这要看你做微信公众号的目的是什么，这可能你要说了，做公众号最终当然是未来赚钱了。

问题是你做微信公众号，是为了 运营社群赚钱还是后期靠广告打赏赚钱？

要知道一个做投资理财的公众号社群，即使是2万粉丝，它的价值比有50万粉丝的做娱乐性的公众号都值钱。

如果是通过线下体重机等方式吸粉过来的，那就更没价值了。

涨粉不是目的，如何吸引到高质量有付费能力的粉丝过来才是目的。

在我们通过公众号做创业社群的圈子里，阅读量每篇达到1000以上，年入大多就在百万以上了。

因此做个人微信公众号，首先第一步是要做好定位。

先打造好后端变现模式，再去前端引流，这样就能将粉丝最大化变现了。

涨粉不是目的，赚钱才是目的。

这里我说下我的公众号最近是怎么起来的吧。

这公众号其实是我大学就注册的，没怎么运营，里面的粉丝刚开始几乎为零，是我后来最近两个决心通过公众号打造封闭的客户鱼塘了，才真正的开始运营了。

2个多月的时间，从几个几个的过来，到十几个的过来，再到几十个的过来，再到现在每天一百多的过来，流量根本招架不住。

前天一下子有一百多个直接加到微信上的，这里既然你来问了，那我就把一些心得拿过来分享下，希望对你能有所启发，能帮到目前在运营公众号，苦于缺乏粉丝的朋友们。

完全是靠搬砖，通过社群营销，零成本引流，一步步做起来的。

对于初期玩公众号的人，一来就烧钱，不说来的粉丝质量大多特别低吧，而且没有一个良好的变现模式，最后90%以上的公众号连本都回不回来。

死之前最多靠一点广告或打赏，硬撑着。要说到公众号具体该如何涨粉的，这里我重点分两大块吧：

1.零成本引爆粉丝的社群营销策略。

2.如何打造好变现后端，边涨粉边赚钱，然后通过付费媒体，进一步扩大引爆客流。

首先如何零成本引爆粉丝？

目前最佳的方式就是通过内容营销来玩。现代移动互联网时代，人们的注意力都是在各种社交媒体APP上，问问自己每天玩知乎、刷抖音、听喜马拉雅等花了多长时间？

人们的注意力在哪里，流量就在哪里，吸引客户最好的方式就是通过内容营销，让他主动喜欢你、关注你、爱上你。

玩转社群营销的本质就是玩转内容营销，那么接下来我们再来讨论如何玩转内容营销?

一篇篇精美的软文是怎么构成的？文章的骨架就是框架，文章的内容就是文章的血肉，因此要生产出一篇篇的 软文核心就在于构建出黄金框架，然后把干货内容往里面塞就可以了。

框架技巧和内容干货从哪里来？从同行来，同行的文章框架就是你的框架，同行的干货内容就是你的内容。

玩内容营销之前，先把同行干透。研究同行的内容，研究同行的传播渠道，研究同行的赚钱模式，把它们分别归类为三个文件夹。

那么你就有了文章内容，有了传播渠道，有了赚钱模式，先从抄袭开始，再去模仿，再去原创，直到形成自己的风格，在江湖中自成一派。

同行从哪里来？从今日头条里面来，从知乎里面来，只要你做公众号，我也算是你的半个同行，好好研究下我对你来说价值也挺大的。

因为那些大佬已经太成功了，你模仿不来，那些同行屌丝没做起来的，你模仿没用，我属于半桶水的，是你看我当初怎么起步的最佳对象。

因为做公众号起步是最难的，第一你找不到方向，就像做爱，最痛苦的莫过于第一次找不到入口。再来说说内容营销的渠道有哪些？

首先你要了解，内容的呈现方式有三种：

1.文章。

2.音频。

3.视频。

首先我们来说说文章的传播渠道有哪些？

比较早的是各类博客，例如：新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰博客，其中新浪博客和天涯博客一定要做，最好是把公众号文章同步到所有的网络博客上去。

因为你发的阅读，看到的人就越多，流量自然就越大。

其次是知乎、豆瓣、简书，这三个知识社交平台，客户质量相对较高，付费能力较强，尤其是知乎的流量目前最猛。

豆瓣属于文青的天下，里面傻白甜较多，简书的百度收录指数很高，非常有利于你打造个人IP。

其次还有各类信息流媒体平台，例如：百家号、大鱼号、搜狐自媒体，网易自媒体，企鹅自媒体，360图书馆等平台，这里注意的是，百家号目前的流量很猛，因为大众一般查资料都是通过百度，进行关键词搜索的，百家号作为亲儿子，前几页几乎都被百家号占领了。

问题是百家号也很严格，不好留公众号或微信的联系方式，因此一方面作为打造个人IP的主战场，另一方面把联系方式放在主页上，而且得学会巧妙的留，例如：本人“徽”多少，分享某某干货。

这里注意的是：360图书馆的流量其实也不小，而且可以直接留联系方式，我之前没注意到，只不过发文章的时候把它当备胎随意发了几篇上去，没想到竟有好几千的访问量，还有人给我打赏，这让我受宠若惊呀。

另外各社交平台上：微信群、QQ群、贴吧、QQ兴趣部落也别放过，还有微博等短文案形式。

反正一句话：发别写更重要！再来说说语音平台如何引流？语音平台目前流量增长率很高，而且客户质量也很高，客户联系过来的忠诚度也很高，包括付费能力强，目前是我见过的四高平台。

语音平台目前有喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝、凤凰、懒人听书、情咖等，尤其是喜马拉雅作为国内最大的音频平台，是最值得重视的。

