几年前，如果说有那么一部电视剧，里面的演员都是不知名的小演员，演员中没有任何一个大牌，剧组也没有大量的资金，制作中没有过多的炫目特效，没有上过电视播放，这样的电视剧我想是怎么也不可能火的。

但这几天，还真就出现了一部这样的网剧，是的，这部网剧就是最近热火朝天的《白夜追凶》，这部网剧的火爆程度，无论从播放量还是豆瓣评分，可以说，各方面都丝毫不逊于集合了明星大牌的电视剧，甚至还有赶超之势。

其实，连导演以及剧组的演员们自己都没想到，这部网剧能牢牢的吸引住大众眼球，牢牢占据着豆瓣网的高分榜，且居高临下，就连当今集合多个知名演员的影视剧都望尘莫及。

而我们现在所说的这部《白夜追凶》网剧，只不过是冰山一角，如果再加上目前热播的其它网剧，几部网剧加起来，相信市场份额和影响力，丝毫不输于那些高成本、集合了明星大碗出演的大片。

这在几年前，这样的市场变化一定是完全不可能的，毕竟之前也有过很多小成本制作的网剧，虽然质量不错，但却最终没有火。

那么，相比过去，今天的这些众多网剧，为什么现在在市场上竟然能与大片相抗衡了呢？

这个问题，相信大多数人的回答是，当然是产品质量，网剧用心、演员不耍大牌，所以得到了观众的喜爱，但这样的解释并不能完全解释这样的市场现象。

这就好比，你的领导问你，为什么你的产品销售不好呢，

那是因为产品的质量啊，产品质量好，买的人自然多了。

因此，今天我们从另外一个角度，来看待今天网剧背后的这个新市场变化。

一个理论解释：长尾理论。

那么，什么是长尾理论呢？

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，产品可以通过互联网的方式来实现其货架的无限延伸，这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

一句话解释：一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!

即，小市场也能创造大能力。

假设这是一张产品的销售报表示意图，当我们看到张图时，想必大家所关注的一定最最左端的高点，是的，这样更符合我们大多数人的直觉。

聚焦于热门、爆款，当然是有意义的，毕竟，这是一个大市场，后面的产品似乎并无人眷顾，也不受欢迎。

本质上说，这就是我们过去我们看待市场的方式，产品销量有可能达到必要水平时留下，销量达不到这个水平时将被放弃。

但这里往往我们会忽略一个重要的地方，那就是不被看好的右端。

右端也就是今天我们所说的长尾现象。

在互联网时代，长尾现象不同于过往的传统市场和思维，今天的网剧也正是处在长尾理论中的右端，小而密集，质量参差不齐。

1886年，一箱手表从芝加哥的一个珠宝商那里被错误的运给了北红杉地区的一个商人，而这个并不想购买这些手表，因为要在当地市场把这一箱子手表卖出去不知道要花多少年时间。

西尔斯却将这些手表全部买下，他把这些手表转售给分布在铁路沿线的众多的车站代理商，这笔生意让西尔斯获取了可观利润。西尔斯当时开辟的，正是一个非互联网时代之下的一个准长尾市场。

那么，在长尾理论中，今天众多的网剧又是如何可以与大片分庭抗礼市场蛋糕呢？

其中一个重要的原因是，市场正在逐步走向长尾时代，而长尾效应也越来越发明显。

那么，现在的市场与过去传统市场相比，到底是发生了哪些主要变化，让这些网剧或者其它无数的小产品，在今天能够脱颖而出呢？从无人问津到有人关注甚至消费呢？

1连接供给与需求发生变化

1.物理限制的突破

互联网的发展使世界变得越来越小，联系也越来越加紧密，互联网缩小了范围，打破了物理界限。

互联网所发挥的作用就是使企业能够把各种创新融合到一起，增加其实力，拓展其市场范围。

比如，淘宝正是打破了这种传统物理界限，相比传统零售商，使得货架变得不再受物理界限，而是拥有货架的无限延伸性。

亚马逊书店在网上经营书刊，就突破了物理书店的限制。

同样，在过去由于受到物理条件的限制，院线一年发行的影片数量十分有限，但仅仅是因为物理院线的限制，使它们不能在屏幕上与观众见面。

而今天，视频网站不再受到院线的限制，可以为观众提供更加多样化的选择。

在这样的趋势下，各种各样的小视频、网剧都获得了大量的曝光机会。

同样，我们所熟悉的网剧，也正是突破了以往传统的物理限制。

2.生产工具的普及

电脑、手机以及各种软硬件的普及，它的威力意味着生产者的队伍已经壮大到了成千上万倍。

在今天，有数百万人有能力制作电影短片、音乐专辑，或者是将他们的想法发布到全世界。

如果你将创造能力赋予足够多的人，精品的出现只是时间问题，而《白夜追凶》今年的出现，其实就只是时间问题。

3.通过普及传播工具降低消费的成本

尽管每人都能参与创作，但是创作出的内容如果无人欣赏，一切便毫无意义。

但互联网降低了接触更多的成本，有效地提高了长尾市场的流动性。

这种流动性带来了更多的消费，有效地太高了销售曲线，扩大了曲线之下的面积。

比如今日头条，其每天的内容生产量，实实在在是令人咂舌。

3.连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿着曲线向右移动。

这种形式的作用多种多样，谷歌的群体智慧搜索，意味着寻找非主流内容的搜索成本降低了。

如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是需求，还有市场的内涵。这不仅是量的变化，也是质的变化。

