By若愚
周末看《云巅之上》时,有一集特别打动人。
女主角简兮的试镜好不容易得到名导欧阳山的女主角色,而齐文森为了让季晴出演女主角就对简兮恶意抹黑,让欧阳导演以为是简兮对外宣布自己是女主,使得欧阳导演大为失望,从而将女主给了季晴。
简兮通过自己的老师陆周见到了欧阳导演,苦苦求欧阳导演希望能得到一个角色,并通过类比欧阳山的以往经历,告诉导演自己是被冤枉的,而欧阳导演很生气地走了。
简兮于是追出去拦住车门不让导演上车,倔强地说:
请导演相信,和您有同样心情的我,一定不会毁掉这唯一的机会。
尽管欧阳导演不愿意听她解释,简兮还是紧紧地按着车门继续激烈地说:
我想为我自己争取一个角色,任何一个角色,什么样的角色都可以。路人甲,替身演员,哪怕是一颗树我也会演。
欧阳导演一直不为所动,并表明所有的角色都已经定了,没有简兮可以演的角色。
简兮拿出剧本说:
这个剧本上,每一个角色的台词,我都背下来了,请导演给我一个机会,求您了。
欧阳山为了让简兮放弃,把剧本扔到路上,剧本随风四散,他要求简兮把所有剧本都捡回来就给她一个机会。
简兮不顾一切的跑到马路上捡散落四处的剧本,差点被车撞到,还造成了小的交通堵塞。
而最后一张剧本竟然随风飘落到海里,倔强的简兮为了捡剧本不顾危险地跑到海里,把最后一张剧本捡回来了。
最后欧阳山看到这样执着于梦想的简兮,被她的真诚打动,给了她一次机会。
简兮原本想只要能得到一个角色就可以了,可是最终得到的重要角色令她惊喜。
所以,最棒的技巧就是真诚。
你的真诚别人一定感觉得到,因为精诚所至,金石为开。
02
大学时的寒假在服装品牌店兼职做过导购,每天的销售量我都是最高的。
而来的顾客也愿意让我陪他们试衣服,推荐衣服。
甚至于之前来买过衣服的顾客再来,还会点名让我来给他们推荐。
还清楚地记得,来的一位阿姨很诚恳地对我说:
我相信你的推荐,喜欢你陪同试衣,因为我觉得你很真诚,你的眼睛很清澈,没有其他导购的世俗和谄媚。
阿姨的话这是对我的信任和真诚的认可。
在品牌店兼职导购时,一般在我手边的顾客都能付款买下衣服,也会很满意的离开,还会对我说谢谢。
而他们走的时候我也一定会真诚地对他们说“谢谢,您慢走”,让他们来的时候得到满意的服务,去的时候买到心仪的衣服开心的离开。
我从不会在顾客看衣服的时候一个劲的推荐说个不停,只会在他需要的时候适当的说话,因为一些顾客想一个人安静的看看,需要帮助的时候他们自会开口。
也不会推荐一些不适合他们的衣服,如果他们试衣服的时候,真的漂亮我一定会真心的夸奖,如果效果不好,一定委婉表达。
即使一些看了试了衣服到最后没买的顾客,我也不会对他们表现出任何的情绪,因为买不买是他们自己的权利。
而我的一些同事会因为顾客看了很久,又麻烦她拿衣服试了很久没买而生气。
在顾客走的时候,就故意挂衣服和收拾东西的时候发出很大的声响,或者瞬间变得冷脸不再热情起来,以表示对顾客不买还麻烦她的不满。
一些导购为了赚抽成就故意推荐价格高的衣服,和一些根本不适合顾客的衣服。
人家试衣服出来,不管什么效果,开口就一定是夸奖。
还总是假装出一副别人穿上很好看的样子,一个劲儿的夸人家这衣服穿的真漂亮,就差夸成天仙了。
而有一些顾客可能会因为试了很久,又麻烦了你很久,对这件衣服其实并不是那么喜欢,因为你越来越不耐烦,表现出的某种情绪而买下了,你让人家买一件根本就不太适合或者不太喜欢的衣服回去,真的不太厚道。
这些导购他们每天的销售量,也并不会因为他们的这种讨好、谄媚和势利而提高,反而为人真诚,给顾客适当的建议和尊重的导购们会有更高的销售量。
人们会和自己了解、信任和喜欢的人做生意,要想赢得顾客,你必须要得到人心。
而你想要别人相信你、信任你,和你产生共鸣,你就要坦率,要真诚。
因为真诚能带来信任,能带来利润。
如果所有的事情都开诚布公,那么他人就不会觉得你对他隐瞒了什么,从而警惕你的欺骗和误导。
03
记得看话剧中一句台词印象特别深:
人是不能一层一层往下扒的,谁还不会给自己的行为,找一个冠冕堂皇的理由,整块遮羞布,这就是人性。
所以,真诚是一种难能可贵的品质,一种最棒的技巧,它也是你成功道路上的垫脚石。
请不要害怕暴露自己的真实情感,因为它们可能就是你赢得人们好感的最强有力的工具。
如果别人认为你是个真诚的普通人,那么你得到的一大好处就是人们会接受最真实的你,他们不会觉得你对他们隐瞒了什么,也会更容易原谅你所犯的错误。
记得看《国学的天空》里,说孔子的智慧首先即是“真诚”,人若真诚,就能体察内心有一股自我要求的力量,期待自己去行善。
要知道人是所有动物里,唯一可能不真诚的动物。
因为人会伪装,会世故,会演戏,会选择自己应该以什么样的方式和别人来往。
我们对人格的第一要求就是真诚。
没有任何道路可以通向真诚,真诚本身就道路。
虽然人与人之间的内心之墙,难以推倒。
但是,只要我们学会换位思考,跨出一小步的努力,真诚待人,别人也一定会给予你真诚的回报。
你所付出的一点滴的真诚,哪怕只是细微之处,别人也会感受得到,而最终最大获益者就是你自己。
曾国藩先生曾经给“诚”下过定义:一念不生是谓诚,故“诚于中,必能形于外”。
真诚在内心就是纯净无染,表现于外就是真实不虚、率真自然;
如此则自然心怀坦荡正直无私。
因此,真诚的心行就像阳光雨露般,能温暖人心,净化心灵。
而诚是立身处世的不二法门,其力量无远弗届,源源不绝。
“真诚”是人立身处事成败的关键,其含义深远,是我们须臾皆不可离开的。
所以,最棒的技巧就是真诚,你的点滴真诚里,都藏着善意和福报,最终,你的真诚里一定藏着意想不到的惊喜。
你走正直真诚的道路,必定会有一个问心无愧的归宿。
孟子曾曰:诚者,天之道也;思诚者,人之道也。
真诚待人是最基本的待人之道,也是一种高明的处世之道,处世行事的最好方法就是真诚。
一个人“诚于心,必能形于外”,一个为人真诚的人,一定是一位善良、仁慈而宽厚的人。
你真诚待人,必然会获得他人真诚的回报,因为以诚感人者,人亦诚而应。
而你的真诚里必定藏着你好运,以及你意想不到的惊喜。
作者简介:若愚,富兰克林读书俱乐部签约作者。95后英语专业姑娘,时常觉得自己智商情商不在线,喜欢写温暖治愈的文字,热爱阅读,喜欢一切温暖文艺的东西。简书@若愚girl.
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