写作真是一件给人带来压力的事情。
从一名小学生开始，我们始终绕不开的就是老师布置的作文了，还记得试卷上画着一条横线，上面写着不少于800字的提示么？如果念到研究生，论文写作的能力也从一个侧面反映了作者学术水平的高低。进入职场后每月一写的工作小结，年底关乎KPI的个人总结，晋升时的述职报告，都是一次次历经心理压力的创作之旅。
明知山有虎，偏向虎山行。越是有挑战，才越能获得更大的进步，听了小琳老师的《想写东西却写不出来，来吧，先来明确写作目的！》在荔枝微课的试讲，对我来说有两点重要的体会，一是要通过刻意练习朝着交付新知的方向去写作，二是要抓住知识付费的风口专注于说书稿写作。
小琳老师作为得到APP的签约作者、天津首位拆书家，写有上百篇持续输出的优质书评，是过万粉丝心目中名副其实的勤劳又自律的榜样。她在课程一开头，就明确了今年要开一门写作课（^_^特别期待），目前尚未确定是以饭团的形式，还是写作营的形式运行。（听到此处，我还是比较期待写作营，与小伙伴们一起在线上死磕一件事儿，不写好不提升不能放出来，怎么感觉像渣滓洞集中营呢！）
关于这次课程，小琳老师提到三个方面的初衷。一是梳理出写作心得，给小伙伴们分享容易上手、满满写作干货的课程；二是回馈小伙伴们的认可，也是小琳老师开设这门课程的动力；三是自去年开始的说书稿征稿是很好的变现机会，知识付费的机会来了，我们是否准备好相应的技能去迎接这个挑战。
小琳老师的试讲课用了一个小时，把《想写东西却写不出来，来吧，先来明确写作目的！》三个方面即“为什么？是什么？怎么做？”系统梳理给大家，并同样抛出这三个问题让我们来思考，以下沿着小琳老师的讲课思路，谈一下我的理解。
01我们为什么写作？
在知乎上看到关于这个问题耐人寻味的回复。有的人想倾诉，有的人发自本能的要写点儿什么，而有的人以写作延续了生命，有的人为了生存，有的人因写作改变了命运。
有意思的是，回复中也不乏引用作家关于写作的吐槽。史铁生，如果老子能当运动员，才不去写劳什子的作。莫言，“所有生活中没有得到的东西，都可以在诉说中得到满足，这也是写作者的自我救赎之道...”。村上春树在《1973年的弹子球》里讲过这样一句话，事物必须兼具入口和出口...写作大概就是这么一个出口。
每个人写作的目的迥异，只要达成心中设定的写作目标，总是值得高兴的事儿。而如果出现以下两种情况，比如说写着写着跑题？或者写成流水账？特别是在新媒体上发表的文章是给读者看的，平平淡淡的文章则很难引起共鸣与好的反响。出现这种情况，往往是因为我们的写作目的不明确，接下来，扪心自问一下每次我们写作的目的是什么？想清楚了再下笔才能写出主题明确、质量较高的文章。
02写作的目的是什么？四个方向对号入座
方向一：关注自己
比如我们看完一本书，欣赏过一部电影，旅行到某地之后，我们经常会有感而发，想把自己的心情、经历以读后感、日记等方式记录下来。这类文章的特点是比较私人，很难变现。从读者的角度来看，除非我们是明星、名人写的感想会被阅读到，作为普通人感时花溅泪的文字是很少有人去看的。
由此我想到了我父亲的文章，除了年轻时发表在《人民日报》上的文字之外，父亲退休后我帮助他开了博客，有空儿他就用“一指禅”在博客上发表文章，比如艰苦岁月里苦中作乐当兵的日子、退休后的幸福生活、抒发情感的打油诗。忠实读者肯定是家里人了，以及在博客上面经常来串门的粉丝，互相点评鼓励一下。
尽管这个方向很难变现，也不失为一种表达自我的方式，如果我们自己爱好写作，或者想通过一本书、一部电影、一段往事一吐为快的话，写作真是一个特别好的输出。由此我还想到了自己写过的怀孕日记，几年后再翻看当时的心情记录真想拥抱一下那时的自己。
所以，看到了吧，这个方向的文字，就是为自嗨而生的。^_^
方向二：销售产品和服务
就是我们经常说的硬广、软广，或广泛意义上的产品文案。比如一些公众号的文章，一开始看文字特别吸引人，说出了自己心底的故事，产生强烈共鸣，而到了文章的末尾或突然话锋一转、或顺水推舟介绍一个产品或者课程的情况，就是我们平时比较常见的软广文案。硬广文案我们更常接触，比如京东、天猫在特殊的节日里通过一句撩拨心弦的话，都可以勾起我们的购买欲。
从向读者传达的意义来说，文案可以分为两种：产品文案和品牌文案。
好的产品文案容易马上产生购买或点击的冲动，除了文案的表达方式戳中了用户痛点之外，更重要的是，这样的文案知道用户真正需要的是什么。
品牌文案不具体讲产品，而是传达一种情怀，植入我们的头脑里，因为喜爱这个品牌自然而然的接受产品。从这一点来说，品牌文案是高于产品文案的。
方向三：自我成长
写作其实是一种成本最低的自我提升方式。
我们经常听到这样一句话：“输出”倒逼“输入”。想要通过文字“输出”干货，我们就要多“输入”，从而倒逼自己不断学习成长。这类文字通常能获得大家的认可，不仅为读者带来行动改变，同时也改变着我们自己。
这类文章大众喜欢，变现较差，而我们愿意坚持写下去，并积极发表的目的，则是为了提升个人影响力，塑造个人的品牌。目前自媒体平台上，每天有海量的此类文章的发表，都是在增加我们自己的品牌影响力，积累势能。
