会计177 何怡玲 20173064704
“出现理论”的一句话：不出现=不存在。
“出现理论”的四个元素：低成本、大范围、高效率、高精准。
如果你和我一样是在杭州读书的大学生，肯定不会对近年来疯狂开店和电梯打广告的瑞幸咖啡陌生。瑞幸咖啡今年定下了新建2500家门店，超过星巴克成为中国最多连锁门店咖啡品牌的目标，毕竟他在短短一年内，就已经在22个城市开了1800家门店，在北京和上海的核心圈，实现了500米的全覆盖。星巴克大约用了13年才达到这个规模，这对于一个2017年10月才开出第一家店的品牌，简直是一个不敢想象的速度。
瑞幸咖啡由原神州优车集团COO钱治亚创建，发展历程可见下图，不到两年的时间里突飞猛进，纵然有资本的助推，也要靠自身的奋斗。
“瑞幸咖啡相信一个崭新时代的源头永远始于改变，我们以高性价比改变咖啡消费观念，以规格原料与制程改变咖啡消费品之，以新零售模式改变咖啡消费体验。瑞幸咖啡面向职场和年轻一代消费者，鼓励他们充满自信，突破以往，勇于改变。”这是瑞幸咖啡的品牌主张。或许正是因为这样的品牌主张，才使得他们找到了自己的经营方向和市场地位，在咖啡界已经具有龙头老大“星巴克”的情况下逐渐站稳脚跟，并获取自己的一席之地。
而瑞幸咖啡的“免费喝一杯”对于在中国市场的成功起到了至关重要的作用，其中，市场营销的成功，这也是诱饵的作用，主要有四个因素：因人、因地、因时、因品，其次，他的成本非常低，只有几元一杯，最后，具有传播性，是有回报的，如果别人点了你的链接并且购买成功，那么你会收到一张免费咖啡的优惠券，因此，为了得到这张免费咖啡的优惠券，一传十，十传百，便给瑞幸咖啡做了免费的宣传，这样，就降低了他的宣传成本。瑞幸咖啡在中国市场的成功还要得益于资本的力量，在2018年7月，瑞幸咖啡完成了2亿美元的A轮融资，在2018年12月，瑞幸咖啡再次完成了2亿美元的B轮融资，尽管瑞幸咖啡这两年来一直在亏损，可是他资金雄厚，根本没在怕的。
然而，未来瑞幸咖啡会发展成什么样始终是不确定的。但是，他的成本低，服务态度堪称完美，营销手段也非常厉害，我相信，瑞幸咖啡的未来是非常可观的。瑞幸咖啡和星巴克的对战也将持续…
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