、礼品售后等一条龙服务。企业做好你自己的主营业务就行，工厂把你自己的产品做专业就好，中间的服务我们来做，服务费，跑腿费啥的肯定是要赚的，毕竟提供的是专业的服务。从表面上看，企业可能是多花了点钱，但是节省出来的 时间成本，精力成本来看的话，绝对是非常值得的。总体来说我们的存在的意义可以提炼为 三心，精心的方案策划能力，舒心的协调沟通能力，安心的生产交付能力。
