疫情过后的市场,营销手段好像就剩下降价了,原来江南皮革厂和“跳楼价”的套路仿佛全成了如今产品厂商的出路。
出水才见两腿泥,品牌商品打折,还能保证最基本的利润,在市场生存,而普通品牌的产品如今打折,那可真的要“跳楼”了。
顾客看到打折的品牌商品后,会毫不犹豫地购买,这就是“便宜感”,便宜是价值同等的前提下,价格的比较,“便宜感”对应“价值感”,如何提升产品的价值感,才是品牌寻找出路的方向。
那如何用定位文案打造产品的“价值感”呢?
顾客愿意为产品买单,这是产品价值体现的途径,从品牌来看,品牌价值就是指除了品牌外看起来一模一样的产品,顾客愿意为有品牌的那一件多付的钱,这就是品牌溢价能力。产品价值=内在价值+外在价值。所谓内在价值,就是顾客买了钻石用来切割玻璃,外在价值,则是顾客买了钻石作为饰品让别人羡慕。
除了产品定位、营销手段、设计外观、产品物理特征等先天已经确定的条件外,我们还应该思考产品的六个维度:
1.产品和其他品牌明显差异化?
2.产品有哪些物理性状?
3.产品对于用户的感官影响?
4.产品的价值配称都有哪些,如何设置搭赠策略与营销活动?
5.产品的品质特性是什么?
6.品牌的社会价值表述?
定位文案掌握了对于产品基础维度的思考,为产品
性价比高是对比出来的,价值感如何打造。