第三种力量进一步扩大了对立即市场的需求，让曲线变得更加扁平，将它的重心从中部推向了右部。

2获取成本显著下降

利基产品（小众化产品）其实一直存在，但随着接触它们的成本迅速降低，消费者更容易找到它们，它们也更容易找到消费者，它们突然变成了一种不可小觑的文化和经济力量，甚至已成为了现在市场上的一股中坚力量。

比如在过去，我们想获取一本教科书，获取一个老电影的DVD，或都是非常困难的，可能为了找一部DVD电影，我们需要去跑一个下午去很多商店，都未必能有结果。

但现在，我们获取一件商品时的成本，相比过去，简单的太多。

无论是对于用户还是生产者，获取成本都显著下降。

3消费者的注意力扩散

人类的注意力，比金钱更容易扩散，长尾的主要效果就是将我们的品味转向非主流产品，但只要新发现的东西让我们满足，我们就会更多的消费他们。只不过，我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。

这就好比，我们天天听到某大牌明星的花边新闻，时间长了，自然就厌烦了。

因此，消费者的注意力扩散，也给更多的利基产品带来了更多的展示机会。

4过滤器的存在

这个世界已经被各种各样的过滤器占据。在过去的一个世纪里面，我们大多数时间都生活在一个匮乏市场中，货架、屏幕和频道都是有限的。

事前过滤器，它们的任务就是决定哪些东西能够上市，哪些东西不能上市。

事后过滤器就是市场的心声，它们会疏导和放大消费者的行为，而不是试图预测这些行为。

我们所说的那些推荐和搜索技术就是，事后过滤器会鉴定特别兴趣领域内已经存在的东西，突出那些精华。

你可以把任何东西扔进市场，由市场本身来完成去伪存真的任务，而事后过滤器就是市场的心声。

而今天我们所说的这部网剧《白夜追凶》，正是过滤后的结果。它们会疏导和放大消费者的行为，而不是试图预测这些行为。

一个小众文化世界实际上是个极度丰饶的世界，但推荐系统和其他过滤器的强大指引作用会鼓励人们更多地探索，而不是对纷繁的选择望而止步。

5消费者夺权

通俗的说，过去是卖方市场，而现在是买房市场。

现在能控制着网络对话的人不再是营销人，而是用户。

现在的各种过滤器已经把口头传播效应的威力进一步扩大了，评论比过去多的多，被评论的产品也比过去多得多。

问题是口碑传播的速度是如此之快，并且是如此有效，以至于劣质电影几乎会马上暴露出来。

市场中群体行为，影响也越来也大，这类群体中的人也许根本不会把自己看成一个推荐或向导，他们只是在做自己想做的事情。

比如《白夜追凶》，实际上就是得到群体的传播，而且是不同类别的群体传播，比如我在一些体育运动群、电脑技术群却看到了有人在传播《白夜追凶》。

只要存在于不同事物，某些事物优于其它事物，而且像声誉这样的网络效应能进一步推广好事物、压制坏事物，这会造成市场、文化和社会的一种不可预见的不均衡，成功带来更多成功。

如果把足够的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个与热门市场相匹敌的大市场，最小的销售孕育着最大的财富。

如果，谁可以大大降低供给与需求的连接成本，那么改变的不仅仅是数字，还有整个市场的内涵。这不仅是一个量的变化，也是一个质的变化。

随着需求转向这些利基产品，供应这些产品的质量也会进一步改进。

这就是，为什么我们现在发现网剧的质量越来越高，需求越来越大的道理。

6差距变小

专业者和业余者之间永远存在一道界限，但在未来，将两者分开来谈也许会变得越来越难。

热门与冷门，或者说大牌与山寨的差距越来越小。尾部的总体效率及总体效益已经开始超过头部。

因此，当我们要开发一个新产品时，我们应该从更多维度来考虑，不仅要关注热销产品，同时不要忘记尾部。

因为把非热门的多样化商品组合在在一起，它在信息化社会就是一个大市场。

受重视的一直是那几十个百万人的大市场，而不是几百万个数十人的小市场。像其他许多人一样，很多公司可以把希望寄托在了后一种市场上。

因此，当我们今天要开发一个新产品面向市场的时候，我们可以想想：

我们要开发的这个产品是当今大热门吗，如果是，那我们面临的同质化竞争如何，在市场存活的机会大吗？

是否可以选择尾部？如果选择尾部，我们是否可以为消费者提供多样化的选择？

在为客户提供多样化选择的同时，我们是否有序的组织了这些选择，而不给消费者带来压抑呢？

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