要在招标投标中得心应手，一份优秀的投标方案怎么写直接关系到是否中标。剑鱼招标订阅提醒，招标需要熟悉招标投标的程序及文件，掌握招标投标的各种技巧，制定招标投标的策略方案。
1、招标人或其委托的招标代理机构就应根据招标项目的特点和要求编制招标文件。
2、标书一般分为商务部分和技术部分。
商务部分标书的制作
大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短（10天以内），拿到标书首先总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，最先准备这一类的资料，因为这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等工程项目工程共 。
把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。
正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。
准备资格证明类的文件：公司及产品资质。在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。
填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。
列举典型案例并提供证明文件。
技术部分标书的制作：
看招标书技术参数要求，做技术偏离表。
针对招标书中的项目要求做点对点应答。
针对招标书的项目要求做技术方案。
响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。
排版 ：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。
根据招标文件，好不容易辛苦制作的标书，却在开标时因为一些细节未注意而遭遇废标，在投标时也会有很多易犯的错误，剑鱼招标订阅整理了以下几点：
1. 标书的授权书中授权人一栏签字：标书要求逐页小签，授权人认为在授权人一栏签字就可以了，而未在右下角再签字。
2. 招标文件中格式明确要求小标题序号为(一)(二)(三)，投标文件却使用(1)(2)(3)。
3. 某项目招标文件中规定安全防护、文明施工措施费不得低于相关标准的90%，大约在五六万元左右，可是很多家报价却是几千多，部分投标人没有按照文件要求，只含了安全、文明施工两项费用，而并未含临时设施费、环境保护费。
在做投标文件时一定要注意以下关键点：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式（比如关键页的签字盖章）等等。