音频内容营销的缺点是前期会比较慢，没什么流量，等你过了几个月好，流量开始慢慢呈现爆炸式增长。

每天都会有不少精准粉加过来，而且音频对受众的洗脑效果比文字的洗脑效果强多了，因为一般人看篇文章不过10分钟，音频有时一听好几个小时，而且还会连续追剧一样持续听，那么你的受众相对于被你洗脑了好几个小时。

很多音频加过来的，只要你微信朋友圈和公众号打造的不至于太烂，付费的能力超强。音频里面有内容有干货，还有你的声音，就像一个活生生的人在另一边和他沟通一般。

而且音频的留存度高，可能过了好几年之后，还会有人加过来，你的音频内容会持续在平台上流传。

最后再来说说视频吧，按道理说视频的效果应该是最好的，因为视频相当于有个人在另一端面对面的和你交流沟通，可惜实际上出现了反效果。

这里视频主要分为短时频和长视频，短视频目前主要以抖音、快手、美拍、火山为主，长视频目前主要以爱奇艺、优酷、腾讯视频、B站为主。

短视频以抖音为例，即使你在抖音上坐拥百万粉丝，最终能变现个十万算是不错了，因为一方面短视频的时间太短了，用户看完后马上刷下一个，另一方面用户主要是来看娱乐方面，对知识学习方面不太感冒，粉丝的质量也特别低。

因此，抖音虽然现在这么火，但具体的变现没做好的话，再多的粉丝也不过是一堆数字。

我认识的一个朋友，他是搞mba培训的，抖音上坐拥40多万粉丝，结果最后就变现了2、3个人，效果惨不忍睹。

目前我研究的抖音变现最好的方式是，前端采用抖音直播进行给粉丝灌输思想，来提升转化率，因为只有直播的时候，粉丝是一直盯着你看的。

我们就看那个老头“杜子建”吧，天天直播成功学、鸡汤，卖了不少的酒，还有线下的抖音培训也挣了不少的钱。

估计收到的粉丝打赏也有上百了，经常有土豪在里面刷礼物。如何把抖音玩起来，这里面诀窍很多，重点说两条：

1.买高权重号，或把号培养成高权重之后，再去发视频。

2.互推互粉互点赞，抱团取暖，很多早期玩起来的大号，都是这么走过来的。

当然直播对你的个人演讲要求很高，要想做好一个讲师，首先得成为一个演说家。

长视频的话，可以效仿下逻辑思维，一张桌子一个手机就可以谈天说地了，录好到处发。

录的好粉丝百万，录不好就成了视频网站里的路人甲了，这都会课程的质量要求比较高。

我大学的时候，和外面的一个做十几年程序员的哥们一起创业，当时的项目是做视频网站，前后投入了将近20万元，当时的想法是搞同城视频网站，网站搭建起来后，没钱推广啊，当时就学罗振宇，一张桌子往前摆，一个手机开始拍。

结果质量做的太差了，简直是屌丝视频的经典案例，我现在见一个关于我当初发的，就立马想方设法删除掉，简直是太不堪入目了。

所以要想录制长视频吸粉的话，一方面要把内容做的特别的精致，另一方面讲出来的效果和后期录制最好都是专业团队来做。

效果估计也困难，毕竟人们的注意力现在越来越快餐式的了，这具体要看你的客户人群，越高端的客户，对快餐文化看的越少。

所以想罗振宇这样的，你能一口气看一个小时看完他的视频，说明你的境界较高，且不说罗振宇讲实际怎么样，他能通过优酷的读书节目，吸粉无数，这一点上来看是最成功的。

我们再来说说如何打造好后端赚钱？

无疑公众号变现最佳的赚钱渠道是通过社群，因为社群的变现模式实在是太多了，这里列举出几条常见的：

1.卖课程。

2.卖方案。

3.出内容。

4.玩众筹。

5.卖产品。

6.拉人头。

7.裂变。

不管是线下的店上，还是线上的电商，或者微商，从来没有这样的一种渠道能够将客户的价值最大化。

通过社群变现无疑是未来三年甚至十年的红利，首先选择好蓝海市场，其次选择好社群项目，再用前端免费内容吸粉，再用后端付费内容变现。

后端打造好了，那么即使来的粉丝很少，也能够变现，赚到钱了，你才有更大的动力去前端吸粉，这就完成了赚钱系统的闭环。

前端靠免费内容营销，获得第一笔种子用户之后，把赚来的钱，在投入到前端，用付费的玩法去扩大的玩，你的收入和粉丝量均会呈现指数级上升。

付费的玩法主要看投产比，用测试的思维去做，先花点小钱去尝试，等到哪里的投入产出比最高，再花大钱投入。

花一块钱能有三块钱的回报就可以干，花一块钱能有十块钱的回报，就可以马上大干特干。

后端的赚钱模式比前端的引流更重要，这就跟你好不容易把校花追到手了，现在校花主动找你投怀送抱，结果在酒店里苦于找不到入口，最后只能被校花鄙视完，愤怒而去。

打造好强大的后端，核心在于不为一时心急吓走客户，而是把吸引过来的客户，通过阶梯式的一步步成交。

第一次用低价格高价值的产品进行成交，第一次成交后，再推出高价格高价值产品，成交率就大多了。

树立好客户的终身价值的思维，让客户过来后，先成交个小订单，客户第一次找你购买比较困难，第二次就容易多了。

还是以校花为例，连电影都没看就直接说房已经开好了，这不是马上把别人吓跑了吗？

先约看看电影，然后看两个人的温度情况，再一步步引导校花走向幸福的温床，这才是高手的玩法。

最后再送你三句话：一定要看完：

1.选择好正确的方法，接下来就不断的死磕。

2.做好一个渠道方法，简单的事情重复做，终有一天会水滴石穿。

3.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。

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