方向四：交付心知变现
从去年开始，我购买了得到APP的听书栏目，几百万的字用浓缩成二十几分钟就可以听完，一天下来可以利用碎片时间听完最多5本书甚至更多（可以使用倍速听书，比如用1.5或2倍速可以缩减到十几分钟听完一本书）。听了一段时间之后，由于小琳老师是得到APP的签约作者， 我格外关注一本书打磨上线前需要历经的过程，这个过程包括了5个环节，即“选书、解读撰稿、审稿、录音剪辑、校对上线”，前期准备工作约211个小时（以每天8小时计算，需要26天左右）才能交付一本用户心甘情愿掏钱买的产品（读到这里，你是不是也和我一样觉得，不到0.1元的听书实在是太划算了呢？ ）
对于撰稿人来说，写就一篇可以上线的优质说书稿的感受如何呢？据小琳老师回忆，她在为新世相写成的第一篇说书稿《刻意练习》时修改的经历，可以用“生不如死”来形容。而写就一篇优质的说书稿，对于撰稿人来说，则是一次写作能力的大跨越。
小琳老师在课程中提到的最近半年来接触到的说书稿，就属于“交付新知变现”这一类，也是最有难度的。因为平台会直接付稿费，自然是高标准严要求，尽管各个平台的要求不一，但核心的要求只有一个，那就是“交付新知”。不是写大家都能够想到的，而是写出大家都没有想到的。
写到这里，反思一下自己的写作过程大多自嗨为主，那如何才能达到交付新知的程度呢？小琳老师给出了答案：刻意练习。同时提醒大家做好心理准备，这也是一个特别辛苦、甚至痛苦的过程，而如果我们想在这条路上走下去，刻意练习也必定是一个绕不开的方法。
那么，如何做好刻意练习呢？
找一位导师，一步步的朝他接近。
03怎么做才能达到写作目的？
我们可以通过以下三个问题来分析。
问题1：通过写作我要成为谁？
弄清楚这个问题，先要明确三个要素。
要素1：明确的应用场景
明确我们要成为的人提供的价值、或文章提供的价值所在的应用场景。举例：如果在职场上有困惑的时候，会去读读古典老师的文章，如果想听本书，会去打开樊登读书会的APP，如果想成为又美又忙又自律的人，会去参加张萌萌姐每天5点起床的打卡活动。
要素2：明确的识别符号
例如咪蒙的#喷#，张萌萌姐的#女超人#，秋叶大叔#PPT#等等，让别人一下子就能识别的标签。
要素3：持续提供优质内容
在要素1的应用场景下，带着要素2识别符号，持续提供优质内容。
以上3个要素明确了，也就回答了第一个问题：我要成为谁。
问题2：我的读者是谁？（用户画像）
说到用户画像，源于Alan Cooper （交互设计之父）提出了的persona的概念:“Personas are a concrete representation of target users.”Persona是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据(Marketing data,Usability data)之上的目标用户模型。
我们可以简单的把用户画像分为两类：一对一、一对多。
类别1：一对一
当我们记录想法心得的时候，大部分都属于一对一，例如工作中写给领导的汇报，生活中写给另一半的情书等等。在新媒体文章的写作中，这一类别不是我们研究的重点。
类别2：一对多
新媒体平台上发布的文章，是谁来看呢？
是累了一天、晚上刚把孩子哄睡着了之后看手机的宝妈，还是清晨一遍吃早点一边浏览文章的职场人等等。
小琳老师以勾俊伟老师《新媒体营销入门到精通》饭团中，对“用户画像”的描述举例说明：某读书公众号运营者的用户画像是，“我主要写育儿类读书笔记，所以我（期望）的粉丝是1-4岁宝宝的妈妈，她们普遍喜欢网购，有一定消费能力，晚上宝宝睡觉后她们来看我的公众号”。
用户画像定义好之后，并非一劳永逸，还需要后续跟进了解用户的实际使用情况，逐步调整为我们的内容是用户需要和喜欢的。
问题3：后续动作
在阅读了我们的文字之后，读者能否进入“下单购买→关注成为粉丝→对我们的品牌信任”这一逐层递进的过程中来呢？
例如秋叶大叔的文章和课程，作为他的忠实粉丝，无论他有什么新的课程都会立马下单，生怕错过了学习新技能的机会，这种情况就属于对秋叶大叔品牌的超级信任了。
那么，大家在写完文章后，读者会有哪些动作呢？现在的你是不是希望，别立马就关闭就好呢？
经验丰富的小琳老师也坦言，自己的文章发表后，也特别希望读者能够从头到尾的阅读完，因此在最近的文章字数上进行了控制，以免造成给读者的负担。
以上是小琳老师在上周末给大家分享的课程，作为一个准完美主义者，我的听后笔记和感想在截稿后才写好，赶紧自我批评一下。
关于课程的建议，我希望能以刻意练习的方式，进行交付新知（也就是说书稿方面）的学习。这一目标是四个写作方向中最难的，也是让自己提升几个LEVEL的最好的选择。每次在樊登读书会、得到听书中听到别人写的说书稿，心底里也渴望向他们靠近。
如果阅读到这段文字的你也对此向往，并愿意为写出一篇优质的稿件死去活来几回，欢迎来小琳成长会，和我们一起跃迁吧！
