众筹有哪些需要特别注意的地方?
(众筹内功修炼的十八心法)(1)
1、要认识到,众筹是一件非常难的事
众筹改变了传统的创业模式、链条和关系,通过改变创业逻辑使创业风险变小、成功率变高,但并不意味着创业的风险无缘无故地消失了。事实上,众筹是花很多时间把创业的许多环节提前做了,因为是向更多人募资,选人要求严、沟通成本高,处理不当,反而会增加风险。因此,第一要谨慎,第二要慢养,急功近利不得。
2、不要只想好处,要多想坏处
所谓“百战不殆”,“殆”在这里是“危险”的意思,即每一次战斗都不会有危险。对众筹来说也是同样的道理,首先要考虑众筹带来的危险:如果众筹项目失败了,你输不输得起?除了财务成本和时间成本,还把你最重要的关系、人脉都得罪了,这样巨大的代价你是否承但得起?所以,做众筹一定要非常谨慎,把结果和问题都想明白再去做。
3、要厚道,先舍后得,别太精明
做众筹要厚道,愿意吃亏,愿意让别人占便宜。大家放心把钱交给你,愿意和你一起玩,是因为看到你厚道、靠得住。特别精明的人做不好众筹,群众的眼睛是雪亮的,弄到不好,“聪明反被聪明误”。
4、要低估自己,有多大能力要多大利益
一个好点子靠拍脑袋就能想出来,但作为一个项目,要落地会涉及方方面面的问题。很多众筹做不起来的一个原因,就是个人利益要得太多。实际上,一个组织中谁贡献最大,是很容易判断的。低调做人、高调做事,成功率才会高。
5、要假定每个人都是自私的、靠不住的
做众筹有一个很大的误区,认为200个牛人在一起会更牛。其实不然,中国人合作意识差,太顾及自己的利益,正如台湾作家柏杨所说:“一个中国人就是一条龙,可是十个中国人加在一起,却是一条虫!”所以,一群人做事,要假定每个人都是自私的、每个人都是靠不住的;要有核心人物带领,核心资源、核心能力一定要可控。
6、选人要严格,不要打折扣
选人越到位,组织的容错能力和包容性就越强。所以选人这个环节上一定要严格,不能打折扣,特别是最早的10个人,更是极其重要的,选错一个人,很可能导致整个项目失败。因此,选人的过程一定是一个是慢养的过程,需要时间,需要磨合,有两点需要特别注意:
1) 一定不要设时间表;
2) 千万别当正事做。
这样压力会小很多,也更可能找到真正适合、靠谱的人。