在《怪诞行为心理学》中认识到了"损失厌恶"这个词语。
百科定义:
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
通俗点讲,白捡100元带来的愉悦无法抵消丢失100元带来的痛苦。
这个行为自然常被用于营销,比如:
电商商家文案常用“8折促销仅限一天,错过再等一年”,比单纯说“店庆,八折优惠”效果要好很多。因为前面一句话告诉客户机会难得,错过要等一年后才会有。强调了损失和代价,加上损失的放大效果,对临门一脚的销售转化很有效!
"损失厌恶"不只是影响我们的决策,同时也在影响着我们的职业发展。
有目标是人的天然属性,只是成年人把自己的目的隐藏起来了,在观察还不善于掩饰的孩子,我们可以一眼看穿他哭闹、讨好、甚至一个眼神的目的。
孩子是无法评估目的达不到的损失感,所以目的更纯粹,眼里只有目的,为了能够得到一把玩具枪不罢休,他可以吵闹、撒泼、嚎哭甚至地上打滚!
然而,人长大后,我们的目标性变得不再纯粹,我们会考虑追逐目标时会不会影响别人的感受、带来异样的眼光、怕被孤立、怕被当做跳梁小丑,会考虑目标达不到时带来的心理和物质压力!
而损失夸大和损失厌恶,更是增强顾虑感和恐惧感,最后很多人失去了设置目标的勇气!把职业变成了工作,把工作变成了坐班,最后把人生过成了一把黄土!
如何破解,三个感受:
1.不纠结快速抛出目标,让外部环境驱动督促自己,逻辑思维的罗胖的招数,也是我常用的,既断后路!
2.做好目标的跟踪,既古语的三省其身,对自己的目标达成手段有反馈和修正机制。
3.变纯粹,成人回到孩子时代追逐目标的纯粹感,为实现目标的纯粹感。