文|笙未辞
征文要求里提出要写最成功的，有人会意是赚的最多的一次，而我不这样认为，我认为最有意义最有价值的才是最成功的。
而我最成功的一次源于发传单，之后衍生的策划，当然，如果从狭义的创业角度来说，这算不上创业，但我认为这些为我的创业梦想奠定了基础，令我收获了很多经验。
我在兼职群里看到一个眼镜店在招聘兼职，任务是到学校寝室发传单，简单的体力活，大概需要三小时，只有40元的工资，抱着爬爬楼减减肥的心态去应聘了。给老板发了信息，聊了几句，老板同意了让我接这个活，便让我下午五点左右去拿传单，可是通过明确的地址我也找不到他的店铺，只好让老板发了定位，我才找到了他的店铺。
我以为这是一个很简单的活，可是事实却并非如此。
我抱着一摞传单，面对着关闭的寝室，没有任何理由敲开门，难道我要说让我进来吧，我来发传单？怎么可能，是你你愿意来开门吗？何况大冬天的，寝室还是没有空调的那种。彼此互不相识的。
于是我想到了另外一个法子，跟着我在卖面包的同学进入她们寝室，递上几张传单。可是问题又来了，对于我递上传单，态度好点的指了指桌，说放那吧，也有人拿过传单当着我的面扔到了垃圾桶，还有人直接说了一声不需要，意思是让我拿走。刚开始准备塞进关着的寝室的门缝，就差点被宿舍阿姨逮。如此，我依旧发了120多个寝室，走完了一栋楼，意料之外遇到几个有意向的却找不到地址，毕竟位置偏僻，然而，剩下的传单，我并不准备发下去了。
一路下来，我换了一个角度思考，我总结了几个问题。
•这张传单的作用在哪里？不过是张废纸，比不上一张白纸，还可以打打草稿。
•随手便扔的传单，能让人记住主要内容吗？答案是不能，不是谁都有那么好的记忆力。
•有人会收纳这张传单吗？没有，因为没有作用，谁会收纳不可利用的垃圾。
•有地址难道就能找到吗？位于城市边缘地带，有地图也只有大体位置。
我返回到店里，于老板实情相告，老板很惊讶我谈到的问题 。我问老板每年都会让人去寝室发传单吗？老板说这个店在这里才开两年，每一季度都会让人发传单。听到此处，我有个恶意的猜测，恐怕传单根本就没发出去，被扔到了垃圾桶吧。当然，我并没有说出我的猜想，毕竟已经过去的事，重提无意义。
我又问老板，传单发出一月内和传单发出前，来店消费者人数有明显变化吗？答案意料之中没有。
无意中瞥见了印制着这家店LOGO的塑料包装袋，通体白色，质量一般，统一黑色艺体书写店名、电话、地址。仅此而已。
一个大胆的想法在我脑海产生，我向老板提出一个建议：如果我能让你的销量增加，你给我500元策划劳务费。
老板很惊讶我会提出这样的问题，直接拿出40元，说不计较我没发完传单，直接让我可以走了。在老板眼里，我在狮子大开口，讹诈他。
我并没有放弃，既然提出了，就不会退缩。我想老板明确提出我的分析判断。
首先，你这里是离学校最近的店，这是你的优势，但提起的品牌优势，你的比不上偏远一点的万达店，而且从学校到你的店只能走路，过两次红灯，去万达店去可以坐车直达。其次，你开店以来的销售利润并不能负担起你每年的店铺租金以及水电、人工费用、装修费，也就是说你的店铺并不盈利，还处于投资阶段。最后，你想想你投入了你多少万，难道再投入几千成本你也舍不得？做生意也得讲个舍不得孩子套不住狼吧。
一番话下来，老板改变了先前的态度，经过讨论和深思，最终同意了我的建议。我只是针对我前面提出的问题拿出了解决方案，并没有做出一个完整的策划书，因为我认为一份完整的策划书并不只值500元。
（从这个有着很棒的相关技术，却不懂经营的眼镜店老板身上，我也看到了善营的重要性。）
以下是解决方案，其实均更常见，只是老板没有意识到这些。
1.不再印制传单，改印名片和课程表（学生群体），增加多种实用性宣传物品，如夏天发扇子，冬天发日历，进店消费赠送台历…… 2.改变包装袋单一图案，材质不再只有塑料袋，改以纸质袋子为主（一种高大上的feel），且实用。 3.宣传途径增加QQ、微信、微博。 4.地址栏除了具体位置，增加详细路线图。（基于位置不好找） 5.体现宣传物品的双重作用且给人以省钱的心理作用。一份宣传品可当做x元抵用劵，但不能长期有效，建议抵用劵一月有效期。 6.增加学生代理，扩大宣传力度。 7.节日举行有奖活动，利用消费者参与度扩大宣传力度。
最终，老板与我达成交易，后悔自己没有多学习经营方法，还在运用传统的经验（可爱的老板）。希望以后有机会还可以合作。
我是笙未辞，一个刚入大学的专科生，喜欢写点杂七杂八的故事，喜欢尝试不同的工作，有着不被人理解的创业梦想。
