谈薪作为跳槽关键点，每个人跳槽都希望能拿到一份高薪工作，但是谈薪经验不足的始终被压工资。

月薪少500，一年就是6000

月薪少1000，一年就是12000

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“我期望薪酬15k”

“我们这边最多可以给到13.5k”，但是我们这边对于人才是非常渴望的，我们有健全的员工福利，激励计划.......

这上面是不是谈薪的金典对话。这个时候就是给不了竞争力的薪酬，HR只能使用一些“套路”将你留下，毕竟他们遇到一个合适的求职者不容易，另外他们也有招人KPI。

谈薪是一个很重要的环节，毕竟大家都是出来卖艺的，希望自己卖一个好价钱。但是大部分产品经理经历谈薪的机会都相对过少，HR又是身经百战的老将。文本分享几个HR常见的“套路”。

申明：并不是让产品经理在谈薪的时候都避开这些。仅仅只是作为我主观意识的科普。

抛开一切不合理的要价，比如别人招聘区间12~20k ，求职者张口就是30k。这种不在本文讨论范围内。

抛开你开价，他直接同意的。不是公司大度就是你要价太低（这个可能性高）这种不在本文讨论范围内。

01.看似“合理”的涨幅

“您上家公司薪资多少？”这是HR通常会询问的一个问题，然后根据您上一家工资的薪酬的基础上进行涨幅“10~30%”，告诉你跳槽涨幅基本是这个区间。可能你听起来好像感觉不错，自己要价涨幅了50%好像有点多。

但是忽略了其他的因素：

a.前东家多久没涨薪了？

b.前东家现金福利待遇？

c.前公司全额缴纳五险一金，当前公司没有。

d.以前在体制内，现在去了互联网企业。

这些因素都影响着您谈薪，因为拿前东家去聊薪酬涨幅是常见的参考线。但是求职者自己心里一定要清楚，跳槽不是单单只看月薪，我遇到过除开工资福利的现金福利有年均好几万的企业，所以这个时候你要提出异议，需要综合的去分析如何进行争取你的目标薪酬，从月薪、年终奖、现金福利、项目奖等去计算一个平均月薪，然后进行合理化的涨幅，支撑你的要价。

02.谈“年终奖”包

HR通常会告诉你公司年终奖最高2~6个月，去年公司80%的人都是3个月。你目前要的薪资给不了，但是我们计算了年终奖，薪资的综合涨幅也达到了20%。

但是要了解一点，绝大部分公司是不会把年终奖签进劳动合同中，劳动合同中关于年终奖的表述都是：根据公司年度运营营收结果按比例进行发放。这就很灵性，有可能去年大家都有年终奖，可能你入职的时候就没有年终奖了。

不是说小企业使坏，是腾讯这些企业都是这样的，虽然大家都知道腾讯默认是16薪。但是签合同不是明文写进去，只是需要你在选择这家公司的时候有一定的判断意识。是否真的年终奖能拿到那么多。

03.福利好

我们加班很少，相对于你以前的公司，我们没有所谓的加班文化，如果谈判薪酬只是围绕1000元，其实这一点能吸引很多产品经理妥协。

了解到你住XX离我们公司挺近的，你之前公司在XXX地方，你上班通勤需要1个多小时吧。通勤时间长很难受你应该有感受吧。

具备固定的涨薪机制，每年1-2次涨薪，涨薪幅度10~20%。去年有公司同事涨薪50%。

这么多心动的福利条件摆在你面前，如果你心动，那么HR就是成功招聘到了你。顺带压了一点工资。

04.画饼

如果你是面试的创业公司到了谈薪环节，公司资金一般是紧张地，HR一般是开不出多有竞争力的薪酬。只能用创业期，产品项目数据增长多好看，未来发展空间巨大，现在进来的员工后面都是属于创始员工，给公司期权股票。

这些故事有没有？答案肯定是有的，譬如知名阿里、字节等一些企业，既然能选择和创业公司HR谈薪，一方面是因为面不上其他企业，一方面真的想去创业公司碰碰运气。这个时候需要你用产品的思维去认真审视这家公司。业务市场多大？公司产品竞争力是什么？企业创始团队资历如何？

你认可这个企业模式吗？......

05.转正可加工资

这种不常见但是真的有。比如转正表现好，给你象征意义加500-2000。但是大部分企业是没有这么良心的，因为反过来想，如果他不给你加，你扯皮说入职的时候你不是这样对我说的？你会一气之下走吗？大概率不会，因为那样简历很难看。3个月或者6个月的试用期是一段很尴尬的从业经历。

06.工资含绩效工资

“你报15k”，HR会答应没有任何问题，但是会告诉你他们公司每个月的薪酬有20%属于绩效工资，需要根据每月的上级对下属的绩效考评。然后补充基本上都是可以拿完的。那你去不去喃？

这种属于很多企业正常的操作，为了企业避税，为了以后裁员的时候少赔付点等等各种原因。

遇到这种企业不要慌，不要一味的直接pass掉，想清楚这家企业值不值得去。愿不愿意承担可能没有工资有小范围浮动。

最后

谈薪过程是一个双方博弈的过程。为自己想去的目标企业争取一个合理的价格。

但是别一味的只看眼见的高薪，要多去权衡自己去一家企业的目的是什么？短期少拿1000-2000，是为了以后每月多拿几个W的。

我说的可能都是错的，你说的才对！

一个想让你找到好工作的产品人，写作不易，来个点赞，鼓励一下！