- 给人盖完房子结果人家给你的钱比当初答应的少了，欲哭无泪。
- 买了一点从没有见过的水果，结果人家看你丝毫不识货便故意找那些几乎已经坏掉的卖给你。
- 雇人来帮你干活，结果人家在你不在的时候磨洋工。
- ……
我们生活中无时无刻都有被坑的风险：买了一个产品，我怎么才能放心。买了人家的服务，怎么保证人家不会磨洋工……当我不知道一个产品的安全性或者说牢靠程度的时候，那我肯定不会买，如果买了被坑了怎么办。尤其是吃在肚子里的东西，抹在脸上的东西，在这些产品上一旦被坑，那么后果可是相当严重，所以我不会做一个“险盲”。不知道其可靠性，于是就不会去买，于是这个市场就建立不起来。
而分工协作，然后彼此之间交换，这样每个人得到的都会更多。全球的分工协作，经济的全球化带来的是全体人类财富的增长。但分工协作然后买卖商品面临一个天然的问题，因为有信息不对称的存在，人际信任问题怎么解决？于是，人类社会为解决这些问题慢慢的演化出了很多的手段。
迄今薛老师在专栏里讲了以下手段：重复交易与第三方背书；担保、延保与共享合同；沉没成本、人质与抵押；巨额广告与代言人责任；特许经营合同；零部件产品进行产业垂直整合。
当你学习了这些之后，就会发现生活中消除信息不对称，建立的信任的例子比比皆是。共享单车的押金、信用积分；谈恋爱时付出的时间精力和金钱，买礼物也是显示着自己的诚意；一些付费社群的付费，社群成员志同道合，彼此也会更为的信任一些。
栽培完一名医生，结果人家要跳槽，这样就打破了老医生带领新学徒的传统，给医院带来很大损失；一名球星培养起来之后，结果人家要走；经纪公司也是花费了很大心血培养出了这么一位巨星，结果留不住人家了；上游让下游修好大坝以后，上游的人却说要重新谈条件……我们没有办法预测这个人之后会做什么，这部分的信息我们不知道。为了防止这个人之后做的事情让我们蒙受很大的损失，我们最好建立一些限制条件，提前考虑到这样的情况，然后设置解决方案，尽力抵消掉损失。
为了取得人们的信任，主动投出一些沉没成本是个非常好的手段。我打广告已经花了近千万，制作的招牌是用金子做的，总部的大楼是在城市最豪华的地方自己盖的……我已经投了这么多的钱了，想要赚钱，那么必然需要好好的经营我的生意。如果我的产品出现了问题，被举报等，那么我的损失可是相当巨大的，损失的不仅仅是已经制作出的产品，也意味着之前已经投进的钱可是赚不回来了。之前主动投出的一些沉没成本乍一看白花了那么多的钱，但其实是我建立信任的手段，是非常值得的，有舍才有得。
人际之间的信任非常的重要，建立信任其实也有另外一些手段，有的可能更为划算一些。我从得到APP开始看和菜头和李笑来的专栏，然后开始看他们的微信公众号，最终彻底成为了他们的粉丝。在很多方面我对他们的信任程度甚至胜于我爸妈，因为有一些是需要专业知识的，而我的父母并不具备这些方面的知识。因为信任他们，所以他们推出的产品，做的事我就更为的信任。受李笑来启发开始学习英语和写作，也加入了他创建的新生大学，尽管价格不菲；李笑来推出的讲座我也是在经济范围之内毫不犹豫的购买。和菜头卖起了松茸，之前的粉丝也是鼎力支持，在他的商城里手快有手慢无是常态。要不是目前因为经济原因，那么我肯定也会买的。还有因为非常的喜欢罗辑思维，所以他们卖的东西我也自然是非常的信任。
对他们的信任我就不说了，相信你也总有崇拜信任的人，尽管你们素未谋面。在和菜头、李笑来以及罗振宇身上可以看到一个共同点，他们做的事情就是在尽量消除信息不对称，让你相信买你的产品绝对没有错。写作、知识服务，真的让你心服口服，而且他们做的事情真的帮助到了你。久而久之，尽管粉丝与他们素未谋面，但是却像是一个熟人一样。每天看看他们的文字就像是串门聊天。
我现在的写作必然也是这样的，仅仅嘴上说自己有多么的靠谱、真诚没有什么作用，我会用自己的行动体现这一点。在开始写作不久我就已经确定写作必将是我之后人生里的日常，现在来看这个过程就是在慢慢的消除信息不对称，最终肯定会建立信任，在可见的未来我坚信自己会有一些读者群。而且写作的好处真的太大了，真的在提升一个人思维的质量。等到人际信任真的建立起来，那么可以做的事情就有很大的想象空间了。
最后我们可以看一下骗子的行为，绝大多数情况下他们仅仅看到了眼前那点利润，却不知建立一生的信任，那么最终得到的会多多了。因为除了金钱之外，与人建立更强的联结，这就是在提升自己人生的辛福感。给自己营造一个彼此信任的世界，这样的人生质量会非常的高。
